N本版文图 本报记者 王庆平
本报讯 漳州车市持续热销，这是2013年汽车市场一个很好的开局。而为了在年前争取更完美的销售业绩，漳州各品牌经销商铆足了劲在最后一周进行冲刺，希望将手中的现车尽快消化，避免给年后的3月、4月销售淡季带来过多的压力。
最高现金优惠几万、包牌价、送油卡、送商业险……漳州车商打出联欢招，消费者也要见招拆招——节前购车切莫被商家的“饥饿营销”及眼花缭乱的优惠所迷惑。应通过货比三家，来最终确定自己要购买哪个品牌、哪款车型。
购车要从实际出发
自己所挑中的车型，车行是否还有现车？消费者在上门之前不妨在经销商库存车场地走一走、看一看，同时也可多方打听，做到胸有成竹，上门之后切莫中了销售顾问“饥饿营销”的圈套。
现今是销售旺季，某些畅销车型确实现车资源紧张，而积压下来的往往都是些高配的，或者排量大，或者外观不够美观的车型。对于经销商来说，在这波热销浪潮中，要是能把这些“烫手山芋”抛出去、回笼资金，那可比多卖几部畅销车更加开心。
因而，当展厅销售顾问告知你所需要的畅销车型没现车，开始给你推荐这些市场遇冷车型时，一定要把持住，千万不要被“现车”两字给忽悠了，一定要从自身的实际需要出发。
对比辨别优惠真假
记者走访中发现，不少消费者对于车商所送的包牌价、油卡、保险有着很大的兴趣。随着油价节节攀升，油费在养车成本中的比例逐渐增大，现在经销商推出的购车送油卡政策正合消费者心意。此外，购车之后保险业务也是在4S店办理，经销商推购车送保险业务正好节省了购买保险的费用。而且今后即使在用车过程中出现意外，客户只需将车子交给4S店，所有的相关问题都能很快解决。
但是你可曾想过，如果你购买的汽车排量很高，是只“油老虎”，你每年多增加出来的油费乘以你开车年限将远远大于赠送给你的油卡。保险亦然，它也是每年都必须缴纳的费用。购车时多从长远考虑，或许你就不会被表面的优惠所打动。
业内人士指出，为了吸引客户上门，经销商打出各种优惠信息，但是这琳琅满目的促销广告却不一定有实实在在的巨大优惠。想在车商年底促销活动中以实惠的价格买到称心如意的车型的消费者，需要有一双火眼金睛来洞察车商所给出的巨大优惠的真假。同样，也可以货比三家多走几家车行，多了解各家的优惠情况，以此来判断哪家车行给出的优惠幅度最大。
节前不是购车好时机
春节前购车，一直以来都是消费者认为最有利的购车时机，其实不然。受限于资金的影响，有不少消费者在节前才能回笼资金或者是领到不菲的年终奖，大家都想着在节前购车，好在春节长假带着家人、朋友四处去遛遛。买方都这么想，对于这个时候的卖方——汽车经销商就占优势了。手中的现车成了消费者追捧的香饽饽，你嫌价格高，经销商可以卖给其他能出得起这个价的人。
业内人士告诉记者，从价格方面考虑，节前买车绝对不是一个好时机。它像置办其他年货一样，水涨船高，买的多了，整个车市的价格普遍上调。“买车关系到一个是价格问题，一个是需求问题，一个是等新车的问题。不同点有不同的时机，但是就价格问题，春节并不是一个最好的时机。如果可以多忍耐几天，不妨现在多了解，等到了销售淡季再过来砍价。”
