N朱远娥 白志强 文/图
核心提示：
产品是销售背后的王牌。从来没有不好的市场，只有不好的产品。逆市跑赢市场，两个月狂销2个亿，2012年末，福隆城被誉为当之无愧的楼市“黑马”。
2013年，福隆城动作频频，乘胜直追。1月高调宣布定位转型，2月新春首开热销，3月“英伦形象版”轮番轰炸各大报广。继2012年热销6个亿后，凭借越战越勇的热销趋势，今年上半年仍是福隆城的主战场。3月16日，福隆城3月首开，将推出89~130㎡“全龄化”新品户型，从小三房到大户型一应俱全，户型格局多元，面向刚需、改善型置业群体。
东部“吸金”大盘，再度引起人气沸腾。
少量快跑 愈战愈勇
上个月23日，福隆城节后首开，销售150套房源，涌入300多人抢购。本月16日，第二波开盘季即将面市。蓄客不到一个月的时间，爱尔兰卡的预约数量达到263组。蓄客量达到高位，开盘应市而动。不到一个月的时间，福隆城两次开售面市。在同城楼盘当中，这样的推盘举动，实属“少量快跑”。
据了解，此次福隆城开售的1#、3#新品，户型面积为89~101m2（2房可变3房），128~149m2（3房可变4房），159m2（3房可变5房），三房以上户型均有超大面积赠送，赠送面积在15~20㎡不等。
“蓄客速度比较快，我们的推盘节奏也会很紧凑，因为预约火爆，所以我们在3月16日提前开盘。”福隆城销售经理伍菊介绍，去年福隆城的热销势头，今年初仍在延续，凭借愈战愈勇的销售势头，今年上半年福隆城的业绩，将力争完成全年2/3的销售预期。
在行业人士看来，这看似难以完成的任务，对大盘亦是艰难的挑战。但经历过去年的“狂奔”，福隆城销售团队越战越勇。2012年福隆城全年完成6个亿的销售额，跻身漳州大盘前列，仅最后两个月，就贡献了近一半的销售业绩，爆发力让人惊奇。福隆城以“黑马”姿态杀入市场，行业影响力得到显著提升。
良好的企业影响力，带来巨大的多诺骨牌效应。随着企业品质和行业热销口碑的扩散，福隆城今年上半年的推售持续“添薪加火”。数据显示，福隆城“老带新”业主的销售渠道，占到整个推售渠道的一半左右。若以当下火热的市场而论，3月~5月将是传统楼市的持续旺销季节，按照现有推售频率，以“撒网式蓄客，高频率开售，快速度去化”的战略模式，福隆城在今年上半年完成全年一半以上的预期并非没有可能。
东部最具潜力楼盘
若以“跑马”论，今年东部“跑马圈地”的楼盘可谓壮观。有过多年行业销售经验的人不难发现，单个楼盘的跑量显得势单力薄，多个楼盘集聚簇拥则形成了壮阔而奔腾的“板块效应”。今年东部大量楼盘的集聚，创造了史无前例的“品牌集市”，东部俨然成为购房者竞相追逐的热点区域。
当前，东部核心区位内楼盘的售价在7000元/㎡以上。环碧湖板块，九龙大道往东，沿着迎宾路、水仙大街、江滨路等多个楼盘，销售均价都已越过7字头。东部核心区位在售楼盘销售均价已经超过7500元/㎡。参考万达、明发两大型城市综合体的住宅售价，万达广场住宅销售均价7400元/㎡，明发商业广场住宅销售均价7100元/㎡。
对比龙文区主城区楼盘的销售均价，大部分品牌房企的销售均价已经突破7000元/㎡，而福隆城是主城区地段内，仍以相对“平价”在售，产品又是具有品质优势的唯一一个大盘。这也可以用来解释为什么即使价格有所上浮，仍有大量购房者“趋之若鹜”的主要原因。
如此看来，要在东部主城区位置业，福隆城的区位和售价相当有竞争优势。目前，福隆城的参考销售均价在6000~6500元/㎡，相较去年市场低谷时期，价格上涨幅度达到10%左右。尽管价格有上行趋势，但上涨的幅度给予了充分的市场消化。毋庸置疑，楼盘的销售规律必定是“低开高走”，随着社区环境的成熟，同一个楼盘越往后房价总是略高于之前，当然产品会更加成熟。
目前，福隆城一期7栋600多户房源交付，南区贝尔高林实景园林交付。无论从外观形象、社区环境、配套指标，还是从购房者普遍敏感的价格因素、区位地段、发展潜力等考量，福隆城都具备列入主城区最具性价比优势的楼盘。
坐享未来十年 城市红利
从“地段论”来说，福隆城之所以具备后发潜力优势，有很大一部分原因是由城市未来的发展规划决定。漳州城市向东，经过十年的发展铺垫，新城的轮廓高楼林立，近百栋高楼大厦拔地而起，新城现代化的气息扑面而来。作为新城建设格局当中举足轻重的第一大盘，福隆城的发展轨迹，必然与整个区域未来的前景密不可分。
这几年来，漳州市政府多个部门，已将办公地点搬到龙文区。漳州市新的行政中心，将坐落在龙文区水仙大道以北、新浦路以南、东二号路以西的开阔地带，占地32万平方米，包括行政办公楼、政府宾馆、会议中心等正处在规划设计阶段。
另一方面，大盘在东部的竞相逐鹿，迅速地推动了龙文区的城市化进程。福隆城在东部扮演的角色，既是建设者，也是受益者。由于大盘的开发建设，在短短6年时间里，改变了东部地区偏远蛮荒的既有印象，开辟出一方全新的天地，充实了整个龙文区的开发格局。
楼盘开发对城市建设贡献颇多，而城市建设越是完善，对楼盘的“反哺”作用就越大。截至目前，龙文区已经投入资金3亿多元，用于改善学校办学条件，漳州市第二实验小学、龙文区实验小学、漳州市第九中学、蓝田经济开发区实验小学等学校相继建成。
2012年漳州市第三医院投入使用，万达广场商业中心开业等，龙文区基础配套设施建设的日趋完善，文化教育、医疗卫生、商贸物流等关联服务业也在迅速成长。归结起来，东部仍将是未来十年城市发展的红利区。
