2012年4月至10月，石狮市劲昌鞋服有限公司旗下三家面积多达数百平方米的PAT（多品牌集成店）旗舰店，先后在厦门中华城、加州广场、漳州碧湖万达广场盛大开业。由此，掀起了以生产休闲皮鞋、皮具为主的劲昌公司试水多品牌集成店的这一全新商业模式变革的序幕。在鞋服行业面临高库存压力情况下，石狮市劲昌鞋服有限公司董事长黄其焕，为何要逆势发动这场商业模式变革呢？

产品和终端两手都要抓

在黄其焕看来，这场行业危机反而是让自己沉下心思考未来方向的契机。而强化产品研发和品质，发起终端模式变革，则是两条必须同时走的道路。

《老板周刊》：您怎么看待鞋服行业2012年的高库存危机？

黄其焕：这其实是对泉州企业家的一种意志磨炼。说业绩下降很难听，但确实是事实。这个是全行业的困难，不是我们单个企业的问题。能否正面去看待这个问题，乐观地面对困难，保持乐观进取的心态很重要，应该释放正能量。经济不景气，更需要冷静下来，认真思考未来要走的路和方向，要积极变革、探索。

《老板周刊》：那您认为出路在哪里？

黄其焕：各显神通吧。但我认为这场由低端产能重复建设带来的高库存，也让业内意识到，应该回归到产品研发本身。很多企业过去忽略产品研发创新，只是不断跟进、模仿，最终造成严重的同质化。因此，我认为“产品创新和高品质”这两点，对于任何企业都是参与未来竞争力的核心。

《老板周刊》：我们知道劲昌也在加大终端变革，能否说说这方面的情况？

黄其焕：2013年，我们在电商商务一定要有突破，这是未来主流渠道，未来非做不可。同时，我们也会加强营销团队的组建。还有，加强直营体系的管理摸索，这也是一种大趋势，代理商的空间将越来越小。

这三点都是强化对终端的管控。产品和市场两者都很重要，两手都要抓，两手都要硬。

《老板周刊》：为什么你们要加快发展直营体系？

黄其焕：当前鞋服行业的高库存，其实是一场低端产能重复建设的恶性竞争。但我不想玩价格竞争那一套。我们所能做的就是努力探索一条新的发展模式：通过发展直营体系，减少中间环节，尽量做到我的出厂价就是别人的零售价，这样我们的产品会更有竞争力。当然，发展直营体系前期投入比较大，但是未来是好的，这是有利的探索。

探索PAT模式

在行业高库存压力下，黄其焕将战略重点调整到时尚品牌的运营管理，从原有的单一品牌运营转向多品牌运营管理，并率先探索多品牌集成店这一全新的商业模式。

《老板周刊》：我们知道，您正在探索打造PAT。能否解释一下，什么叫PAT？

黄其焕：简单地说，就是把不同风格、价位的同类产品的多个品牌，集中在一个店铺销售。这样就能满足消费者日益变化的时尚购物需求，又可将企业及品牌的资源进行充分利用和整合，实现市场利润的最大化。

其实PAT模式，在欧美早已盛行多年，百丽、耐克、阿迪达斯、Levi's，都把旗下多个子品牌整合在一个店铺中，构成了集成店，满足不同消费者的需求。这些企业本就有多个品牌，把这些品牌整合在一个店铺当中，使之互相借力，就构成了集成店。不过，在国内至今鲜有鞋服企业尝试这一全新的模式。

《老板周刊》：你们试水这一模式也有8个多月了，效果如何？

黄其焕：这三家店铺是标杆店铺，老实说我们还在探索其运营模式，这条路很艰辛，对公司的产品研发设计能力，包括资金投入要求都很高，但是一旦成功了，同行特别是中小企业很难复制。因此，这一改革的方向一定是对的，一旦成功，我们将在全国范围复制。

当前鞋服行业面临高库存压力，很大原因是品牌、风格、价位过于单一，消费者往往只愿意出一定的钱购买某一个品牌。一旦行业产能严重过剩，企业将面临风格单一、价位锁死的尴尬处境。通过多品牌集成店，我们试图达到的效果是通过不同价位的产品，尽量拓宽消费者的选择面。经过一段时间的检验，主打的品牌就能脱颖而出，并将下一个候补品牌填进价位的空白区。

《老板周刊》：PAT对品牌、产品的整合要求很高。目前，你们做得怎么样？

黄其焕：具体来说，目前我们的店铺已经成功整合了五六个时尚品牌，既有国外收购、授权及代理的品牌，还有自有的设计师品牌。我们走的是“亲民时尚”，无论是严谨内敛的企业高管，还是追求时尚的普通白领，或者是新鲜另类的文艺青年，都能在PAT的各大品牌里找到适合自己的特色风格。消费价格在几百块到大几千之间，每个群体可以根据自己的需要，接轨国际，彰显个性。

《老板周刊》：未来PAT的发展目标是什么？

黄其焕：目标是把10几个“多元化”的国际品牌集成PAT销售平台，让消费者逛一个店，便可享受站在10几个品牌面前的挑选权。在发展自主品牌的同时，我们还将吸引更多国际时尚品牌的加盟。未来三年内，公司将重新整合品牌运营管理团队，结合外部专业团队的品牌规划及推广力量，建立品牌标准化运营管理系统，探索多品牌集成终端模式。