N本报记者 张宗伟 谢佳锦
核心提示
众多楼盘集中推售，使得年终岁首显得甚为热闹。记者走访时发现，各个项目纷纷推出各种形式的营销举措，刺激市场需求，包括体验式销售、以老带新让利优惠、订房抽奖、客户及业主活动等。
不过，与市场火热的推盘相比，近期楼市成交量呈现下降趋势。因此，不少楼盘开发商推盘铆足了劲。“关键在于产品竞争力。”不少开发商人士坦言，随着各个项目推盘量的增加，推盘压力增加不可避免，不少项目纷纷力推高性价比房源，比如高赠送面积的户型等。
观察一： 活动层出不穷 实景展示最受关注
今年年底市场，对于开发商来说，是挑战，也是机遇。推盘量不断增大，同质化产品的相继推出，让不少项目感受到前所未有的竞争压力。“虽然年底的市场不错，但推盘量大，压力也不小。”不少楼盘销售人士表示。
而以营销活动刺激市场需求，成为各个项目开发商推盘的重要手段，比如举办体验式活动，推出各种优惠措施，结合自身项目的特性，抢占年底市场。位于城东的冠亚·凯旋门，则在年底之际，力推以老带新优惠。该项目推出楼王产品之际，开发商坚持以老带新的优惠政策。“目前开发商对于老业主带新业主成交的，给予老业主两年的物业管理费或者IPAD3一台。”冠亚集团企划营销管理部总监林谋章表示，接下来将加大“以老带新”的力度，利用新的回馈措施来吸引更多的新老业主对项目的关注。
当然，在众多的营销举措中，实景展现营销方式屡试不爽，将成为当前最受关注的推盘举措。而以实景营销方式刺激市场的楼盘，不仅有泉州市区的项目，而且也有处在周边县市的楼盘。
观察二： 抢占旺季节点 业主联谊树立口碑
抢占旺季节点，加强业主及客户的交流，成为各个项目的另一营销手法。三盛·四季公园一期第一批房源本月底正式交房，开发商也会在交房期间举办新老业主活动，重在加强与业主交流。无独有偶，汇龙·大江盛世C区7、8、10号楼也将于月底交房，届时将举办各种业主联谊活动。
“虽然目前市场较为平稳，但是当前市场激烈，客源分流现象明显。”多家开发商人士表示，加强与客户及业主的沟通，增进双方情感，才能赢得口碑。
行业人士表示，今年年底作为开发商必抢的销售节点，开发商在推出最大优惠力度的同时，加强与业主及客户的沟通，才能提升楼盘的关注度。这也是楼盘争抢销售份额的一大利器。
观察三： 产品类型丰富 选择面广满足不同需求
从年底推出楼盘的产品上来看，户型产品较为丰富，也足以支撑起即将到来的楼市传统旺季，不仅是刚性需求的客户有足够的房源挑选，改善型需求的客户同样也有多个楼盘的选择空间。可以说，今年年底的销售大战将全方位打响。
纵观今年整体的推盘情况，前三季度，泉州楼市主要以中小户型的推盘为主，不少项目都纷纷打造精品户型，供刚需客户选购。而在第四季度，随着改善型需求的逐渐释放，开发商将重点放在了改善型房源的推出。今年年底，从近期要推盘的项目情况来看，改善型产品与中小户型产品同步发力，争抢市场。
不少行业人士称，虽然今年上半年去化了不少刚性需求客户，但是今年的销售整体趋稳，没有出现去年的大起大落。而明年的楼市走向尚不明朗，因此，有能力的购房者，在选择性多的情况下，提前买房。开发商正是看准了这部分客户的心理，提前筹划刚性需求产品入市，为明年的销售打好基础。
□地产交流
竞争压力大 用“产品”赢得市场
按照行业人士说法，今年年底市场较为理想。虽然今年第四季度的市场整体区域平淡，但是相比于去年来说，今年的市场更加稳定。传统的年底旺季，也是开发商们抢占今年销售量的最佳时机。
年底作为传统的推盘旺季，开发商在争抢销售节点上，做好了全方位的准备，特别是近期不少楼盘开盘现场人气较旺，让开发商对于年底市场更加有信心。一方面，不少开发商早在10月份和11月份就开始筹划新品推售，抢占市场。另一方面，随着年底旺季的即将到来，不少项目加快蓄客，特别是加强对准客户的挖掘。
