N本报记者 徐锡思 陆烨垭
本报讯 短短三年时间，迅速崛起的户外用品，已经呈现出遍地开花的趋势。根据中国纺织品商业协会户外用品分会发布的消息，2012年全国户外用品的年度零售总额为145.2亿元，年增长率达到34.94%；品牌出货总额为73.9亿元人民币，年增长率为36.1%。
值得一提的是，国内品牌出货额已经连续两年超越国外品牌。2012年国内市场共有户外品牌823个，较2011年的717个增长了14.78%，其中国内品牌为405个，较2011年的343个增长了18.08%，国外品牌为418个，较2011年的374个增长了11.77%。
泉州户外用品行业的发展，与大环境密切相关；更为重要的是，汲取了海外品牌基因之后，以高端化为品牌目标的泉州企业，已经从早期的批发模式中脱离出来，纷纷发力大型商场、百货、超市，试图在新一轮的品牌大战中，抢占有利位置。
记者走访业界发现，泉州户外用品还未出现扁平化趋势，而是两头大、中间小，即高端化、低端化占据市场主流。以登山鞋为例，价位可能低至50元左右一双，也会高至1000元一双，其中的差别，往往就在于“是否有牌子”以及材料差异，从制作工艺上看相差无几。
低价竞争者，不在少数，但更多的是对高端化的渴望，由此也造就了大型商超被追捧。业界人士分析，目前大多数户外品牌，都会有来自欧洲、美国、澳洲等品牌元素，并着力去开发相应的品牌基因，让产品更具海外特色；在宣传方面，明星代言逐渐被弱化，取而代之的是大场景，以此衬托出异国风情的生活方式。
据统计，国产品牌的增长速度已经连续三年超过国外品牌，开始领跑中国的户外用品市场。渠道发展势头良好，百货商场渠道仍然保持着旺盛的增长势头，网络渠道异军突起。目前，中国户外渠道分布中，商超占了65%，街边店占了28%，网络占了7%。商超渠道一统天下，在终端数量上占有绝对的优势。
渠道的变革，对品牌拓宽产品线也提出了更高的要求。无论是像探路者、奥索卡、凯乐石等，从服装拓展到鞋类，还是如CLORTS从鞋类拓展到服装，相辅相成作用非常明显，即服装以展示个性化为主，户外鞋则主打功能性，二者并驾齐驱。
参加活动企业展示
No.19
波士威尔：
演绎多彩男人新时尚
“2007年，BOSSERT（波士威尔）正式登陆中国。它将集中精力全面进入中国市场，针对中国人的脚型、生活特征等开发全新系列产品，承诺给中国消费者带来全新的休闲鞋理念，真正由内而外体现各界精英的自信气质。”BOSSERT（波士威尔）中国运营商、福建高力克鞋业有限公司总经理林颖伟，正自信满满地开始品牌的第二个五年计划。
在盘点刚过去的2012年市场营销收获时，林颖伟无疑是满意的，整个市场表现都符合预期，更重要的是，针对“多彩男人”这个概念的新品，受到消费者的认可。
每个男人，都不止一面；如何围绕鞋子做功夫，是个高难度的课题。“我们的目标，是直指都市精英男士人群，全力展现男人不一样的精彩瞬间。”林颖伟介绍，以2012年秋冬新品为例，分为商务、时尚和生活三大系列，产品继续秉承欧美经典复古文化的同时，融入中国传统元素，为广大中国消费者带来别具一格的产品体验。
走进波士威尔的门店，不难发现，各种极具创意的休闲鞋，甚至超出了人们的想象。“波士威尔源自美国，并在上世纪80年代后期开始走向欧洲，在政界、商界都受到认可，这需要一种独创性感悟，源于市场又高于市场，带有各国文化的基因。”林颖伟介绍，不同国家、地区的人，对衣服、鞋帽等的观点也是不一样的，波士威尔要在休闲鞋上，给中国的消费者一个全新的体验。
目前，波士威尔在国内的终端店面将近1000家，终端形式包括专卖、专柜和商场专厅等等，市场主要集中在中东部经济发达省市；未来三年，还将要再开近千家店面，精耕中国内地市场。
“进军高端商场，有一个好处，那就是现在零售业的连锁业态，已经成为普遍现象。进了一家，基本上全国都有机会了。”林颖伟介绍，目前波士威尔这个品牌的店面得以逐渐进驻全国范围各大商场，品牌的知名度也是越做越强，客户群也较为稳定。
