企业之间的竞争某种程度也是发展理念的竞争。2012年晋江市恒立食品有限公司全面启动了产业升级+品牌升级，以动漫为重要载体，整合各种优质的产业资源，全力展开颠覆性的差异化品牌传播，引领中国儿童糖果行业的发展新模式！

专注儿童糖果生产20年的恒立公司，已发展成为中国境内最大及最专业的儿童食品制造厂商之一。未来，企业的发展目标是把自有品牌“熊仔”发展成为儿童休闲食品领域的领导者。

打造国际标准的制造观

“2012年，恒立食品科技园区一期40000平方米落成启用；斥巨资引进德国博世奶糖全自动生产线，重磅推出熊仔·牛奶糖、熊仔·滋心奶糖、熊仔·酸奶糖；同时巨资引进英国棒棒糖全自动生产线，重磅推出熊仔棒棒糖、熊仔果滋·棒棒糖，实现产业的全面升级。”在恒立食品采访时，记者被一本漂亮的企业画册吸引了，里面详细记录了恒立在2012年走过的历程。

“2012年可以说是恒立食品产业升级的一年。”晋江市恒立食品有限公司总裁吴金山告诉记者，去年，位于晋江五里工业区的50亩新工厂投产，同时完成了生产设备的升级换代。此外，恒立也加快了研发技术升级，引进一线企业资深研发人才，并启动管理体系升级，推动公司由家族管理向职业化管理升级。

确实，先进的工艺和设备是产品高品质的基础。为了与国际标准看齐，这几年恒立公司多次斥巨资从德国、意大利、日本引进最尖端的工艺与设备，生产高品质的产品满足消费者的需求。通过标准化的生产管理实现高品质的产品力和销售力，同时恒立食品还在细节管理方面认真做好每个环节，为高品质做好保障。在生产管理中，恒立食品更是严格执行每一个工作流程，做好每一个细节，以此生产出顾客最满意的产品。并通过十道检测实现全程质量控制，并不断完善质量管理体系。

“‘以国际标准进行生产研发与管理’这是我们恒立食品的制造观！近年来，恒立通过自身的不断提高与完善，已形成一套完整的生产研发体系。如今，完成产业升级的恒立正以国际标准进行产品的生产研发工作，生产具有国际品质的产品。”吴金山说。

启动立体动漫营销

2012年，也是恒立食品的品牌升级年。“我们希望从渠道商品牌，向高质高价消费者品牌升级。”谈到品牌升级，吴金山如是说。

“儿童糖果的竞争已愈加激烈，行业在经历了质量、口味的竞争后，已日渐成熟，糖果类食品的市场运作由产品竞争向市场营销的转变已经完成，行业进入新一轮的品牌竞争时代。”吴金山表示，耗资六七千万元拍摄的熊仔系列卡通片将在今年上半年杀青，下半年在各大儿童频道播映，以动漫提升品牌。事实上，晋江区域其他糖果企业，也都加大了糖果领域的品牌发力，其中不乏动漫营销。

吴金山指出，通过动画片的传播宣传，可以让核心受众群由儿童青少年覆盖到关心孩子的家长，进而拓宽品牌受众面，使更多的消费群体接受并喜欢熊仔旗下的产品。这样，熊仔旗下系列产品的受众群从原来简单的儿童群体直接扩充到家长层面，不仅仅是孩子要买，而且家长也会乐意给孩子购买。同时，通过品牌形象的全面升级来提升品牌溢价能力，引导消费者由产品认知上升到品牌认同，推动品牌高端化。

恒立此举颇受营销专家认可。“任何企业都可以通过精耕细作，细做品牌，获得新的蓝海。”熟悉泉州食品行业的营销专家张发松认为，在糖果市场，消费者受品牌的影响越来越大，具有情感沟通能力的糖果品牌将得到消费者的更多青睐。

终端渠道全面升级

此前熊仔旗下的产品主要集中在流通领域，通过品牌升级也将带动适合KA商超渠道的新产品铺市，进而带动渠道的全面升级。这是在恒立启动熊仔动漫营销后，真正要实现落地的策略。同时，恒立也将对消费人群进行升级，由过去的6至12岁儿童，进一步向14至22岁青少年升级扩容。

为了把“二次升级”落到实处，恒立食品在营销的方方面面都进行了升级和完善。首先，在营销体系升级方面奉行实效营销。通过实行简单实效的扁平化组织结构，绝对避免僵化的官僚主义，保证了市场信息反馈与做出决策的高速度。在营销梯队中，每级营销组织都持有积极的心态，敢于变革，敢于承担责任，并进行以多层次的培训交流，促成组织的自我完善和飞跃。

其次，在品牌与渠道方面进行双升级。从产品包装到终端形象对熊仔进行了全面升级，利用熊仔的可爱形象和国宝光环效应全面引爆终端消费。通过形象立体化建设和包装终端陈列，实现产品销售氛围的全面拉动，有效拦截购买动机，拉动销量。

“第三，从自然销售到商超运营的渠道升级，有效地达成与目标消费群的品牌沟通，促成消费人群对品牌的强烈认知度，加强品牌美誉度。最后，强化终端推广，通过良好的终端形象和高频次的推广活动实现终端的全面升级。”吴金山说。