N本报记者 陈东升
本报讯 经过南安卫浴企业30多年的奋斗，南安已经形成了一个卫浴产业基地，成为海峡西岸经济区一个独具特色的产业。如今，随着仑苍水暖城三期工程接近尾声，产业集群的强度也在不断增强。在厦门市卫厨行业协会会长、厦门路达集团总经理许传凯看来，卫厨产业基地的范围还要进一步扩展，形成一个以泉州和厦门为中心的海西卫厨中心，实现产业互补和集群化优势。
按照许传凯的构想，海西厨卫应该形成以南安和厦门为产业中心，辐射温州五金产区、江西陶瓷产区、漳州陶瓷产区、潮州陶瓷产区，同时与隔海相望的台湾水暖卫浴产业形成对接，形成一个中心、多个亮点、相互配套、共同发展的“海西卫浴基地”大产区概念。“海西的中心就是泉州和厦门，所以两地的企业应该更团结，一起把厨卫产业做成海西的名牌。”许传凯说，海西各自产区优势及其他产区地缘、文化和交通等优势将逐渐融合，交叉互补、相互配套并形成功能分区，整体聚合优势更加明显。此外，规模的内外销将更加成熟。以厦门为基点，潮州、江西的陶瓷，南安、浙江的五金将依靠厦门的港口和营销优势进行外销，同时，台湾可以借助厦门平台，把台湾卫浴规模引入内地市场。“大产区基地一旦形成，将产生影响力更加强大的营销基地、采购基地和展示基地，把国内外的采购商和人才吸引到这里。”
其实，南安的卫浴企业已经成为国内卫浴市场上不可忽视的一股力量，特别是在中宇、辉煌、九牧、申鹭达四大家的带动下，正逐渐向“厨卫一体化”转型，在福建的“十二五规划”中，南安的水暖卫浴产业更是被福建纳入了“千亿产业链”规划。但正如许传凯所说，福建卫浴企业发展太快了，是时候停下来做好内部建设，从集群的角度构建一个更具影响力的产业基地。
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16 路达集团：立足生产优势多品牌发展
在海西的卫浴水暖产业中，路达集团犹如一艘航母，对整个产业的发展都有着举足轻重的影响。作为亚洲最大的厨卫五金专业制造商，如今路达集团在厦门有6个生产基地，在福州、珠海和越南也都有生产基地，此外路达还分别和台湾和成、美国MASCO集团成立了合资公司，分别力推和成卫浴和美睿橱柜两个品牌。
1990年进入厦门的路达，能用20多年的时间成长为亚洲厨卫五金巨头，在总经理许传凯看来是因为企业拥有了深厚的制造和资本运作底蕴。“在进入厦门之前，路达在台湾已经拥有了很好的水暖五金制造基础，在国际上也有了一定的声誉，而厦门更是为路达提供了广阔的发展空间。”许传凯说，进入厦门后，路达带来了先进的生产技术和工艺，促进了整个福建水暖五金产业的提升，而近几年来，路达更是在研发上不懈努力，如今整个集团共有发明专利100多项，每年都推出1000多款新产品。
许传凯总结了路达能稳步发展的三个因素：一是成本优势，路达的生产已经实现了半自动化，在上海还拥有自己的期货公司，是少有的实业和资本运作结合得比较好的企业；第二是价值链的建立，2010年“中国卫浴工业设计中心”落户路达，是国内唯一一个能在国际上代表国内设计水平的中心，也是路达转型一个重要的环节；第三是在销售途径上，路达在欧美都成立了自己的销售公司，在水暖五金产品的销售比例上，外销占了95%。