No.20
峰安皮业：
引领户外真皮新潮流
“户外登山鞋对防滑防水等功能性要求很高，如果用人造革会比较滑，而如果用真皮，这些功能性效果就会好很多。国际赛马运动中的户外马靴也都是用全真皮做的，只有真皮才能做出专业的赛马鞋。比之休闲鞋产品，户外产品用皮要更厚一些，风格也有大不同。”峰安皮业股份有限公司董事长陈荣辉认为，真皮在户外领域方面的运用有着不可替代的优势。
作为晋江最早的皮革制造企业之一，峰安皮业的环保设施建设、构建强大的研发团队以确保产品性能等确立了在行业内的领先性，并率先赢得了阿迪达斯、耐克等国际一线品牌的认可，成为其长期供应商，并通过与国际品牌的合作，逐步引领国内企业对环保皮的使用。眼下，日渐兴起的户外用品，成为一个新蓝海。
“峰安与安踏、李宁、德尔惠等品牌合作多年，户外这个品类是体育用品行业的一个新领域，但这个领域的产品与以往体育用品做的休闲鞋、旅游鞋产品使用的工艺和材料是完全不同的，要求会高出许多。”陈荣辉认为，以登山鞋为例，差异化就很明显。
据悉，峰安与德国、英国等多地的设计机构有着长期联系和合作，及时跟进户外市场潮流，研发设计出最前沿的潮流产品，并推荐给下游客商，引导行业发展。“可以说，在全国户外休闲市场领域，峰安提供的产品对于全行业的潮流有着重要的引领作用。”陈荣辉告诉记者，随着消费者生活水平的提高，人们对于高端真皮类产品的需求将会越来越大，但真皮资源是稀缺的，所以高端真皮销售市场有着很大的潜力。
“我们也在进行产品结构调整，不以量为主，而以质取胜。未来，高端真皮产品将是我们的方向。我们将一直坚持这个理念，研发和工艺水平紧跟而上。”据悉，峰安新工业园的生产产品涵盖休闲系列、包袋系列、皮鞋系列、运动系列、户外系列等多个品类。峰安近两年的销售一直保持两位数的快速增长，这正印证了陈荣辉对市场的预测。
NO.21
凯狄仕：
让大众都玩得起户外
“要把握户外行业大市场和不断提升的用户需求，就必须把握趋势和机遇，做好新产品的战略布局。”眼下正是春夏之交，户外用品市场逐渐升温，作为“凯狄仕”时尚户外品牌的运营公司——泉州市松沐雪户外用品有限公司总经理助理金海燕，正着手布置电商领域的新项目，在研发、生产与营运为一体已经趋于稳定的情况下，对于销售渠道的开拓，成为当务之急。
凯狄仕的发展，也是从2009年前后开始的，并以优异的性价比，迅速提升品牌的知名度。
“通过几年的市场运营和品牌推广，凯狄仕作为时尚户外品牌，赢得了广大消费者的青睐。迄今为止，凯狄仕的产品线已经日臻完善，由最初的功能服饰，拓展至背包、帐篷、睡袋及配件，全方位满足户外运动爱好者的需求。”金海燕介绍，去年在河南省成立办事处，主要就是为了贯通南北市场，为凯狄仕在全国掀起时尚户外风暴做准备。
在今后一段时间，将通过渠道拓展，提升终端形象，强化市场管理，加强品牌宣传，增强终端服务水平等一系列措施，强势占领河南户外市场，并辐射至整个中原户外市场。对于这样的规划，金海燕抱有极大的信心，“公司拥有自主现代化鞋服生产基地及国际化设计研发团队，有能力打造出产品的独特风格，让现代年轻户外爱好者的时尚、活力、个性的心理需求得以满足”。
随着电子商务的不断兴起，各大户外品牌纷纷入驻淘宝、天猫等B2C网上商城，或者自己建立网上商城，以求倾销库存或者结合线上来推广品牌。凯狄仕也是其中一员，“通过运动行业的电子商务发展形势，我们可以得出这样一个结论——未来，电子商务必将成为户外行业拓展营销渠道、提升品牌价值的重要途径。”金海燕说。
对于凯狄仕来说，它还抱有一个宏伟的目标，“让中国人都玩得起户外”。“整个大市场的分化是必然的，户外在未来的空间会很大，现在就要做足功课。”金海燕强调，要让户外运动爱好者真正感受到时尚户外装备的魅力，将中国大众户外推向新一轮的时尚风潮。
