N见习记者 徐小婷/文 本报记者 谢佳锦/图
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2013年伊始，尽管逼近年关消费者装修热情减退，各家装公司也正忙于最后的收尾，但随着2012年年底楼市转折回暖，泉州地区多个楼盘已出现价格上涨。房地产经过调控，市民装修需求浮出水面，不少迹象表明，2013年家装市场也正逐渐回暖。新一轮的拉锯战还未拉开，但来年家装业将何去何从，已初见端倪。
城东—洛江片区 将成市场挖掘重点
与去年受政策调控影响，导致楼市遇冷的情况不同，进入2013年，从各种盘点数据来看，泉州楼盘成交量整体呈上扬趋势，市场需求释放明显，尤其是刚性需求及改善型需求。从另一个角度来说，近年来，周边县市消费能力逐步提升，一些新楼盘的崛起也给家装企业带来希望，此外，泉州市城东片区新楼盘质量提高，也成为众多市民的首选。
作为房地产的下游产业——家装行业，近几个月来显然逐渐感受到这股暖流。记者在走访时发现，相比之前一段时间，因泉州交房率提高，上门咨询装修的客户持续增多，而且许多签单业主都已在年底做好设计方案，待来年开春动工装修。
那么，2013年家装公司逐鹿市场，将把重点放在哪里？华浔品味装饰总设计师吴文华分析，家装市场不断扩大，从来访客户及泉州城市规划走向来看，明年家装市场将以东海、城东—洛江片区为主。吴文华指出，往年家装业以狭义的泉州市区，即坪山隧道一侧区域为市场重点，但近年来随着城市规划的不断拓展，家装公司挖掘客户的重点已逐渐发生转移。
记者在采访中了解到，近一两年来，随着交通路网及相应基础配套设施的逐步完善，促进了城东—洛江片区地产的开发升温。目前，泉州城市各个板块的开发中，城东—洛江板块无疑是近年来备受购房者关注的焦点之一。
三星装饰福建区域总经理张小林告诉记者，这一片区楼盘总体质量较高，前来购房的客户基本以刚性需求和改善型需求的客户为主，其中也不乏高端客户，这些较有品位购房者愿意花更高的成本投入装修，这也是目前不少家装公司重点维系的客户群体。另一家装公司负责人表态，这一片区集结了中骏·财富中心、嘉琳广场、汇龙·大江盛世、三盛·四季公园、力标·吉源雅苑、冠亚·凯旋门等高端项目，是2013年家装公司重点抢占的主要楼盘。家装公司也要结合这些即将或者已经交房的楼盘，根据客户自身的需求，量身定做多个装修方案，供客户选择。
升级配套服务 方能赢得更多市场
尽管市场抢夺战需要等到来年开春才正式上演，但是精明的商家早已开始谋划如何应对市场竞争，并着手开始考虑节后营销计划。
据悉，从去年起，国家相关部门陆续推出《住宅室内装饰装修工程质量验收规范》、《家庭居室装饰装修质量验收标准2013》、《家居行业经营服务规范》和《居室布线设计指导规范》四大标准，用来规范家庭装修施工质量、细节和验收标准。目前不少媒体都相继预测，2013年装修原料、人工等基本成本将一路飙升，装修价格或上涨15%。
基于这样的背景，星艺装饰泉州负责人王凌认为，随着管理成本增加和人工费不断上涨，装修价格提高是必然的，并且依家装业发展状况来看，工价费用超过材料费用是必然趋势。因此，在竞争日趋白热化的今天，通过价格战来赢得市场份额并不现实，企业必去谋求新的突破，转变营销方式。
华浔品味装饰总设计师吴文华，对上述观点表示认同。他说，2012年砍价会如火如荼席卷泉州市场之后，泉州家装行业纷纷开始思考如何转变营销方式。业界一致发声，价格战非长远之计，当促销变成家常便饭，消费者不仅不买账，更将对市场秩序和诚信造成损害。但吴文华同时指出，砍价会带来的抱团取暖、品牌联合、资源共享的新营销方式是值得借鉴的。华浔品味装饰在新的一年中，将进一步从单面式营销向立体式营销转变，例如，通过多种渠道媒介进行宣传，与卖场、家电、婚庆公司形成异业联盟、回头客营销等。
泉州宜家装饰王哲滨经理告诉记者，城东—洛江片区存在许多刚性需求消费者，为让业主在装修过程中更省钱省心，宜家装饰将在新一年中开启精装时代，推出“包主材装修”的服务，升级配套服务，创新工艺，提升工程品质。三星装饰福建区域总经理张小林则表示，三星装饰2013年工程形象、工程质量将在去年基础上上一个台阶，并加强完善售后服务、提升装修附加值。
