2012
再回首
调整经营策略脚踏实地服务客户
虽然在刚刚结束的本年度最后一个重大消费节点，销售业绩并没能够力挽狂澜，但是销量相较前几个月略有提升的情况，还是让从业者看到了市场回暖的希望。对此，有家居卖场负责人将其归结为“得益于企业采取的积极营销策略,和精准定位”。由此可见，市场冰冻期，家居卖场展开的自我调整策略，还是取得了不错的成效。
博美家建材城经理黄耿光表示，每个行业都有自身发展的规律，不可能永远都处于高峰期，家居行业也是如此。从家居业的发展阶段来看，行业的暴利时代已经结束，企业应该脚踏实地地经营市场。与此同时，无论是售前、售中、售后做好无死角服务，还是在营销方面不断创新，抑或是在口碑维护上下足工夫，都能在逆境中为将来打好基础。
而建立起好的家居理念，不仅能帮助企业突破困境，更能引导消费者正确消费、合理消费、有品位地消费。相信最先树立危机意识，时刻做好调整准备的企业，才能在瞬息万变的市场中笑到最后。
卖场如此，家装公司亦然。“立足现状，淡季应该更淡定。”名匠装饰总设计师张恒源表示，尽管市场瞬息万变，但只要抓住核心问题，向消费者提供他们真正想要的东西，以此不变应万变，就能让家装公司在沉沉浮浮的市场浪潮中游刃有余。
关注设计、关注品质、关注服务、关注需求，对于整个家装行业而言始终是不可忽略的。三星装饰设计总监冷运兵认为，市场遇冷对家装公司而言，只是一场检验真金的“试炼”。有压力就有动力，当现实的压力，让家装企业负责人把工作重心放在了4个“关注”之上，围绕其进行不断创新、调整，以迎合消费者需求，那么企业很快就能守得云开见月明！
2013
新展望
保持乐观心态寻求更多破局策略
2012即将成为过去，面对越来越近的2013年，尽管仍存在着很多不确定因素，但是家居建材行业中多数从业者，并没有被今年的淡市打击得萎靡不振，依然满怀着对市场的希望和信心。
家和装饰负责人张爱霞就是乐观者之一，“近两个月已经签下了几单明年开工的订单。虽然还不确定明年签单量是否会增加，增加多少，但起码不用发愁过完年冷冷清清没活干。”而在走访中，记者了解到大多数家装公司，也都能保持开年就有活干，确保了工人不会因此而流失。
除了已经合格的年初开工率外，今年年底漳州新交钥匙的1000余套房源，更是为家居市场注入了一针强心剂。星艺装饰设计师苏志杰表示，这些房源小区高档，户型面积大，对于业内而言也是市场转暖、提振信心的信号。
家装企业负责人对明年市场持乐观态度，家居卖场从业人员心情自然也不差。家世界建材城经理黄淙渊表示，市场上还未释放的刚性需求，对家居卖场而言是一块“宝藏”，这块“宝藏”正是业者不放弃希望的正能量来源之一。
而更多的卖场则对明年的发展有了初步规划：“除了继续办好主题营销活动外，我们会更多地进行跨界合作，在提供精准营销的同时，让客户有更多的选择余地。”红星美凯龙相关工作人员表示。
N本报记者 盛凌云
