记者 郑薇
纵观2012年，全市销量排行前10名的楼盘中，岛外热销刚需楼盘占到八成以上，这些楼盘大多具有一些共性，优质房企开发，产品户型好，性价比高等特点，不过好产品仍需靠好“吆喝”。本期一起来揭秘2012年楼市营销剑法，盘点这些刚需热盘都使出了哪些“杀手锏”，又有哪些楼盘“不走寻常路”一炮而红。
从营销手法上看，上半年“以价换量”的营销措施使得众多开发商成功走出了调控政策所带来的阴影，回暖基调明确后，开发商渐渐减少优惠力度，下半年转而利用各式特色营销活动，提升项目知名度，积极拓展客户源，诸如“体验式营销”，“新品发布会”等被广泛运用于盘期中，这类活动能为项目带来不小的蓄客量。
营销剑法篇
剑法一 以价换量
2011年末，厦门楼市在限购政策持续执行的阴影下艰难行进，这样的情况延续到了2012年开年，开发商们开始纷纷“让利”，“以价换量”的趋势风靡了整个2012上半年，各式优惠层出不穷，优惠力度之大之广，让市场主力军“刚需”众们开始举棋不定，抱着“摸底”的心理大步踏进市场中。
杀手锏：“预存抵总价”
细数今年各种眼花缭乱的优惠方式，其中“预存抵总价”尤为出众，这招获得了大多数开发商的宠爱，屡试不爽，从岛内到岛外，从刚需盘到高端盘，随处可见它的身影。“存3000抵3万”、“存5000抵10万”等的预存优惠几乎成了每个楼盘推售新品前的必备活动。
杀伤力：★★★★★
它就像一枚精准的炮弹，开发商利用它对“刚需”客户本就脆弱的心理防线进行轰炸，成功获得了良好的去化量。此招伸缩性强，开发商见好就收，到了下半年随着市场的回暖以及资金的回笼，优惠逐渐减少，价格甚至出现反弹迹象。
剑法二 造势突围
2012年开发商的大规模让利让许多等着抄底的刚需们等到了机会，但同时，却也有许多刚需客户徘徊不定，于是持续轰炸式营销成了突破第二道防线的利器。
杀手锏：持续营销
造势的力度直接决定蓄客量的多少，开发商为了获得较好的去化量，今年在营销活动上可谓是下足了血本，不断地举办各类主题活动、造势活动，吸引客户前来，如中航城国际社区，几乎每周一场活动的频率为其赢得了关注度也积累了大批的意向客户。
杀伤力：★★★★
持续营销能大规模且迅速拓展客源，加大项目的关注度，尤其对刚需购房者有极大的号召力，此招也是万科、万达、建发这些房企老大爱用且擅长的，杀伤力可见一斑。
剑法三 与时俱进
城市中的交通、教育、公建等配套的升级都是买房者所关注的，而这些利好也成了开发商借来催热楼市的一股“东风”。今年，地铁称得上今年掷地有声的一个强音。
杀手锏：地铁营销
随着厦门地铁规划的出炉，众多沿线楼盘自然不会放过这大肆炒作的机会，借着初期规划的几条线路，开始纷纷打出相应的“地铁广告”，如中骏·四季阳光，海投过云溪等地铁1号线沿线楼盘，皆相应的推出了针对地铁为主题的营销方式；而其他许多与地铁沾边的楼盘，如中航城，华润橡树湾等，也紧紧跟上“地铁营销”的脚步，从“地铁热”中分一杯羹。
杀伤力：★★★★★
对于刚需购房者而言，买不起市中心的房子退而选择岛外，但交通是其关心的一大要素，如果能买到价格合理且交通又便利的房子是再好不过啦。
地铁能极大缩短岛内外的距离，让偏僻地段华丽转身为黄金地段，还能加快新城建设、繁荣周边商业，这些都极好地刺激了置业潮。
剑法四 特色营销
推陈才能出新，在营销模式越来越雷同的今天，无论该方法是噱头还是“新式营销”，只要其拥有与众不同的想法，都有可能在市场上造成一定的热点话题。
（1)直升飞机看房
继2011年中航城让购房者体验热气球空中之旅后，今年5月，建发·中央湾区推出厦门首个直升机看房活动，这种新奇的体验方式毫无悬念地为项目聚拢了大量人气，同时也极好地展示了楼盘的优势。
（2）“联姻”娱乐明星
今年中航城·国际社区、金都·海尚国际、巴里香泉、和谐天下等楼盘都不约而同地通过娱乐明星来为楼盘造势。今年3月，中航城举办周年庆演唱会邀请姜育恒、FIR乐队等明星；8月份，小S在巴厘香泉签下一整层私人度假行馆；10月，翁虹、腾格尔出席和谐天下的新品发布会；金都海尚国际冠名张惠妹厦门演唱会。通过明星效应吸引人气，来提升项目品牌价值，吸引购房者的目光，不仅为开发商赚足了人气，也给购房者带来了附加体验。
（3）“首付”也分期
“首付分期”作为一个在厦门地区消失已久的营销手段，今年又回归厦门楼市，运用此营销的典型楼盘当属中骏置业旗下“中骏·四季阳光”和“中骏·蓝湾尚都”楼盘。
今年，中骏·四季阳光称得上是今年市场上去化速度最快的楼盘之一，其在半年内全部销售完毕，究其原因，除了北站片区的火热之外，也与它使用“首付分期”的手段成功吸引刚需客户有关，“首付8万起”让大批刚需客户心动不已。
□2012年十大热销楼盘
根据立丹行机构数据统计，截至12月23日，全市排行前十的楼盘榜单新鲜出炉，分别是中航城·国际社区、禹洲·尊海、海投·天湖、建发·中央湾区、禹洲·中央海岸、水晶湖郡、海沧万科城、联发·杏林湾1号、万科金域华府、海上五月花十大楼盘。(以下表格由立丹行机构提供)
备注：以下销售均价为全年均价
