N本报记者 林艺芬 文/图
买新衣、购好礼，回家过大年！农历蛇年的脚步渐渐临近，大伙儿的心思也直奔着春节去了。
岁末时分的商超百货市场，早就摸透了消费者的心理，花足了人力物力财力，布置节日场地、策划活动，做足了细活，大搞新春喜庆氛围。什么恐龙展、什么新生代明星，全都搬进了商场帮助吸引人气。今年的商超百货，这看头和逛头，可比往年来得多得多！
新的创意要支持，传统的叫卖模式也不能放弃。年底了，购物卡的推售活动照例展开，专场内购会同样热闹开场。
个性展、明星签唱会 特色营销攒人气
年关将至，此时，漳州各大商超百货的显眼位置无不摆满了各色年货。吃、穿、用的一样不落，走到哪，都是眼花缭乱。
鉴于年货的“同质化”不可避免，今年，商家们在营销上开始转变策略，不再单独宣传年货一事。前日，漳州碧湖万达广场启动了“恐龙化石展”,在其室内步行街展出高达20米的巨型恐龙，据其工作人员透露，展出的物品都是从黑龙江博物馆借用的，耗费金额不在少数。他们还特意为现场恐龙展设了一些大的图标展示，营造出“寻龙”的探索氛围。
记者昨日前往现场，不少市民早先记者一步或拍照或阅读“恐龙”旁的资料介绍，也有人选择跟巨型恐龙合影。市民陈小姐告诉记者，有恐龙展一事乃是听旁人说起，所以特意来凑一回热闹。像陈小姐这样的市民不在少数。业内人士表示，漳州碧湖万达广场的此次布展为吸引人气而来，这也是一种营销手段，先把客流提上去，销售自然能保证。
同样转变策略的还有凯德广场，据凯德广场的张姓负责人透露，本周六，该商场将空出商场的部分场地，为一新生代的明星做签唱会之用，而签唱会的门票获取方式则与现场消费挂钩。“消费的金额跟他们拿到的票的位置是有关系的，比如坐票、站票、靠前或靠后等。”张姓负责人告诉记者。
贵宾内购专享会 心动大奖送惊喜
自去年以来，“邀请函”对于不少消费者来说并不陌生，从早期拿到商场邀请函的兴奋与“自豪”到后期的“广告纸”的态度转变，足以证明这一年来，市民们与它的接触之多。
而近日，记者在走访中发现，部分商场重新重视起“邀请函”，有针对性地发放，限定名额，最重要的一点，凭邀请函可获取的直接利益多得令人心动。
“以前都是要先消费才能拿到礼品，消费满一定金额才能参与抽奖，这一次，我们不设这些限制条件，凭邀请函进场就有礼品拿，而且能直接参与抽奖，并有不小的机会获得iPad。”万达百货的陈姓负责人告诉记者。该商场为了启动邀请函持有者的专场内购会，投入的回馈资金达15万元，这些资金直接投入到黄金、服饰折扣以及礼品供应。
据了解，此次活动将于今日启动，部分专柜还有加1元换购居家商品的优惠活动，而这些换购商品同样是商家在本次活动中为消费者准备的另一惊喜。
购物卡、积分换购 年度回馈纷纷启动
新的模式要尝试，旧的模式，同样有部分要坚持。一些商场开始回馈老客户，给持有商场会员卡的消费者送惊喜，年度性的“积分换购”活动纷纷启动了。
以新华都为例，年关将近，其积分换购柜台总是挤满了人，不同价位的换购商品令众人直呼过瘾。而沃尔玛漳州店的相关负责人也透露，目前他们也正在全力探讨积分换购一事，尽量争取多一些的换购商品给顾客。
除此之外，商家忙着推出的还有“购物卡”，一些商场打出横幅，购物卡购满500元即送2L的食用油；而中闽百汇的工作人员则表示，购物卡团购满万元可返3个点；购买万达百货的购物卡可参与抽奖活动，另外，其购物卡可同步在大歌星、大玩家、万达影院以及漳州万达嘉华酒店消费。