在强大的水暖五金生产基础上，路达也逐步在发展整体厨卫，集团分别与台湾和成、美国MASCO集团成立了合资公司，在国内市场上力推和成卫浴和美睿橱柜。“会选择和这些品牌合作而不是创立自己的品牌，是因为在我们的理念中，一个品牌的建立起码都需要50年的沉淀，而和成卫浴在台湾有80年历史，美睿则是北美第一大橱柜品牌。与他们合作能避免走很多弯路，也是一个共赢的合作。”许传凯说，由于坚持生产优势和多品牌发展，路达在2012年受到的影响并不大，几个主要业务都取得了很好的增长。
17 中宇卫浴：内外兼修打造行业标杆
说起南安的卫浴企业，就不得不提到中宇，作为一家之前只做出口的企业，2007年中宇转战国内市场，2010年成为南安卫浴行业第一家上市企业，完成了华丽的转身。在今日，中宇卫浴已然是行业里一家标杆性的企业，在内贸外销环境均不理想的情况下，中宇仍在内销上实现了近30%的增长，外销和工程订单均实现翻倍增长。
在内销上的成绩，得益于中宇在渠道上的扩展。去年中宇出台了一系列政策鼓励经销商开店，下半年则是在全国范围内开展了诸如团购、总裁现场签售、砍价会、明星推广等大量活动，极大地刺激了销量；在工程渠道上，中宇从2010年开始布局，与万达、绿城等房地产商结成了战略合作关系，这一布局在2012年开始显现出效果，让中宇在家装工程上取得了不俗的成绩；此外中宇还新开拓了设计师渠道，通过赞助亚太设计师年会、邀请全国著名设计师参观中宇等举措，让中宇的产品能在这些设计师设计的高端酒店、商场和会所中使用。
在外销上，中宇与德国高仪的合作则是最大的助力。“其中有一部分是高仪下的OEM订单，一部分则是自有品牌的销量上涨。”中宇卫浴营销副总裁林文武说，在高仪的帮助下，中宇进入了美国第二大连锁超市以及欧美等一二线城市，“现在我们的外贸已经恢复到2003年专做外贸时的水平，预计2013年还能再增长100%。”
林文武介绍，2013年中宇自己的陶瓷生产线便会开始全面生产高仪的产品，这将为中宇带来新的增长点。此外，中宇还将继续在家装市场上发力，“跟高仪合作的这几年，中宇已经能进入四星级酒店、商务酒店等工程里，随着我们的工程项目在高仪的带动下越来越成熟，在未来也有望实现爆发式增长”。
18 本科电器：用家电标准重回卫浴行业
“卫浴行业现在到了洗牌的转折期，我们重回卫浴行业，将会打破原有的规则，打造新格局。”在电热水器行业开创了新局势后，本科电器有限公司总经理林友金在去年重新继承了父辈的传统家业，重新进入卫浴行业。对于在卫浴行业开创新局面，林友金显得信心满满，这缘于这几年来在竞争更加白热化的家电行业中积累下的经验，也在公司组建了一支富有“攻击力”的年轻团队。
不久前，本科电器刚与国内家电零售巨头苏宁签下了一纸合同，本科电器成为国美在福建唯一的合作伙伴，本科的热水器将进入苏宁的各大专卖店，而在未来本科的厨卫产品也将作为相关配套入驻。“和苏宁的合作是我们公司战略中重要的一步，其实在这么多年家电市场的激烈竞争中，我们已经开拓出了自己的生存之道。”林友金说，当初涉足电热水器行业时，本科电器也是从无到有，逐步建立了自己的研发和销售团队，并在不断的挫折中建立了完善的制度和企业文化，“一个企业的竞争力，归结到底还是在团队、在人才，而我们一直在致力于建立一直有攻击力的高效团队”。
