N本报记者 谢佳锦
【核心提示】
开发商以营销决胜负，不仅普通住宅如此，高端住宅亦是如此。记者从采访中了解到，目前泉州市区有多个高端住宅项目正式亮相市场，包括海景国际八组团御海园、龙湖·嘉天下、桃源山庄二期、紫湖国际高尔夫山庄及宝珊·景峰二期洋房等。
随着春节传统销售旺季的到来，特别是针对返乡置业热潮，开发商欲抓住这一时机各出奇招，吸引更多的客户选房置业。此外，不少开发商也在积极筹备下一阶段的营销方式，争取有新的突破。不少行业人士表示，虽然春节楼市竞争非常激烈，但是大多数开发商还是看好春节楼市，期待能在销售上有一定的起色。
多个高端项目“高调”入市引关注
随着2013年的正式到来，高端住宅产品的悉数推出，引发了不少高端人士以及行业人士的共同关注。可以说。今年的高端项目可谓风生水起，销售也一浪高过一浪。
从目前已经推出的几个项目来看，大部分项目都以较高的姿态入市，在尽显高端项目尊贵身份外，也结合产品自身的特点和开发商整体的营销思路，推出产品并“高调”入市。
2012年年底，位于泉州中芸洲的海景国际八组团御海园独栋豪宅，正式揭开其神秘面纱。开发商也为此举办了一场高规格的产品推荐酒会，活动现场也以奢华作为亮点，各种奢侈品尽现。同时，开发商也推出了泉州目前唯一的城中心顶级岛居独栋豪宅产品，58亩土地上其仅规划21栋纯独栋豪宅，每栋豪宅占地均在2~3亩左右，尽显了其高端住宅应有的尊贵形象，其定位为泉州传世豪宅，目前已处于实景现房阶段。
与此同时，位于晋江的龙湖·嘉天下也预计将于月底推出其一期别墅产品。据了解，其即将面市的别墅产品，为龙湖地产别墅系列中最为顶级的“颐和系”，包含280~650平方米临溪大独栋、联排别墅等。而在此期间，龙湖·嘉天下也以其高调的形象，吸引更多的高端人士关注，也是今年高端产品中，销售最受期待的项目之一。
除此之外，位于东海片区的桃源山庄，继一期产品之后，再度推出二期新品，二期由53幢纯独栋产品组成。据了解，新推出的桃源山庄二期也以全新的形象包装入市，在广告宣传上给人耳目一新的感觉。
开发商各出奇招返乡置业客群成焦点
可以说，高端项目相继入市的同时，开发商也各出奇招，以抢占更多的高端客群。从去年年底紫湖国际高尔夫山庄的推出，到宝珊·景峰二期洋房的入市，以及海景国际八组团御海园、桃源山庄二期新品的亮相，再到龙湖·嘉天下等新产品的即将推出，几乎每个高端项目的入市，开发商都结合了项目自身的特点，利用营销做文章。
海景国际自推出八组团高端豪宅后，在广告宣传上，以及户外广告上都有了较大的提升。记者从采访中了解到，海景国际也一改早先风格，从产品本身特质出发，以充满历史传承荣耀感的全新高端形象展现给客户。一是为了抓住眼球，吸引客户前来咨询，二是为了改变楼盘自身形象，引领泉州高端产品的宣传新高度。
值得关注的是，位于晋江的龙湖·嘉天下，也组织了多场的营销活动，其中以邀请闽南媒体到重庆参观其成熟的项目最受关注。而在近期，龙湖·嘉天下又邀请了香港首席玄学大师、世界著名堪舆学家李丞责博士，作为特邀嘉宾现场为龙湖·嘉天下VIP客户分析购房置业风水学、预测2013年新年运程。无独有偶，桃源山庄二期也于去年年底在迎宾馆桃源古庙举行“2013年迎新祈福”活动。活动特邀南海普陀山全山方丈等九大高僧莅临，为前来参与活动的客户祈福平安。
一开发商人士坦言，春节前后作为返乡置业的高峰期，不少在外做生意的高端客户纷纷返乡过年，这也是高端产品销售的传统高峰期。不过，由于其产品价格相对较高，购买的客群有限，又加上多个高端产品的集结推出，这也是促使开发商各出奇招，抢占更多的返乡置业客户的原因所在。
争取新突破以新营销方式决胜负
从营销方式上来说，虽然目前不少高端住宅产品已经开始尝试新的营销手法，但还是容易落入俗套。如今，以新的营销方式取胜，争取新的突破，是开发商们迫在眉睫，抢占更多客户的关键。
