N本报记者 林艺芬 文/图
2013年已过了10多天，各大商场的首磅大活动——元旦促销，也已告一段落，看似短暂的元旦三天促销，却是一年销售的趋势所向。据各商场透露的销售情况显示，元旦期间，卖场的成绩出现比较明显的“两极分化”，部分卖场业绩可观，也有卖场业绩惨淡。
新的一年，对于各大商场来说，又是一场新的考验，各大卖场也在寻求对策。
[市场]新年开局第一波 有人欢喜有人愁
2012年的整体经济状况不给力，持续近一年的寒冬，凯德广场的相关负责人表示，自去年圣诞节开始，卖场的客流以及销售都有了明显的回暖。
“圣诞、元旦表现尤为突出，与去年同期对比上升30多个点，尤其是一楼女装、鞋子专柜还有餐饮，它们的增长点都在10个点以上。”凯德广场的相关负责人随后向记者解释了增长的缘由，“圣诞、活动两档活动当总，内场做促销，但是是把幸运转盘、一刻千金、限时特价秒杀等多个活动结合一起推出，比如顾客只要消费满50元就可以获得参与获赠1000元消费券的‘一刻千金’活动，同时他们还能参加另外的两个活动。”她表示，在圣诞当晚的活动中就有17名幸运顾客夺得大奖，鉴于其效果颇为可观，元旦期间，他们结合第三方一起举办一个满额消费送油的活动，并联合健身俱乐部一起做活动，顾客或获赠周卡或十日卡，整体效果带动还是不错的。
在元旦期间，中闽百汇漳州店的销售情况则相对稳定，据该店的相关负责人介绍，元旦期间该商场穿插举行的抽奖活动为商场带动了不小的客流，不过节后客流又出现回落状况。而一百货卖场的相关负责人表示，2013年的元旦促销并没有取得与去年同期的销售业绩，无论是从客流还是销售，都不是很乐观。究其原因，一方面是网店的冲击，他认为这种冲击不仅波及百货更波及书店等，另一方面，百货业态太单一，谈不上丰富性，给顾客的选择不多。
[动作]与第三方合作 加强互动活动
元旦过后，百货商场的市场态势是否能再热一点？对此，中闽百汇漳州店的相关负责人表示，今年的元旦过渡到春节所需时间较长，而去年元旦过后不久，春节就接踵而至，而这段过渡时间里，几乎没有一些大的节庆可以配合商场做噱头宣传的，“元旦后市场还是冷得比较明显，希望本月下旬有所起色。”
相比该负责人的担忧，凯德广场的相关负责人表现得相对比较淡定。她认为，新的一年里，整体的销售市场，不论是商场业态还是品类，他们仍较具优势。不过他们也不会因此掉以轻心。“新的一年会更注重与第三方的活动结合，另外也会侧重于举办一些让顾客互动参与的活动。”她告诉记者。
而新华都百货的相关负责人则表示，未来一年，对其仍有较大考验，该商场也在寻找破解之方。
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百货提前进入 冬装清仓季
时而冷到刺骨，时而热回春天。忽冷忽热的天气，使得今天的冬装、厚外套的销售走得并不好，而存货的堆积，让不少百货商场已开始提前进入了冬装清仓季。
“今年的冬天整体还是不够冷，所以冬装厚外套销售得不是很好，不过，这样的天气倒是让马夹的市场有了改观。不少商场的服装专柜店员们表示，天气的不待见，令厚外套的存货比往年积的更多。正是因为如此，近期冬装外套在各专柜里折扣颇低。凯德广场就有低至2折的冬装外套，而新华都百货的部分专柜则对冬装进行“阶梯式”的折扣销售。“去年9月份上架的新品折扣都在4折左右，10月份上架的折扣在5折左右，而11月下旬及12月上架的商品最低打9折，要么就一点折扣也没有。”新华都百货的一品牌专柜的负责人告诉记者。
虽然有专柜坚持12月上架新品的价位坚挺，但新品的头衔还是吸引了不少美女选购。据一品牌专柜的负责人介绍，该品牌新近推出了一款皮草马夹，价格高达5999元，但才刚上架不久就已经售出3件，“这一款皮草是狐狸毛跟兔毛，比较有质感。”该专柜的销售人员告诉记者。