在重回卫浴行业后，林友金计划将家电行业的模式复制过来。“家电的竞争，除了品牌、渠道外，售后服务也是非常重要的一环，我们将会在卫浴行业推行家电行业的服务。”林友金说，洁具的问题90%以上都是因为安装不当，为此本科电器在卫浴上也推出了“400”全国售后服务体系，与600多家第三方售后服务商签约，为消费者提供卫浴产品的上门安装服务，“这在家电行业是很常见的，但在卫浴行业还没有厂家在做”。林友金说，由厂家来主导售后服务，更方便管控，能通过统一培训，让安装等售后服务标准化。
在用家电行业的严谨和细致来从事卫浴行业的基础上，林友金还表示将用一线品牌的质量标准来要求本科的卫浴产品，“我们所有的产品质量标准都必须是一样的，只是通过功能和设计上的区别，来实现定位的差别”。
19 利达五金：做精专业卫浴五金配件
一家专做地漏、角阀、下水管件等盆下件的卫浴配套企业，却能成为紧随中宇、九牧、辉煌等大企业后南安卫浴行业中的纳税大户，不得不让人对南安市利达五金工业有限公司的发展充满好奇。“其实做企业说来也不难，先是要对企业准确定位，定好客户范围，然后在看自己的生产、后续的资金和人才跟不跟得上，根据这些做好发展计划。作为利达五金来说，定位就是做最好最专业的卫浴配件企业。”利达五金董事长岑利泽说，就是按照这个定位一步一个脚印发展，利达五金也能有今天的成绩。
作为一个“外来人”，岑利泽因为独到的见解，在南安卫浴行业里闯出了一片自己的天地。上世纪90年代，到南安接触到水暖行业的岑利泽发现，当时南安很多做盆下件的工厂都在用大车床生产，不仅效率低而且成本高，而在自己的老家浙江慈溪，很多小作坊放一台小车床就能开始生产，技术和成本优势都比南安高很多。于是岑利泽便开始在两地做起了水暖小配件的销售生意，2002年正式成立了利达五金，将浙江先进的水暖小配件技术和工艺引进了南安。
随着企业规模慢慢扩大，岑利泽开始意识到就算只是做配件，也必须要有自己的产品，要有自己的产品文化。“那是我们开始涉及出口时才意识到的，那时到国外参展，只要产品跟别人有专利的产品相似，就会被要求下架。”岑利泽说，之后利达五金开始与一些高校和机构合作，开发出诸如新型不锈钢编织管、新型代球阀连接软管等产品，为利达五金赢得了很大的市场。在注重技术研发的同时，南安利达五金还非常重视知识产权的保护。为保护产品，利达五金不惜巨大花费，每出口一个国家，利达五金都会首先申请这个国家的认证和专利。每年利达五金在研发及申请专利上的投入占到公司销售收入的近10%。
“现在我们很有信心，在五年内做成业内最专业的卫浴五金配件企业。”岑利泽说，每个企业都应专注发展自己的强项，企业之间互相配合生产，这样才能让南安的整个卫浴产业链更完善和健康。
20 九牧王五金：完善产品线诠释整体卫浴
在整体卫浴风行的当下，什么样的产品才是真正符合时代风向的整体卫浴？对于这个问题，兴达建材（中国）有限公司总经理林嘉骏有着自己独特的理解：整体卫浴并不是简单的单品拼凑，而是具有设计个性的“定制卫浴”。作为一家专注卫浴行业20多年的企业，兴达建材旗下拥有九牧王五金和JOXOD卫浴品牌，在传统的五金件优势上，近年来公司先后在广东投资建设浴室柜生产基地，在河北投资建设卫生陶瓷生产基地，在南安投资不锈钢厨卫水槽生产基地，用不断丰富的产品线诠释新概念的整体卫浴。
作为一个80后海归，长期在英国成长的林嘉骏对整体卫浴有着不同的理解，他认为现在普遍对整体卫浴存在着两个误解。第一就是整体卫浴便是单品拼凑而成，有马桶、面盆、浴缸的就是整体卫浴；第二个误区是仿效日式的“塑料盒子”，日本居住环境十分拥挤，必须将所有卫浴设施安放在一两平方米的狭小空间内，于是出现了所谓“塑料模压整体卫浴”，这种卫浴间的个性化不足，而且防水底盘整体块头过大，将来淘汰后不符合环保理念。
