如何让已经陷入“买的永远没有卖的精”、“买1000送1000都是数字游戏“、”买赠促销永远都是羊毛出在羊身上“等认知怪圈中的消费者，在即将到来的元旦、春节空调促销市场上，再次恢复对空调企业促销活动内容的信心，赶在元旦、春节促销市场上释放一轮购买需求？“将市场促销活动和内容的定义权还给消费者，让他们选择感兴趣的促销内容和活动，让他们主导企业的促销方向，这样就不用担心促销不给力，更不用担心活动设陷阱“奥克斯空调国内营销总经理金杰的这番话，无疑在国内空调市场上一石激起千层浪，通过一个简单的换位思考就破解了近年来困扰国内空调市场的营销大难题。
伪低价、真陷阱？消费者并不笨！
日前，当一场以“制热变频谁与争锋“为题的元旦促销在全国拉开大幕，并以”购变频游港澳“和”变频空调百天免费换“为主导内容，迅速在这个寒意重重、信心缺失的空调市场上，激起层层浪潮。
要知道，买奥克斯变频空调，不需要等待一个月后的抽奖开奖，更不需要担心那些暗藏猫腻的抽奖规则陷阱，立马就能获得“港澳游”资格。这无疑让经历了“价格炒作“、促销陷阱”的消费者，开始重新燃起在元旦市场上选购空调的欲望和热情。
在奥克斯空调国内营销总经理金杰看来，“消费者是企业生存和发展之本，企业的任何技术创新和产品研发都要回归消费需求，无论是针对家电下乡、节能惠民政策的三重补贴，还是购镜界去伦敦、购变频游港澳等促销内容，奥克斯都是从消费者角度出发，真实让利、真正反馈“。
买低价、买赠品？关键是买产品！
在空调资深分析师看来，“纵观全球空调100多年的发展历史，可以清晰地发现，那些以营销、价格为竞争力的企业都成为市场上的流星，转瞬即逝。只有那些坚持产品技术和品质的企业，才能够在百年风吹雨打中破风乘浪，成为真正的恒星。”
正是基于对产品品质的持续投入，也让奥克斯在激烈的市场竞争中挺直产品腰杆。在这一轮的“元旦促销”中，奥克斯就专门顺应消费者对变频空调技术复杂度高、品质稳定性不高等担忧，推出“购变频空调100天内凡因非人为质量问题均可以免费换机”承诺。实事上，当奥克斯首创的具备超强制热功能的热霸空调，在全球最寒冷的南极极地经受住持续1年多的严竣考验，并成功顶住严寒冲击成为中国南极科考队指定专用空调后。这已经让人们宣告，奥克斯在变频市场提前锁定品质胜局。
比技术、比品质？奥克斯自有一套！
首次在2013年的元旦市场，选择将市场促销活动的定义权交给消费者，根据他们的实际需求定义促销活动内容。显然，奥克斯这绝不是“作秀”、“吸引眼球”这么简单，而是要根据自己的竞争优势建立新的发展轨道。透过“变频、制热谁与争锋”的主题，可以清晰看出奥克斯围绕消费者需求已经完成从热霸空调到变频空调的一体化战略布局。而“购买变频空调百天免费更换”的公开承诺，更是见证了奥克斯的技术品质底气。
对于奥克斯来说，不只是要比技术、比品质，还要比服务、比创新、比产品，只有建立从产品品质、市场营销、技术底气等由内到外、由点到面、由创新基因到技术革命，才能敢于放手让消费者定义市场促销。
