卖场人流不断 销售量高于去年同期
按照市场惯例，正月初八到正月初十是漳州家居卖场恢复正常营业的时间，今年也不例外。但是相比去年开业后的冷清场景，今年却呈现出一派热闹的销售场景，让各大卖场商户们喜上眉梢。
在走访中记者发现，平时周一到周五，漳州的卖场内人流相对较少，有的商户甚至一整天都没有顾客上门，但是今年元宵节过后的第一个工作日，卖场内已是人流不断。记者粗略统计发现，短短五分钟时间里，已经有3拨携家带口的客户通过红星·美凯龙1楼中庭区，进行建材选购。
而博美家建材城经理黄耿光也表示，卖场开门营业之后，尽管多数家居建材商要等到正月十五过后才进入工作状态，许多安装工人还尚未到岗，但是卖场人流、销售情况却好过去年同期。
这一说法，得到梦天木门负责人高小姐的认可。高小姐告诉记者，去年正月初八开门营业，但基本上每天进店的工作就是早上来开灯，下午来关灯，其余时间完全可以自己自由活动，但今年“一开业就陆续有顾客上门，人流量远超过预期。”
无独有偶，卖场内的其他商家也感受到了开门红。金科陶瓷的销售人员称，开店的第一天，店内就签下了十笔订单。不仅仅是装修前期所需要涂料、瓷砖等产品卖得好，就连以往装修后期才会热卖的产品，例如家具、橱柜等，在开业后的第一周也都取得了不俗的成绩。同时记者从红星·美凯龙相关工作人员处了解到，从初八开业到元宵这一周的营业时间里，该卖场的签单金额超过百万元。
返乡置业客群 为当前消费主力
面对节后恢复营业就迎来销售火热的场景，博美家建材城经理黄耿光认为，该景象与去年下半年漳州交房的楼盘多这一原因是分不开的。据了解，去年下半年开始，永鸿国际、悠乐社区、华元小区、冠成国际等几大楼盘陆续交房，带动了处于下游的家居行业消费。
对黄耿光的看法，好兆头橱柜销售人员黄小姐表示认同，同时介绍称，在最近新交付的楼盘中，以刚需自住客群居多，相当一部分业主急于开工入住，甚至等不及3·15促销节点的到来再下单，所以购买建材的热潮也就相对往年向前推了。另外，一些在年前由于工人难请而停工的顾客，等到卖场一开门，就迫不及待地上门继续挑产品、找安装工人开工。
除此之外，返乡置业客群也是支撑这波开春销售热潮的主力。红星·美凯龙相关工作人员表示，初八恢复营业，可以为一些返乡置业客群留出充足的选购时间。“这部分客群一年之中返乡的次数和时间相当有限，所以他们会尽量在再次外出前下订。”该工作人员表示。
谋划3月促销策略 各大卖场蓄势待发
尽管刚一恢复开工，卖场就取得了开门红，但3月份依然是家居建材商们必争的促销旺季。据了解，漳州各大卖场3·15相关主题活动已经全面进入备战状态。
“尽管还未公布最终的促销方案，但3·15活动仍会以实实在在的折扣为主。”博美家建材城经理黄耿光说。红星·美凯龙企划部相关工作人员则表示，3月份的促销方案，早在春节放假前就已经开始筹划了，现在只剩最后细节的完善，力求为消费者端出一盘高性价比“大餐”。消费者不妨趁现在对市场进行充分摸底，待3月份卖场、商户给力助阵时再出手，以将品牌和卖场的双重优惠一网打尽。
奥普开放式厨房销售人员表示，节后一恢复营业，卖场、商户还未开始打出促销牌，就已经吸引到了不少进店消费人流，似乎预示着市场有所起色。给力的开门红，让商户们对接下来3月促销季充满期待。而3月份的销售情况，也将作为商户们判断2013年市场是否会真正回暖的重要风向标。