“卫浴空间最忌讳因为单项卫浴产品互相拼凑而与整体环境格格不入，个性化的卫浴空间应该是被设计出来的，将你想要的卫浴生活告诉设计师，小到水龙头，大到浴缸、淋浴房，都会在整体设计理念中体现出自己的合理定位。”林嘉骏说，整体卫浴概念应拓展到整体空间上，这种包括个性化设计与施工并整合所有卫浴产品的解决方案，才是新卫浴时代里的整体卫浴。
同时，林嘉骏也认为，如何降低成本和拓展不同档次的套系，真正让整体卫浴成为市场主流，是当下企业需要考虑的问题。而兴达建材也是据此制定了完善产品线的发展战略，在将传统五金铸件生产自动化后，兴达建材在水槽、卫生陶瓷、浴室柜等生产的投入，让其对整体卫浴产品各个环节的成本控制更加精细，“此外，自己生产的产品在设计风格的统一和质量上，也更能满足我们的要求。”在合理的规划下，兴达建材的卫浴产品逐年实现突破，卫生陶瓷销量在6年时间内增长了5倍，去年实现增长20%，全国专卖店也超过了1200家。
21 华实阀门：完善南安阀门上游产业链
仅仅一两年的时间，福建华实阀门有限公司便在业界里闯出了名声，这家以铜阀门为主打产品的公司，是辉煌水暖集团旗下的全资子公司，凭借着辉煌集团这个巨大的平台和品牌优势，华实阀门迅速将足迹延伸到全国。“南安的阀门产业非常发达，不过长期以来都是做传统的铸铁阀门，铜阀门长期都向浙江的企业买。”华实阀门总经理谢名锋说，正是因为看中了这一空白所带来的机会，辉煌水暖集团才决定投入巨资进入阀门行业。
铜阀门不仅与水暖行业密切相关，也是阀门行业的上游链条，一般的铸铁阀门企业也都需要使用铜阀门作为其中的组件，而在之前的南安阀门产业链中几乎没有企业生产。“这主要是因为浙江的铜阀门产业已经非常成熟，而且近几年来阀门行业的价格也趋近透明，所以一般的阀门企业都会向浙江的企业购买。”谢名锋自己也在浙江的铜阀门企业工作了十多年，他的加入为华实阀门带来了完善的管理和技术。
谢名锋说，他会加入华实阀门就是因为看中了辉煌集团这个平台，也是看中了辉煌进入阀门行业并非要小打小闹。“我们在建的厂房都是按现今最高的规格投建的，在这方面我们集团非常舍得投钱，生产设备也都是最先进的，很多还是根据我们自己的改良订制的。在质量上，我们也都严格按照国标要求生产，不会为了降低成本而使用次一点的铜。”谢名锋说，因为拥有很高的起点，所以华实阀门在短短一两年时间里就取得了很好的业绩，经常有客户找上门来。
如今华实阀门位于扶茂阀门厂房正在建设当中，谢名锋介绍，这个生产基地建成后还将做一个展厅，供所有阀门企业展示自己的产品。“按照我们集团的思路，是要将南安的阀门产业做一个整合，组建阀门销售集团，来共同做大南安阀门产业。”谢名锋说，对于华实阀门来说，未来也将逐渐发展工业阀门、特种阀门等更高端的产品。
22 乐浪卫浴：创新钢木卫浴新风尚
作为南安回归创业的一个重要项目，欧丽雅（福建）卫浴有限公司于2010年在南安东田正式创立。在南安卫浴市场已经品牌纷立的情况下，欧丽雅选择了走差异化的路线，立足不锈钢浴室柜这一特色卫浴产品的开发，并创新性的在这一基础上推出了不锈钢与实木相结合的钢木浴室柜。经过短短两年的发展，欧丽雅卫浴已经取得了长足的发展，而旗下的自主品牌乐浪卫浴也顺势而发，已获得了中国驰名商标、中国著名品牌等诸多荣誉，预计今年的专卖区将扩大到300个左右，全国专卖店也将发展到60家。