不少行业人士称，与以往不同的是，今年年底将要推出或亮相的产品，日趋感受到了市场竞争压力。因此，各个项目在加大品质投入的同时，加大宣传力度。同时，通过不定期的邀约业主的方式，加强项目进度宣传，以此获得更多购房者的认同。
对此，不少业界人士表示，虽然竞争压力较大，但是在相互竞争中，才能体现出自身项目与其他项目的不同所在。“让业主说话，让品质说话，才能在这场销售推盘中，赢得更多的市场份额。”
部分项目推售关注
□新盘亮相
中骏·天峰
项目地址：泉州市丰泽区江滨北路与宝洲路交会处
项目售楼处已基本完工，预计明年1月份正式亮相
中源领第
项目地址：泉州市洛江区安吉路与万盛街交会处（洛江地税旁）
88~120平方米百变三房，预计近期正式推出
西湖豪苑
项目地址：泉州市鲤城区新华北路邮电小区旁
明年1月1日绚丽开盘，136席湖畔人居预约中
香缤国际
项目地址：泉州市新行政中心片区府东路以东，泉泰路以西，滨海街两侧
目前正在蓄客中，项目预计近期正式推出
中超·水木春天
项目地址：泉州市丰泽区城东华侨大学东侧（324国道边）
项目正式亮相，预计近期正式推出
盛世·西湖8号
项目地址：泉州市丰泽区西湖南大门对面、新华北路与西湖街交会处
项目正式亮相，目前接受咨询
新天·城市广场
项目地址：泉州市鲤城区笋江路南侧
营销中心细节待完善，项目预计明年上半年推出
中润嘉园
项目地址：泉州市丰泽北峰镇307省道见龙亭小区旁
预计明年1月中旬推出，名仕卡泉城火热召集，限量办理
□高端产品
海景国际御海园
项目地址：泉州市宝洲路中芸洲海景国际花园
贵宾接待中心正式开放，仅21席豪宅预约中
桃源山庄二期
项目地址：泉州市区丰泽区通港东街166号
2013年迎新祈福暨桃源山庄二期开盘盛典29日隆重举行
宝珊·景峰
项目地址：泉州市丰泽区泉秀街东段
二期新品房源预计近期推出
龙湖·嘉天下
项目地址：晋江市泉安北路东侧，紧邻九十九溪
项目营销中心正式开放，一期别墅产品预约中
世茂·御龙湾
项目地址：泉州晋江市九十九溪和晋江南高渠的交会处
三期满堂红销售中
□加推项目
东海湾·御文阁
项目地址：泉州市丰泽区东海滨城东海大街（泉州师范学院旁）
状元楼王正式推出，目前持续销售中
三盛·四季公园
项目地址：泉州市洛江区安吉路与万盛街交会处（洛江地税旁）
二期新品房源明年1月13日正式推出
中骏·雍景台
项目地址：泉州市丰泽区安吉路东侧海峡体育中心南侧
雍景台210~318平方米大平层，正式推出
冠亚·凯旋门
项目地址：泉州市丰泽区城华南路（原豪盛瓷砖旧厂址）
楼王产品正式推出，目前持续销售中
南益·鲤景湾
项目地址：泉州市鲤城区浮桥街道新步社区
预计明年元旦后，二期6、7号新品房源亮相
左岸英郡
项目地址：泉州鲤城区浮桥兴贤路
平安夜派对活动成功举办，新品房源预计近期推出
□商业项目
泉州浦西万达广场
项目地址：泉州市丰泽区宝洲街浦西侧
名品街100~300平方米现铺持续销售中
尚东国际
项目地址：泉州市洛江区安吉路医高专旁恒盛汽车城
C区高区写字楼66席，面积100~1200平方米，抢购倒计时
海峡国际广场
项目地址：泉州市丰泽区城东中心大街城东中学斜对面
挑高6米旺铺，5.8米SOHO预约中
滨江翡翠中心
项目地址：泉州市鲤城区江滨北路
黄金珠宝商铺预约中
中骏·世界城
项目地址：泉州市安吉路东侧海峡体育中心南侧
三期精装SOHO火热预约中
百捷·中央广场
项目地址：泉州市鲤城区泉州大桥南桥头、324国道展览城正对面
带租约现铺首付20万起，持续销售中
