59 华坤：内外贸同步发力
企业亮点：在刚刚过去的2012年，就在行业普遍萎缩的情况下，晋江华坤鞋业有限公司仍然实现了10%的增长。他们是如何做到的？“通过内外贸同时并举，双管齐下，严格把控资金流，控制库存，让企业良性健康发展。”晋江华坤鞋业有限公司董事长朱建华表示，企业发展，不是靠量取胜，而是要靠精取胜，只有精在品质、精在管理、精在资金流上的企业，才是稳健的企业。
去年，华坤公司旗下的自主品牌狄猛正式成为2012~2015年国际越野行走协会中国区合作伙伴“中国委员会指定青少年户外装备”。这无疑为狄猛户外童鞋的新一轮品牌发力奠定了良好基础。
“通过去年的发展，目前，我们的自主品牌在全国的终端已经达到近千个。”华坤董事长朱建华表示，狄猛童鞋打造的是“青少年户外科技”的品牌主张，凭借20多年户外童鞋的研发和生产经验，狄猛童鞋在户外领域早已名声远扬。这几年，随着狄猛品牌的市场深耕，公司有机地把色彩和户外童鞋进行结合，既避免了户外童鞋颜色单一的情况，又能够满足更多消费者的需求。
多年的发展，华坤公司一直注重严格的资金流把控。“以前，我们常常被经销商欠款。因为一个好的经销商是企业争抢的对象，所以很多企业都愿意先铺货给他们去运营。”朱建华坦言，现在，公司会更加理性，对经销商进行信用等级评价，并严格要求他们一年要和公司结款两次。“对于一直欠款的经销商，我们就直接停货，并在信用等级上降级。在这样严格管理之下，企业资金运转就更加良性了。”
朱建华认为，企业扩张不能盲目，还是应该脚踏实地。开店的数量不是最重要的，关键还在于单店的盈利能力以及未来的可持续发展能力。
不仅在内销上求精求稳，在外贸表现上，华坤公司也是稳步上升。“去年我们的外贸订单还比往年有所增加，而且今年的订单已经来了，公司的生产一直都是排得满满的。”朱建华表示，目前公司有员工1700多人，因为每个月都有充实的订单，所以员工的稳定率很高，每年春节的返工率都达到七八成。
一直以来，华坤公司在自身发展的同时，也很注重员工的同步成长。“员工是企业的财富，只要他们来我们企业工作，我们就应该解决好他们的后顾之忧，比如员工子女就学、困难职工补助等，我们全部都考虑在内。”朱建华说。
60 贝纳利：为儿童打造世界品质的服装
企业亮点：作为中国服装市场最后一块蛋糕，童装板块已经成为各大企业角逐的新兴阵地，贝纳利（Benureo）童装便是去年冒出的一个新锐品牌。贝纳利为怡泰（中国）有限公司旗下品牌，自1992年创建以来，怡泰一直主营童装国际贸易业务，凭借自身的励精图治、奋力拼搏，依托石狮完善的服装产业链，目前怡泰已发展成实力雄厚的童装研发、生产、销售一体化的大型企业。而今转战内销市场，该公司将以国际品质为中国儿童打造健康舒适的简欧穿着。
怡泰（中国）有限公司总裁王祥轮表示，面对竞争激烈的内销市场，贝纳利将主打简欧风格，定位中高端，主打4~12岁的少年儿童市场。据悉，目前国产品牌在简欧风格上还是空白。
“尽管只经过一年多的试运营，但我们已经积累不少经验，实现了稳步增长，基本达到了预期目标。”据王祥轮透露，目前贝纳利已经发展了200多家店铺，且还在按照总部的既定目标稳步扩张。据了解，贝纳利近期将以省会和地市等二、三线市场为重点突破口。“作为新锐品牌，我们将首先在湖南、福建两个省份打造两个标杆市场，摸索一些品牌运作和市场开拓经验，到了合适的时机再在全国其他区域全面复制。”
谈及发力内销市场，王祥轮认为，怡泰（中国）有限公司最大的优势便是具有为国际顶级童装品牌20年的生产服务经历。以此为契机，怡泰还建立了国际潮流资讯全方位的吸收平台，聚集了充沛的专业团队，锻造了牛仔、针织、水洗裤、夹克、棉袄、毛衫、小西装等十几个类别童装先进的生产工艺，并锤炼了集研发设计、生产制造、市场营销、现代化管理为一体的全方位运营能力。因而，产品足迹不仅遍及国内大中城市，更远销欧美等数十个国家及地区，深受世界各地广大客商及消费者的好评，成为驰誉国际的童装制造航母。
“我们将为中国孩子的穿衣打扮提供一份保姆式的服务。在优质产品的基石上，贝纳利不只贩卖时尚，更要致力于推广健康环保的穿着概念。”谈到产品，王祥轮强调，健康发展才是硬道理！这是怡泰公司多年来一直恪守的经营铁律。在他看来，健康与发展二者相辅相成、缺一不可，且包含着三个不同层面的含义：健康的时尚，只有款式大方，符合社会主流美学的时尚，才是健康的时尚，才能广受市场欢迎，培育发展儿童健康的时尚观。健康的品质，只有材质环保、穿着舒适的服装，才能给予儿童一个健康的体魄，为未来的发展提供基石。健康的宗旨，只有建立对儿童的强烈责任感，积极回馈社会公众，贝纳利才能受到社会的认可与尊重，让品牌不断地发展壮大。