记者从采访中了解到，海景国际八组团御海园是众多高端住宅项目中，率先酝酿出新营销方式的楼盘之一。据悉，该楼盘八组团高端豪宅亮相市场后，开发商也在酝酿一系列的软文报道，通过高端业主的传记描述，以业主的角度作为其宣传报道的重点，宣传其产品所居住的高端客群特性，引发圈层认同感。对于一些成功人士来说，纯粹的高端圈层更是他们的理想居所。
不仅如此，更有一楼盘意向与媒体合作，推出专栏报道，对于其楼盘形象及高端业主做长期的跟踪采访，深入了解高端客户为什么会选择该楼盘，增进购房者对于项目形象的了解，同时提升楼盘自身的品质形象。
值得期待的是，龙湖·嘉天下，桃源山庄二期等高端项目，目前也在积极的筹备下一阶段的营销活动，争取有较大的突破，以全新的营销方式和形象角逐春节楼市。
部分高端项目推盘动态
海景国际八组团豪宅
项目地址：泉州市宝洲街中芸洲海景国际花园
户型面积：705~2386平方米
楼盘价格：起价为1879万元/栋
最新动态：御海园独栋豪宅，实景现房正持续销售中
龙湖·嘉天下
项目地址：泉州市晋江泉安北路东侧，紧邻九十九溪
户型面积：280~650平方米
楼盘价格：尚未推出
最新动态：预计月底推出“颐和系”别墅产品
桃源山庄二期
项目地址：泉州市区丰泽区通港东街166号
户型面积：396~543平方米
楼盘价格：起价为800万元/栋
最新动态：二期53幢独栋别墅全部推出，目前持续销售中
宝珊·景峰(洋房)
项目地址：泉州市丰泽区泉秀街东段
户型面积：190~240平方米
楼盘价格：300万元~400万元左右
最新动态：二期洋房产品加推中
紫湖国际高尔夫山庄
项目地址：泉州市晋江紫帽镇泉州高尔夫球场内
户型面积：500~860平方米
楼盘价格：350万元起
最新动态：目前新品房源持续销售中
【市场观察】
产品类型丰富高端住宅竞争激烈
随着高端项目的陆续推出，开发商也逐渐感受到项目竞争的日趋激烈。开发商在加大投入成本的同时，也在不停地进行市场调查，结合市场的最新情况，确定推盘的具体时间。
福建金爵营销策划中心总监郑启忠告诉记者，从今年7、8月份开始，泉州住宅市场呈现逐步回暖的情况，特别是改善型需求的逐渐复苏，也促使了不少开发商相继推出更多的高端产品。与以往不同的是，目前已经推出或者接下来即将推出的几个高端住宅项目，虽然项目均有自身的特点，但是客户在选择上仍然会货比三家，这对于高端住宅产品来说，也面临着巨大的销售挑战。
与以往不同的是，此次推出的多个高端住宅产品，产品的类型较为丰富，既有洋房产品，也有别墅产品，更有类别墅产品，户型面积也更为的丰富，小则两三百平方米，大则上千平方米。虽然每一个项目都有自身的优势，但是能够购买高端住宅的客户群体毕竟有限，所以开发商之间的竞争也日益激烈。
一开发商人士表示，高端住宅产品，卖的不仅是房子，更是一种生活。随着对居住要求的提升，人们现在买房，特别是高端人士置业，已不仅仅只是需要一套居住空间，更是需要一种居住的人文环境、氛围，需要的是一种满足其居住理念的生活方式。开发商只有找到自身的最大卖点，才能在竞争日趋激烈的泉州市场，寻求销售的突破。
□行业交流
抢销售节点开发商看好春节楼市
今年的春节楼市被大多数开发商所看好，主要也是因为去年年底至今，各个推出项目的销售都基本达到了开发商的预期。而在近段时间，不少项目也纷纷推出了一系列的活动，从参与客户的数量以及成交的情况来说，都表现出了传统旺季的态势。而作为高端楼盘来说，春节前后为一年中最好的销售节点，特别是争抢返乡置业客群，是高端住宅产品一年中竞争最为激烈的时期。
记者在采访中了解到，作为开发商必抢的楼市销售节点，除了在营销上有所突破，开发商也是想尽办法，通过各种渠道挖掘更多的高端客户。其中不乏与高端金融客户、高端汽车客户、高端会所等合作，都是其销售突破的关键。同时，不少开发商对于今年春节楼市的期望值较高，而今年高端住宅产品会有怎样的销售成绩，一切有待市场的进一步考察。
