N本报记者 盛凌云
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或许因为2012年的艰难，家居市场在新的一年中显得更加值得关注。2013年将呈现出怎样的面貌，成为行业关注的热点话题之一。
近日，记者在走访中了解到，在刚刚结束的岁尾年初促销浪潮中，家居行业的销售成绩虽然不能与早几年的火爆光景相提并论，但是也达到了不少业者的心理预期，可以算得上是一个平稳的开局。
同时值得一提的是，多数从业者对今年市场充满了信心，认为2012年市场寒冬所带来的寒气余波，可能还会继续影响今年前几个月的市场，但是根据2012年底楼市的交房量以及市场刚需的情况，下半年市场或将逐步回暖。
市场 不如往年火爆 但销售总体趋稳
谈到近期市场，水仙大街某橱柜品牌负责人表示，圣诞、元旦期间的工作重心主要就是尽可能接单，为年后市场博得一个好彩头。
这一说法，得到许多商家的认同。“虽然销售情况跟早几年市场正火的时候没法比，但是年初接的这些订单，可以让大伙忙上一段时间。”博美家建材城经理黄耿光告诉记者，双节期间卖场共签下1031笔订单，成交金额887.3万，这样的业绩略好过去年同期，算是一个比较平稳的开局。
新中源卫浴销售人员李小姐也表示，岁尾年初的促销活动，一方面减轻了厂家的库存压力，另一方面则可以通过业主的消费特点，对今年的市场形势进行预判，为品牌接下来无论是推新品，还是创新营销方式做一个铺垫。可以说，近期来接到的订单和渐渐忙碌的景象，让家居卖场和品牌经销商松了口气，也为其带来了新年新希望。
不过，尽管年初的开局景象给大家吃了“定心丸”，但是家居从业者仍做好打持久战的准备。家世界建材城经理黄淙渊表示，期待像早些年出现爆发式的增长并不切合实际，面对越来越理性的消费者，还是要脚踏实地做好品质和服务，因此目前商场已有一些商户开始筹划3月份的营销方案。
优惠活动刺激 刚需成为消费主导
去年市场犹如寒冬，但今年市场却能平稳开局，究其原因，很大一部分要归功于刚需客群。
红星美凯龙相关工作人员介绍，元旦期间，卖最好的产品是需要后期入场的家具、橱衣柜等，消费人群以首次置业的年轻夫妇，以及为了改善居住环境小房换大房的家庭为主。“这轮促销更多的是释放了装修已经过半的业主们的消费需求。”该工作人员表示。
而银行与商家联盟推出信用卡分期消费，简化了手续，提高了额度，给出费率优惠，也在很大程度上点燃了消费者们的购买热情。博美家建材城经理黄耿光介绍，双节期间，在博美家建材城使用建行安居分期刷卡消费的金额就接近200万，比去年同期翻了好几番，除了装修贷款被越来越多的消费者所接受外，这一现象也从侧面印证了市场上大量刚需的存在。此外，他们推出的全场折扣和特价产品两项优惠措施，也吸引了大量刚需客群。
红星美凯龙推出的返券、返现活动也颇受消费者欢迎。业主李小姐表示，直接返现等于给打了个折上折，挺实惠的。返券虽然有一些限制条件，但是装修要买的家居建材非常多，卖场内可供挑选的商家也不少，要把返券花出去并不难，“对于我这样要买不少产品的消费者而言，这种形式的优惠方式还是非常划算的”。
交流 多数行业人士 对新年持乐观态度
对于新一年的家居市场有何预期？在走访中，不少业内人士均表示，要持谨慎而乐观的态度。
圣象地板负责人陈先生认为，寒冰要融化并不是瞬间就能完成，家居市场经历了2012年寒冬，要回暖需要时间过渡。“今年上半年市场回暖迹象的表现可能还不会特别明显，但经过几个月的调整，今年下半年应该就能明显感受到市场是否会迎来拐点。”
对此说法，家世界建材城经理黄淙渊表示赞同。黄淙渊说，去年年底新交超过千套的房源，以及早就拿到钥匙，但因经济大环境不景气而持观望态度，延迟装修的业主，都是为家居市场提供信心的支撑。他认为，量变会引起质变，去年的刚需积攒到一定量时，今年将大有机会释放出来。
“保持乐观，但还是需要脚踏实地做好手头的工作，以应对瞬息万变的市场。”红星美凯龙工作人员表示，卖场又将投入到新一轮的促销筹划中，以行动来激发消费者热情。