一个创立仅两三年的企业，能取得这么快的发展速度，与企业自身的定位息息相关。“我们当初要进入卫浴这个行业，也是做足了前期的调研和准备的，在现在行业竞争这么激烈的情况下，如果还是做传统产品，要再做出有影响的品牌来难度太大了。”欧丽雅卫浴董事长范清灿说，在经过多番的摸索和考察后，他们决定从目前在国内尚属小众市场的不锈钢卫浴入手，“浴室柜的材质经过了多次演变，但事实证明都存在一些问题，像实木柜，南方做得到北方就容易开裂，而不锈钢却不会存在这个问题，它拥有防水、防锈、不易变形等优点”。
然而不锈钢卫浴也并非一种全新的产品，在国外已经发展了六七年，进入国内也已有三四年时间，只是市场还未完全打开。为了让不锈钢卫浴产品能更快被消费者接受，欧丽雅卫浴创新性地将不锈钢与实木相结合，开发出了新型的钢木卫浴产品。“在一些不易受潮的部分，我们尝试加入了实木，这样一来新的产品不仅拥有不锈钢的优点，而且还同时结合了实木的质感，能同时兼顾消费者的需求。”范清灿说，这些创新都让欧丽雅卫浴在业界迅速获得了认同，ODM业务也取得了快速增长。
在自有品牌乐浪卫浴上，欧丽雅卫浴更是倾注了所有的产品优势，除了自身的钢木卫浴优势产品外，拉手、铰链、导轨等配件选择与国际顶级厂商百隆和国内DTC品牌合作，更是组建了一支具有与大型跨国公司合作经验的设计师团队，力求在产品上满足消费者对卫浴空间多样化的需求，同时满足时尚人士对于高端卫浴产品的个性化追求。
23 牧野卫浴：做好而不贵的产品
2012年的房地产调控和经济低迷，对于卫浴行业的影响是显而易见的，特别是二三线品牌更是历经了巨大的挑战。然而在这一年，牧野卫浴却实现了46%的销量增长，在逆市中取得了华丽的增长数据。“虽然增长挺多，不过这也是因为我们企业本身还很小，本来占据的市场份额也不是很大，所以比起大企业来说要大幅增长更容易一些。”牧野（福建）集成卫浴发展有限公司董事长周衍义说，国内的卫浴市场空间还是很大的，中小企业只要肯想办法，还是能不断抢占市场份额的。
牧野卫浴的大幅增长，其过程也并非像周衍义说得那么轻描淡写。为了扩大市场占有量，在过去的一年中，牧野卫浴除了在品牌上下工夫外，还在营销上下足了工夫，在全国几个主要省份举行了进小区和进乡镇的面对面销售活动。“这其实就是营销上的终端拦截了，我们直接将产品送到消费者的家门口，让他们了解牧野产品的优点，效果还是非常明显的。”周衍义说，在这一过程中，全国的经销团队也进行了很好的配合，从活动现场和销售服务上给予了巨大的支持。
除了营销策略外，牧野产品的精准定位也是大幅提高销量的基础之一。在国内开始启动房地产调控后，牧野便将目标市场定位在三四线城市和乡镇农村。
“其实农村的卫浴市场大得不可想象，城市里一套套房最多两个卫生间，而农村的房子一栋下来可能有五六个卫生间，消费者一般都会一次性购买一个品牌的产品。”但是光看到市场不行，还得让乡镇的消费者愿意购买，所以周衍义认为只有做出好而不贵的产品，才能真正抓住乡镇消费者的心，“很多大企业也要进乡镇，但他们的成本没办法降下来，产品的设计也不一定符合乡镇消费者的使用习惯，在城市卖得好的产品，到了农村就不一定了。”为了真正把牧野的产品做到最高的性价比，周衍义也投建了五金、浴室柜和卫生陶瓷厂，以把各个单件产品的价格降下来，继续深耕乡镇市场。
