N本报记者
吴秀娜
虽然去年年底冲刺的硝烟还未散去，但进入1月份各大金融单位已纷纷启动了“开门红”计划。众多银行最近纷纷在刷卡促销、银行理财产品等领域不断发力，以在至关重要的一季度市场争夺战中抢夺先机。
金融界发力年初市场 年终奖、返乡潮成关注焦点
记者从泉州多家银行获悉，新年伊始，各大银行都开始发力，力争抢夺年终奖和返乡人员这两块巨大的市场蛋糕。
“目前是工薪阶层发年终奖的时候，同时泉州地区众多在外做生意或工作的人员也开始返乡，这些都为各大金融单位提供了更大的市场。”业界人士黄先生告诉记者。他表示，每年的一季度也是各家银行业务发展非常关键的一个季节，一季度如果完成得不好，会直接影响到接下去几个季度的工作量，也会直接影响到这一整年的工作信心，因此各家银行都会非常重视。
记者了解到，除了银行业外，从去年12月下旬起，泉州的众多险企也已经争相发力，力争在2013年的市场争夺中占得先机。据了解，多家保险公司都集中召开了“开门红”启动大会，不仅推出丰厚的保险经理人激励方案，还推出多款创新性的理财型保险产品吸引客户。
银行活动推出 卡类促销是重头
记者走访获悉，目前，银行的开年促销活动已经展开，其中，各行的开年促销中以银行卡刷卡促销居多，积分、电子银行业务促销也不少，而银行理财产品也蓄势而发，收益率不低。
有的银行针对全行的各种业务，推出了综合的营销活动。记者从工商银行泉州分行获悉，目前该行推出了“2013年‘锦蛇舞春章 工行送吉祥’旺季营销回馈客户活动”，在活动期间，到该行办理个人结算套餐、贵金属积存、账户贵金属买卖、基金定投、银期（证）转账等业务，均可参加抽奖活动，符合条件还可获赠新春福袋。平安银行也展开了“新春贺礼平安季”活动，涵盖了该行黄金、借记卡等业务。
而银行卡促销活动则更热闹。据悉，目前工、中、建、兴业、招商、民生等几大银行都有相关的银行卡促销活动。如目前工商银行的客户成功申请工行芯片借记卡并至少办理一笔四类特定交易的业务之一后，可获得参与当季度抽奖的资格。招商银行目前也正举办“千家万惠 全城热刷”促销活动；兴业银行也正举办“喜迎新春，快乐消费”刷借记卡赢双重好礼的活动。
业内人士指出，目前这些刷卡活动主要以抽奖为主，有的还附带积分优惠。一国有银行个人金融部工作人员李桂卿告诉记者，之所以各家银行重视刷卡促销活动，主要是因为想通过这些促销力度较大的活动，为银行争取到更多优质的客户，提高开卡率，扩大各家银行的客户基础，提升业绩量。
重视便捷及收益电子银行、银行理财产品也给力
除了银行卡促销外，电子银行促销力度也不小。
据了解，目前中国银行开展了“电子银行喜迎春 十重好礼齐分享”开门红活动。此外，记者咨询多家银行工作人员获悉，目前绝大多数银行的网上银行、手机银行的转账汇款都有不同程度的优惠，优惠幅度从完全免费到五折不等。经统计，目前各行电子银行优惠活动内容主要包含交易抽奖、U盾工本费优惠、交易送话费、转账优惠等。
业界人士指出，之所以重视电子银行促销，是因为受各家银行的去柜台化业务趋势影响，并和年底的资金“春运”有密切关系。
从银行理财产品方面来看，记者走访获悉，秉承去年年底发行的火热程度，目前银行理财产品的发行数量居高不下，收益率虽相对于去年年底略有走低，但下跌幅度不大。近日，记者登录银率网查询也获悉，目前各家银行在售的理财产品中，年化收益率在4.5%的产品并不少，如平安银行的“2013年29期聚财宝组合类（和盈计划）人民币理财产品”、浦发银行的“2013年第47期个人专项理财同享盈计划”等。