61 黑猫警长：传统卡通的新变革
企业亮点：一部风靡全国的《黑猫警长》，让一只身着警服的黑猫成为家喻户晓的卡通形象。作为“黑猫警长”的运营企业、福建南华集团在短短数年间，在全国范围内建立了自己的专卖店，总计2000多家。去年9月份，“黑猫警长”凭借自身的雄厚实力，历经多年的筹备，正式启动了童装品牌项目，从传统的童鞋企业向鞋服一体化转型升级。今年，作为“黑猫警长”品牌的掌舵者之一、福建南华集团副总裁陈重庆表示，借助销售渠道的不断延伸，结合新的黑猫警长卡通形象，即三大系列：时尚、优雅和军旅，“黑猫警长”将在传统卡通形象中发生巨大变革。
1月8日~1月9日，“黑猫警长儿童品牌全国经销商年会暨2013早秋新品订货会”盛大开幕，“黑猫警长”的全国经销商齐聚一堂，见证这一传统卡通形象将迎来的瞩目蜕变。在历经多年的发展之后，福建南华集团终于在去年买断黑猫警长25类商标。在几年来的发展中，凭借着过硬的产品质量和深入人心的卡通形象，“黑猫警长”在全国所有省份强势出击，几乎占据了全国一线城市的销售渠道，正向二三线城市进军。如今，凭借稳健强劲的发展势头，黑猫警长已逐渐走出福建，跻身中国童鞋十大企业前列。
“黑猫警长”的蜕变始于去年，在完成了商标买断之后，南华集团为“黑猫警长”延伸出了更多全新形象，包括各种海军造型等。黑猫警长童装以市场为导向、以消费者需求为方向，摆脱传统童装拘谨的设计，创新融合了欧洲的高贵及韩国的时尚，打造出独特个性的风格，黑猫警长的产品核心就是结合少年儿童的心理从色彩上面着手，使每款产品的色彩搭配都具有强烈的视觉冲击力。在产品结构中，“黑猫警长”也摆脱了以往只做童鞋的局面，以差异化产品优势为核心基点，加强产品研发力度，先后增加儿童皮鞋、童装等更多延伸产品，并涉及电商、入驻淘宝，系统提升品牌的美誉度和市场占有率。
此外，为积极响应国家发展文化创意产业政策，南华集团还对黑猫警长卡通形象的应用与传播平台进行拓展，并大力推进品牌鞋服一体化演进历程，重磅打造时尚、卡通，又具民族文化特色的儿童品牌。在今年全新的发展规划中，陈重庆认为，“黑猫警长”将坚持以市场需求为导向，践行“以核心优势创造产品价值”的创新体系，强力推动鞋服一体化品牌征程；推进二三线城市的渠道建设，增加专卖店。
62 中德顺：与国际大牌合作带来口碑效应
企业亮点：晋江市中德顺机械有限公司是福建机械行业中的知名企业，长期为德国林德叉车、瑞典卡尔玛叉车等10多家国际顶级机械品牌公司生产挖掘机、铲运机械、装载机械、港口机械等的配套产品。站在世界巨人的肩膀上，这家公司也得以成功从晋江大量中小型机械企业中脱颖而出，成为中国机械铸造行业的龙头企业之一。特别是在不少同行一片低迷的情况下，依靠这一准确的市场定位，2012年中德顺依然取得了平稳发展，并成功开拓了一批新客户。
2012年6月12日，福建省铸造行业协会第五届会员代表大会在晋江召开。来自福安、大田、三明、晋江等全省多地的铸造行业企业聚集一堂，共同选举了该协会第五届理事会。会上，中德顺董事长苏良磁当选为“福建省铸造协会第五届理事会”会长。
中德顺公司成立至今仅13年，已发展成为一家年产铸件达到3万多吨的大型出口企业集团。谈及公司的崛起，中德顺董事长苏良磁说，这还得从与林德叉车的合作说起。“我们公司从一成立就坚定了‘作国际知名品牌企业供应商’的理念，例如我们与世界叉车第一品牌——林德叉车的合作，虽然他们对供应商的要求很高，我们一开始为了争取他们的订单，也付出了许多努力和代价，但是他们对供应商产品质量、企业管理理念、企业软硬件的‘苛刻’要求，让我们在与他们的不断磨合中，提高了企业各方面的水平。如今我们公司的运营模式，包括生产流程控制、产品质量检验等，都是参照欧洲的高标准来做的。”凭借过硬的产品品质，而今中德顺已经是林德的顶级（即A级）供应商。这几年中德顺还陆续撬开了德国、瑞典、芬兰、意大利、英国、美国等多个国家知名品牌企业的市场大门。
值得一提的是，在低迷的2012年，中德顺还新增了五六家新客户，其中包括三一重工、龙工、柳工等国内知名重工，还有日本、法国等国的知名企业。2012年有效的市场开拓，也为中德顺2013年的业绩带来良好的市场铺垫。
除了有效的市场开拓外，中德顺也在加快自身产业链的完善。据苏良磁透露，该公司将在三明大田投资打造一个占地100多亩的锻造中心，以充分利用大田丰富的铁矿石原料，在当地生产毛坯产品，再运到晋江总部进行深加工。该项目预计将于2013年下半年投产。“通过掌握上游原料，我们的生产成本将大为降低，而这也将大大提升我们的国际竞争力。”
