N本报记者 陈东升
本报讯 “南安的卫浴行业一直在说要转型，但具体要怎么做一直是个大问题，现在我们先走出了第一步，将厨卫与文化创意产业结合起来，也希望能为整个行业提供一个平台和一些经验。”近日，在南安举行的九牧厨卫文化创意博览园奠基仪式上，九牧厨卫董事长林孝发表达了自己对产业转型的观点。其实，在2012年，南安大部分的卫浴和阀门企业都实现了增长，便是得益于企业在之前已开始着手转型工作。
对于卫浴企业来说，行业洗牌随着经济萎靡大肆袭来，中小企业首先波及，没有及时调整便会沦为市场的牺牲品。“好在我们从2010年就看出了这个势头，及时对企业进行了转型，不然到2011年才做这些工作的话，估计日子就很难过了。”海景卫浴总经理黄振阳回想过去一年的发展，很庆幸企业提前做出的调整，这些改变让海景卫浴实现了逆市增长。类似海景这样处于二三线品牌的卫浴企业，其实都在过去的一年里进行着各种调整的尝试，它们中间也有很多取得了不错的效果。而类似铭乔厨卫这种刚成立的企业，则以创新作为自己的主要战略，不锈钢厨卫产品为市场带来了一股新风。这些都是南安卫浴产业在过去一年能保持活力的重要原因。
同样的改变，也发生在阀门行业。作为前国企高管到南安创业的嘉诺阀门总经理江炜，以一个“外来人”的角度审视了整个行业的发展，他认为缺乏创新机制，是南安阀业目前存在较突出的问题。江炜说，从乡镇企业发展过来的民营企业，大多是以模仿起家的，但经过了20多年的发展过程，依然停留在模仿阶段是不行的。 南安的卫浴产业最初也是从仿制起家的，但他们一直在创新，产生了四大领军品牌，现在还是走在全国业界的前列。相比而言南安的阀门产业则比较逊色，缺乏创新机制。“南安的阀门业，应该向卫浴行业学习，他们真正在争创百年品牌，而不是像有些阀门厂家那样，我的产品便宜卖给你，以后不管了。不过好的情况是，现在南安阀业的第二代企业家成长起来了，做好企业的现代化管理，建立创新机制，整个行业的希望都寄托在他们身上。”
企业展示
8 九牧：转型创意驱动型企业
去年12月29日上午，九牧厨卫文化创意博览园奠基仪式在南安举行。这是九牧厨卫打造的国内首个九牧厨卫文化创意博览园，建成后将填补国内厨卫产业集中展示空间的空白，成为弘扬世界厨卫文化、展示中国自主品牌厨卫形象、凸显海西厨卫产业基地地位、展示南安区域经济产业发展特色与成就的重要窗口。
厨卫文化创意博览园占地300亩，九牧将斥资3亿全力打造，并规划建设厨卫产业博物馆、健康厨卫体验中心、创新研究院、中国水资源健康研究院、厨卫学院等多个功能中心，建成后将成为国内首个集展示、交流、研发、培训等功能为一体的综合性服务平台，致力于弘扬世界厨卫文化、体验现代厨卫人文科技成果、展示中国自主品牌的厨卫形象。
九牧厨卫董事长林孝发表示，打造九牧厨卫文化创意博览园是九牧在“创新”征途中的一次新尝试，建成后将作为一个综合性服务平台，让企业真正实现从制造到创造的转型，实现从生产驱动型向创新驱动型转变，提升第三产业的经济效益，一定程度上带动二、三产业的发展。“这个博览园2014年将建好，到时将为南安卫浴企业的转型提供一个平台，打通上下游产业链，集研发、设计和信息交流等配套产业，为行业中小企业提升自我创新能力，把南安的卫浴企业一同做大。”林孝发说，随后九牧将同意大利保时捷设计中心、加拿大博物馆设计院等合作，将这个文化创意博览园建成最大的展示水龙头、陶瓷和水文化的博物馆。
随着厨卫一体化在行业内风行，文化创意产业已逐渐融入了卫浴行业，卫浴企业也纷纷把目标转移到拥有更高附加值和更大市场需求的厨卫一体化上来。在产品创新和创意设计结合的同时，九牧产品还充分融入了新技术、新材料、新元素，如自主研发的360度旋转温显数控花洒、i7系列智能马桶等，达到了厨卫的功能性和装修风格多样性的完美统一。九牧厨卫文化创意博览园建成后，将创意设计与艺术、科技结合，把厨卫行业与文化产业相结合，从整体上加速厨卫一体化进程。
9 恒通卫浴：集中力量发展自有品牌
在过去的一年里，虽然外部经济环境不是很景气，但对于恒通卫浴来说，仍持续着良好的发展势头。在这一年里，恒通卫浴的整体销量增长了30%左右，全国的专卖店也突破了1000家。“我觉得未来整体的形势非常好，我们的最终目标是要真正走出国门，打造国际品牌。”恒通卫浴总经理颜和钦认为，只要有足够的信心大胆去做，企业的发展就有无限的可能。
当然，颜和钦对恒通卫浴的规划，也不仅仅只是建立在强大的信心上。2002年恒通卫浴还是一个小作坊，当时主要以五金配件为主，给国际一线品牌做贴牌。但随着市场和恒通卫浴的发展，颜和钦发现，其实中国的市场空间很大，既然可以生产出高品质的产品，为什么不打造自己的品牌来开拓自己的市场？因此，恒通很快做出了调整，2006年开始涉及整体卫浴，产品涵盖五金挂件、五金龙头、浴室柜、浴室房、陶瓷洁具、淋浴房系列等，并完全放弃了贴牌业务，集中全力打造自有品牌。“为什么我们就只能为别人做贴牌，我们也可以做强自己的品牌，以后让国外的企业为我们做加工。”
