福建省申雷达卫浴洁具有限公司，是一家集研发、生产、销售、服务为一体，专业生产厨房、卫生间系列配套产品的综合型企业。自1990年创办以来，历经20多年发展，成为国内卫浴洁具行业颇具规模、实力雄厚的企业。目前申雷达卫浴已在全国开设1000多家连锁店，并且先后获得中国驰名商标、福建省名牌产品等多项荣誉称号。今年以来，其在多方位夯实基础的同时，立足市场、重视区域品牌建设，取得了显著的效果。
细化多元产品结构
位于青岛市李沧区的精装房中海国际社区即将建成，在卫生洁具的公开招标中，申雷达卫浴的产品凭借优秀的产品质量，一举夺得中海国际社区5000多套精装房的卫生洁具的投标，成为青岛中海国际社区精装房卫生洁具供应单位。借助此次成功中标，申雷达将为中海国际社区提供全套的厨房卫生间用品，包括座便器、淋浴器、淋浴房、龙头、浴室柜、挂件等配套产品，随着一期工程的竣工和二期工程的启动，申雷达在中海项目中的供应量将超过2000万以上。
在卫浴行业受房产市场波动影响剧烈的情况下，申雷达成功联手中海地产，无疑为企业提供了强大的信心，而这也得益于企业精准的定位和对产品结构的细分梳理。“近几年来，我们对公司的产品结构做了细分，一个系列专供下乡，一个工程系列产品，还有一个系列是做形象展示的高端产品。”申雷达卫浴总经理陈柏林说，在当前国家货币政策紧缩、房地产调控从严、整体市场低迷冷淡之时，申雷达卫浴通过精准的定位，以江苏、安徽市场为依托，避开市场中的红海，较早专注于精耕三、四线市场，积累了充足的市场拓展经验，正在四川、重庆、江西等市场中有序推广，并且稳步地向全国复制。在此情况下，申雷达卫浴受整体经济环境的影响并不是很大，今年也保持了较高的发展速度。
重视区域品牌建设
“下乡产品保证了我们在三四线城市的稳步推广；而工程产品是未来发展的一个重点，未来的比重会逐步增大；高端产品主要作为展示用，说明我们有实力做好高端产品。”陈柏林说，这一切的调整都是建立在企业坚实的基础上，历经20多年发展，申雷达具备了庞大的生产能力以及较强的经济实力，已在全国开设1000多家专卖店，并拥有一批精于生产研发技术、懂经营管理、会营销服务的卫浴行业专业性人才，这都是申雷达卫浴发展的基础。
随着终端网点日益增多，申雷达卫浴越来越重视对市场的精耕和区域品牌建设。一方面，申雷达卫浴将大部分的广告投进市场和终端，拉近品牌与消费者的距离。另一方面，申雷达卫浴尽心服务客户，重视对区域市场的扶持，帮助这些市场做大做强，实现企业与经销商的共赢发展。目前，申雷达卫浴在全国市场已经举办了多场大型促销活动，均取得了不凡的销售业绩。特别是，主题为“决胜西南 飞跃巴蜀”的大型促销活动，加快了申雷达卫浴在西南市场的网点拓展速度，也进一步强化了其在西南市场的地位，效果尤为显著。
部署未来坚持创新
产品只有不断地创新，才能在市场竞争中立于不败之地。目前，申雷达卫浴已引进国际最先进的意大利IMR重力铸造机，并拥有重力压铸机、精密多功能数控机床、电镀中心、精加工中心、盐雾试验箱和光谱分析仪等生产和检测设备，产品创新优势明显，生产的卫浴洁具系列产品已达到国际同行业先进水平。
“‘创一流企业，做百年品牌’始终是我们发展的目标。”陈柏林说，对于未来申雷达卫浴的发展，主要有三个规划：一是进一步丰富公司的产品线，投资1亿元的二期工业园已破土动工，届时将可创造3.7亿元的产值，将极大助力丰富公司产品线；二是发展电子商务，在网络上进一步拓展销售渠道和推广品牌，为传统渠道做重要的补充，目前电子商务部门已渐渐步入正轨；三是立足终端市场，加强区域品牌建设，并且重点扶持区域样板市场，实现“以点带面、制胜终端”的目标。
