N本报记者 陈金兰
本报讯 超低价促销，对品牌造成的硬伤已是不可避免。然而也有不少品牌不走寻常路，以独具特色的春节营销战略或营销概念出现在促销大军中。记者观察到，诺奇时装推出的以“69诱惑”为主题、融合概念和促销为一体的春节会员回馈活动，就是其中一个。
据了解，早在2012年圣诞节，诺奇就启动了以“69诱惑”为主题的创新促销模式，在春节即将到来之际向会员发放福利卡来刺激消费，以迎接年终这一服装销售黄金时期。2012年圣诞节和2013年元旦期间，诺奇就开始向其在全国市场拥有的数十万会员，以年终福利的形式赠送“VIP福利卡”及特别定制的时尚暖冬围巾，为春节前的销售高峰埋下伏笔。
1月10日起，诺奇会员只需持“VIP福利卡”，就可在诺奇门店畅享丰厚的会员专属春节福利。“目前，‘69诱惑’VIP专属春节回馈活动开展仅一周，却引起了广大消费者的热烈反响。”据诺奇有关人士透露，目前已有35万会员加入“诱惑行列”。除了充分发挥“会员数据库营销”优势，通过短信、彩信和电子邮件等方式向会员发送福利信息外，此次诺奇还在诺奇官方微博、官方微信上发起了“69诱惑”话题互动有奖征集、有奖晒单等与消费者互动的活动，线上线下结合立体宣传，充分与消费者进行沟通。
实际上，类似的概念营销已经在闽派男装兴起。不久前结束的九牧王“精工艺术”之旅，便同步推出“男裤节”，借机推出各种优惠活动，刺激消费者的消费欲望。活动结束后，消费者还到九牧王总部参观一件男裤是怎么做成的，进行情感沟通。
时尚休闲男装狼道，除了直接打折外，也一直尝试人为制造节日，通过情感增值，来发起促销活动。该公司把每年6月17日前后一周，定为狼道牛仔节，只要消费者拿一件旧的狼道牛仔裤，就可以到专卖店换一件过季裤子。狼道总经理兼艺术总监刘奕群相信，此举可以拉近忠诚消费者对品牌的认同，又不至于使品牌贬值。
业内人士认为，随着居民生活水平的提升，人们消费需求也呈现多样化、个性化的特点。目前人们的消费习惯更倾向于满足精神需求。而众多商家的折扣促销，仅用价格战术试图打动消费者购买商品，刚开始可能效果不错，但是由于缺乏对消费者深层需求的关注，日复一日之后，类似这样的促销便会逐渐失去吸引力，消费者不再买单。