恒通卫浴的核心竞争力，来自于对生产环节的精细把控。由于建立起铸造、机架、抛光、电镀、组装成品一条龙的生产线，因此可以严格把控每个环节的成本，并且引进了生产自动化，使成本进一步降低。目前恒通卫浴的国内渠道做得很好，特别在一些如快捷酒店的工程上优势明显，在国内市场已经有了一定的基础后，恒通卫浴又在广东设立了分点作为出口窗口，逐步增加自有品牌的出口份额。
恒通卫浴营销总监吴治就说，未来恒通卫浴还将进一步提升，厂区扩建和潮州的卫生陶瓷生产线都已经在进行，而在外部上将进一步优化代理商团队建设。“未来我们的地区总代将成为一个大物流中心，不从事零售，主要承接公司总部培训、售前和售后服务等部分职能，而分销商将进一步向三四线城市下沉。”
10 安科卫浴：科研型的专业化OEM
在南安的卫浴企业中，安科卫浴应该算是一个“异类”，在大部分企业都忙着请代言、做品牌的时候，安科卫浴却坚定地走专业OEM的发展道路。“随着卫浴行业品牌的成熟，大品牌也逐渐有脱离生产的迹象，我们也认为这会是未来发展的趋势，做品牌的侧重研发、设计和营销，而生产则由我们这些更专业化的企业来完成。”安科卫浴副总经理曹宏州说，这是未来产业链更加完善的趋势，而安科也正是看中了这个机会，才不再去做自有品牌，而全力发展企业品牌做专业OEM企业。
创立于2001年的泉州安科卫浴有限公司，是专业生产水龙头的企业，形成了从研发、设计、铸造、抛光、电镀一条龙的生产线。目前安科卫浴的OEM分为两部分：一部分是为国内外的知名品牌做加工贴牌，另一部分研发自有专利的产品供中型卫浴企业贴牌。
“其实贴牌并不是一般认为的没技术含量的加工生产，为了不断适应大品牌的技术要求，贴牌企业自身也需要不断提高研发能力和技术能力。”曹宏州说，这也是安科卫浴能获得业内认可的原因之一，自主创新研发的国家专利申请和授权量共多达数十项。安科已经建立起了一支20多人的研发设计团队，直接面对客户，构成与市场的紧密衔接，在产品研发、技术路线选择以及项目售前、售中、售后支持与服务方面提供最大的支持，每年安科都自我要求至少要推出30款新产品，“保持企业有不断的微创新，是OEM企业能长久发展的关键。”曹宏州说。
为了支撑企业的研发创新，安科卫浴不断完善人才培养制度，与台湾一企业管理顾问有限公司和华侨大学建立合作关系，为员工提供学习培训，有效地提高了公司的软实力。“市场竞争激烈，原材料和企业各项成本费用大增，这种严峻局面迫使企业转型升级。为此，我们提出了新的发展思路，并实行人才培养、技术研发、绩效管理等一系列措施，立足把专业产品做专、做精、做强，降低生产成本。”曹宏州说，内部管理的优化不仅提高了效益，调动员工的生产积极性，同时加强了产品质量和交货期的控制管理，全面提高企业的经济效益。
11 铭乔厨卫： 不锈钢厨卫新概念
一般提起不锈钢都会让人联想起冰冷的感觉，而银白色的不锈钢橱柜似乎也只会出现在酒店的厨房里。而这种感观，在安溪县玉田工业区的铭乔厨卫展厅里却被完全打破了，由不锈钢制作而成的各种厨卫柜子，有着各种缤纷的图案和丰富的纹理，乍看之下完全跟一般的实木或PVC板材制成的没有两样。“我们自己在使用橱柜或浴室柜时，最大的问题就是在潮湿环境用久了，实木柜会渗水变形。而不锈钢完全没有这个问题，跟传统柜子比起来，它防水、不会变形，而且制作过程中不用抛光、电镀，也不会损耗木材，更加绿色环保。”铭乔厨卫总经理洪元义说，企业的创意来自生活，而不锈钢厨卫实际使用过程中的诸多优点，也让他坚信这将是未来成为主流的第三代厨卫产品。
和众多南安人一样，洪元义十几岁就加入了水暖销售大军的行列，从上世纪80年代起就在杭州做起了水暖销售生意。敏锐的市场嗅觉，让洪元义看到了当时燃气热水器上软管和喷头的巨大需求，并迅速成为神州热水器的配套供应商，并且与当地众多国有企业合作。1988年，赚到第一桶金的洪元义在杭州成立了一家五金生产企业，以生产水龙头为主。“当时我们的理念是比较超前的，在杭州可以算是第一家提出了5年的品质保证和24小时上门服务的，生产的水龙头全部采用进口阀芯，以确保产品的质量。”洪元义说，正因如此他的“杭特”品牌如今在杭州地区有着非常深厚的基础。
2011年，洪元义再次凭借敏锐的市场嗅觉，回到安溪与人合资投建了铭乔厨卫，进军整体厨卫。“做企业就是要有自己的特点才能做出名堂，我们进入整体厨卫的时间已经晚了，如果再去做传统的产品很难超越现有的品牌。”于是洪元义看中了不锈钢厨卫这个新品种。
洪元义一开始就以高规格定位铭乔厨卫的产品，为了保证质量，企业花巨资引进了最先进的钣金加工设备，并研发了关键的扣件专利技术；在五金件上，铭乔与世界第二大企业百隆合作、卫生陶瓷则选用TOTO、电器全部用西门子的产品……高规格的起点，除了使铭乔的产品获得保障外，也使铭乔与百隆、TOTO等企业建立了战略合作关系，让铭乔的不锈钢厨卫柜走进了这些国际大品牌的专卖店。
