N本报记者 朱远娥
核心提示
2012年最后一周的备案数据显示，单周备案量30897平方米。2012年末冲量盘成交居前，龙文区三盘成交量领先其他楼盘。福隆城（漳州毅达世纪新城北区）、锦绣一方、融信（翠湖）澜园位居成交前三名。
新年首周，受到元旦放假影响，开年第一周备案量21720.76平方米，下滑显著。榕御（丽景芗城）、福隆城、明发商业广场三盘成为成交居前的三个楼盘。
从这两周的备案数据来看，岁末年初的成交走势，整体备案量有所下滑，冲量楼盘成交居前。从去年11月开始，漳州楼市迎来的年底冲量浪潮，在近期的备案数据上得到体现。
岁末冲量拔得头筹
近期的成交备案收效，集中反映了2012年岁末最后两个月的市场表现。继续金九银十集中推售之后，大量老盘新货项目抢占去年11月销售市场。接棒新盘推售，不少楼盘迫于年底“抢市”的压力，纷纷打出“以价抢量”，率先突围年底市场，福隆城、明发商业广场等楼盘成为年底冲量楼盘的代表，岁末刚需瞩目的楼盘。从近两周的备案数据来看，冲量楼盘率先拔得头筹，成交量稳居成交前列。
与此同时，定位改善型新房的销售，年底成交持续升温。从去年11月开售的新盘项目来看，榕御、融信澜园、信和御龙天下等几个项目，改善型置业走势明显上升。去年11月初，榕御三期收官之作9#楼和17#楼开售，户型74~145㎡，起价5480元/平方米，开盘基本售罄。融信澜园4#楼在11月底开售，销售去化率达8成。
年底住宅市场成交活跃，刚需和改善型置业平分秋色。两周成交前十楼盘，单盘成交价格有所微升，受到刚需盘和中高端楼盘搭配的入市影响，整体市场成交价格走势变动不明显。
新盘蓄客力度加大
近期，元旦市场营销热潮再起，准备在春节后入市的新盘项目，已经提前进行蓄客。包括中骏·蓝湾香郡二期、夏商书香名苑、民兴北郡等新盘项目，近期均很活跃。
瞄准不同的市场客群，新盘蓄客的方式打出了差异牌。中骏·蓝湾香郡二期以70~120平方米的户型，将目标客群锁定年轻的恋人。夏商书香名苑将是今年西部片区最抢眼的新盘项目，其户型格局锁定刚需人群，目前营销力度已经深入县域市场。民兴北郡定位中高端楼盘，为老城区中心区域的改善型楼盘，目标客群相对高端。
从购房者角度来看，新盘推售产品仍以中大户型为主力，产品较为丰富，片区分布可选择空间较大。目前，新盘价格尚未公开，但从成交行情来看，定位品质型的新盘项目，单盘成交价格均可能高于去年同期价格。