NO.22
品博：
主攻户外家具
“户外休闲家具市场很大，因为这个概念可以延伸得很广：走出室内，就是户外。围绕这个概念，能够开发的产品线自然就是很多的。”泉州品博户外用品有限公司总经理刘仁杰告诉记者，从最初的遮阳篷系列，到现在开发休闲户外家具，都能够深刻感受到一点，即随着生活水平的提高，人们对户外休闲产品的要求也越来越高，一些细分领域蕴含的商机也非常大。
刘仁杰在遮阳篷行业一做就是十几年，从“文胜遮阳篷”延伸发展到现在——品博户外用品有限公司产业链中，从最简单的店面的遮阳篷，到现在的户外休闲家具，其核心并没有改变，即深耕户外家具用品，并且主攻遮阳伞、大理石桌面、秋千等户外家具。
户外家具作为家具当中一股新的时尚、休闲，体现着人们一种休闲放松的生活。它不只可以成为家里的一道风景，还会为咖啡厅、休闲会所更添情趣。品博的大理石桌面以环保的理念、纯天然的纹理和质感，营造平静自然的生活氛围，让紧张的身心得到放松，让繁杂的生活多一分浪漫。一把阳伞，一套户外桌椅，外加一杯热茶，伴着午后的斜阳和完全放松的心态，是每个都市人的向往。
在与万达的合作下，品博的户外家具开始崭露头角，相信未来有更多人选择品博。品博也将会致力打造户外家具及遮阳篷系列的品牌，全心全意为消费者提供安全、方便、优质的户外家具、遮阳系列产品，为改善人居、生活环境贡献自己的力量。
NO.23
三舒：
“花花公子”
新推户外装备
“我们通过深度挖掘‘花花公子’的品牌文化，十几年来整个市场越做越大，并在今年有了新的突破，获取了户外系列的授权，而且是全方位的，例如此前还未被列入协议的电子商务。”福建三舒集团执行总裁陈舒环告诉记者，多年代理国际品牌的经验，让他积攒了丰富的经验，此番花费巨资签下10年户外系列权益，就是看中了“花花公子”的品牌积淀以及品牌影响，在整个产品线更加完备的同时，也将让国内消费者对户外有一个新的认识。
早在2002年，三舒就已经获得了美国“花花公子”运动休闲鞋在中国地区的生产经销权，经过几年的运作，在男士运动装备领域拥有了比较完备的产品线；在2007年，三舒又推出运动女装系列，则让整个“花花公子”品牌的产品线更加完备；今年，三舒拿下了户外系列，整个产品线和市场规划逐渐壮大。
三舒代理的“花花公子”品牌，“从产品的设计到销售都是由三舒负责。在产品的设计环节，除了公司在欧洲、泰国、韩国、新加坡等地设有的设计机构做支撑外，美国‘花花公子’总部也会提供相关设备和专家予以支持。”陈舒环告诉记者，“花花公子”已形成完备的鞋服系列产品，入驻的是以北京、山东、河南、浙江、广东为主的各大省会中心城市的一流商场，走的是高端路线。
目前，三舒正在开订货会，陈舒环的办公室里，一波又一波代理商前来拜访。“‘花花公子’代表的是一种‘最愉快、最有价值的生活’，它打造出的是休闲品位的品牌文化，要让整个团队充分理解它的品牌内涵，才能够打造出优秀的销售团队。”陈舒环认为，作为一个专门代理生产、销售国际知名品牌的企业，公司需要有优秀的并与企业文化充分融合的人才队伍，只有软硬件条件具备，才有可能真正成功地运营国际品牌。
“美国‘花花公子’品牌，从1953年诞生之初的高端品牌，逐渐走向了亲民化路线”，上至名流、政要，下至普通消费者，每个人心中都有一个“花花公子”，它成为了全球最受欢迎的品牌之一，同样的成功也能够在户外领域复制。
NO.24
卡其尔：
意式手工打造童鞋
“当成人鞋服的生意越来越难做的时候，很多企业就开始将目光盯向儿童鞋服。不过，现在已经不是十年前，有个品牌就能卖产品，更多的时候需要具备独特的品牌，并且将这个基因，通过产品设计表现出来。”在第一次订货会即将召开之际，晋江市众恒（卡其尔）鞋业有限公司董事长黄志育告诉记者，手工打造意大利风格童鞋，是卡其尔的最大卖点。
