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2012年的楼市关键词，以年前“保量”开始，以年底“抢量”结束。去年，我们的楼市关键词是“跑量”。从“跑”到“保”再到“抢”，一字之差，楼市完成在不同的市场环境的“三步跳”。
在全年楼市宏观调控保持不变的背景下，今年开发商对市场预期普遍较低，全年楼市的推售过程当中，“以价换量”贯穿整年。推售节奏“小步快跑”，全年楼盘的定位和销售定价都相对谨慎。新货源的供应呈现出两大热点，以万达广场、明发商业广场为代表的写字楼物业热销，以融信澜园为代表的漳州“豪宅”开售，成为搅热市场的两大关键词。
【关键词】 抢量
从“保量”到“抢量” 促销盘相继完成业绩
今年开春，楼市延续去年底的深度博弈，开发商和购房者双方僵持不下，成交行情惨淡，不但大盘的成交量不甚理想，中小型开发商甚至整个月“交白卷”。一大盘的营销总监曾告诉记者：“尽管给出了非常大的折扣，从12月份到1月份，仍然卖不出5套。”彼时，“送5万装修基金”“一口价4488元”等楼市促销声浪此起彼伏。对于很多业内人士来说，上半年的“保量”站打得艰辛，开发商的预期普遍降低。
天隆名邸营销总监马晓红接受专访时告诉记者，以往开发商考核业绩的方式是销售额，但在今年上半年，销售量取代销售额，大部分开发企业将预期目标定位在销售量上，因而今年上半年的楼市“保量”成为关键。
从4月份楼市回暖，到6月份迎来放量，楼市的销售行情，到今年下半年“井喷”，销售量比上半年翻了一番。特别是今年第三季度，成为楼市的集中供应和销售期。9月份新盘的集中开售，使得市场上的新老盘供应量在10月份达到顶峰，楼市的集中供应，在提供更充足房源的同时，另一方面也加大了竞争。由此，从11月份开始，面对年终楼市到来，部分楼盘开始提前“抢量”。
在销售业绩上，进行“以价换量”的楼盘都取得不错的销售业绩。福晟钱隆学府营销总监刘长义告诉记者，今年福晟钱隆学府应市推盘，在上半年就完成了全年销售任务的80%。在好的市场行情下抢跑抢量，市场行情弱下来之后，福晟主动促销，也赢得了一波难得的成交量。
【关键词】 调价
“以价换量”贯穿全年 选房“货比三家”
在整年度政策微调当中，金融信贷政策的差别性微调，推售楼盘瞄准更细分的客群，进一步推动楼市人气攀升。
今年上半年，顺应楼市大环境，市区大部分楼盘调整应市策略。大部分在售项目采取“以价换量”的销售模式，并在产品线上主推中小户型产品。因而上半年成交备案的主力户型，9成以中小户型为主。但是值得关注的是，经过今年上半年整体销售市场的去化，下半年“以价换量”的楼盘，中小户型优惠幅度普遍收缩，促销主力转攻中大户型。
在上半年的市场销售行情当中，不但开发商的入市和定价策略更为谨慎，购房者的购房选择也更趋于理性。在这样的市场环境下，购房者并不急于出手。此外，从今年楼市的供求比关系来看，新盘供应量略高于需求，楼市呈现供过于求，同一时间段内入市的房源量偏于集中，购房者在看房选房时普遍“货比三家”。
这也促使开发商更重楼盘的品质，增强差异化竞争能力。今年9月份推盘入市的锦绣一方，特房漳州有限公司总经理林亮告诉记者，市场的供应释放量较大，购房的选择跟以往相比有了很大空间，随着竞争市场的加剧，各家房企都在谋求差异化赢得市场。作为老牌房企，特房的十年新品水仙里就配置了高标准的社区配套。
【关键词】 搅热
写字楼补缺空白 高端物业搅热楼市
近几年来，漳州市场每年都会有一个楼市关注的焦点。2009年是冠成国际学区房，2010年是万达广场进场，2011年是商业地产领跑，那么2012年是什么？
今年楼市两大热点，是专业写字楼和高端物业。以万达广场、明发商业广场为代表的写字楼物业热销，以融信澜园为代表的漳州“豪宅”开售，成为搅热市场的两大关键词。
“万达、明发两大商业地产的写字楼，成为今年楼市销售行情当中炙手可热的产品。”明发商业广场销售经理陈春告诉记者，从今年整体楼市的销售行情来看，促销盘成为住宅市场卖得好的楼盘。此外，专业写字楼也卖得好。专业写字楼补缺了漳州的市场空白，其投资潜力受到置业者热捧。
在住宅行情方面，浩瀚置业总经理庄朝阳曾预测，高端物业开售将成为今年漳州楼市的一大热点。在今年开售行情当中，包括融信澜园、信和御龙天下等定位较为高端的楼盘，成为引领楼市的焦点。融信澜园以其高端豪宅定位，今年4次开售，均引起较大反响。在行业人士看来，高端盘之所以在市场上泛起波澜，主要是其对价格市场的拉动作用。在今年上半年整体市场不佳的形势下，高端物业成为价格市场的支撑。