卡其尔，是英文CULTUE的音译，直译过来，就是中国传统的“文化”。“选择这个意大利品牌，并不是简单的贴标，而是有全面的品牌基因移植和完善。”黄志育介绍，卡其尔在欧洲已经是一个知名品牌，曾经得到世界知名品牌阿玛尼设计团队的倾力打造、推广，经过四大国际时尚展的考验。
2012年引入中国之后，黄志育并没有急于出手，而是用了将近一年的时间，针对产品的设计进行规划和研发。“我们的目标集中在小童，延伸到中童；主要消费群体，是80后和90后年轻父母。他们对时尚休闲比老一辈更有感觉，也更有需求。”黄志育介绍，在整个国内市场，有这样想法的人不少，但真正能去做的却不多。
小孩更注重舒适度，大人更看重造型，每一个品牌都在这两方面努力，黄志育的“意式风格”同样对此进行了专门的攻关。一方面是在鞋材的使用上，大量采用柔软的帮面、鞋底，提升舒适度和贴脚感；另一方面，是大量艳色的使用，甚至使用撞色，并在帮面上使用手工缝合的工艺，在细节上向成人休闲鞋靠拢。
“人无我有，这个‘有’就是个性，都市休闲的产品风格，此前更多是用在成人休闲鞋中，引入童鞋中，相信效果应该会不错。”黄志育强调，在“百变通真，快乐由我”的品牌主张下，以关爱儿童成长的执著用心，为广大顾客呈现完整的价值关怀，而非单一的商品，相信能够在儿童健康市场产业中做出应有的贡献。
NO.25
鑫铭：
做户外鞋底专家
作为专注户外鞋底的制造商，鑫铭是一家专业生产户外产品的公司，也是一家鞋底技术开发的公司。鑫铭对创新的承诺贯穿整个产品的研究、开发、制造生产的综合过程，对此已帮助企业在竞争中领先一筹。
在鑫铭鞋材科技有限公司总经理林飞铭看来，作为上游企业，第一重要的，就是研发和科技。如果只是一味地跟风，那企业一定没有生命力，而产品也永远只是低档货。而只有自己增强研发实力，在竞争激烈的市场，才有话语权。
据林飞铭介绍，企业在技术开发时，始终将“鞋底的舒适、安全”这一宗旨牢记于心，无论消费者置身于任何地形，鑫铭生产的鞋底，都能让对方更加轻便快捷地行动。“我们专注于消费者应对挑战的解决方案，为客户提供最好的鞋底产品，提升消费者‘多彩户外活动’的体验，这就是我们的追求。”
据悉，为了收集国内外业界的最新资料，鑫铭公司很早就成立了信息部，关注潮流发展趋势，为公司下一步经营策略奠定基础。如今，短短几年内，公司就不断有新技术问世，如丁基超止滑橡胶技术，就是通过从美国引进做轮胎的特种橡胶材料，进行特殊工艺处理，取到良好的抓地效果，可以达到绝佳的止滑程度。“当然，技术还是靠人做出来的，所以这几年来，公司特别注重对外引进优秀的技术和管理人才，如韩国的工程师等。”林飞铭说，只有人才一流，才能为公司创造出一流的产品。
除了橡胶新技术外，鑫铭在EVA中底新科技中也有所创新，如研发迷彩、木纹中底，布料模内成型中底，乙烯饰片模内成型中底，多色EVA成型中底等；在大底功能科技方面，还成功研发排水、漏水、MD大底以及橡胶包头MD大底等新产品。“目前，公司拥有高科技的管理机构和一批专业技术人员，并引进国内外先进的生产设备及配套齐全的检测设施。这些都是公司科技领先的软硬件保障，也是公司定位中高端的底气所在。”林飞铭表示，今后，他们将继续以科技为导向，为更多户外品牌生产出更具功能性和舒适性的户外鞋底。
NO.26
安安：
引领行业核心技术
今年1月，安安（中国）有限公司的合成革实验室获得了英国SATRA技术研究中心实验室认证，这不能不说是安安在科技上的一大突破。
据悉，英国SATRA在帮助制造商及供应商提高产品性能和安全领域的质量标准方面享有很高的声誉，是国际法规和测试，以及包括鞋类在内的一系列消费品技术方面的全球权威机构，其许多测试方法已成为行业标准，其业内领先的高效认证体系受到众多行业的推崇。获此认证，也进一步彰显了安安在产品品质及其质量管理上的真正实力。
据安安总裁林天送表示，一直以来，安安都以专业的水平要求自己，为了全面采用和实施国际先进的安全技术标准，斥巨资引进国际先进的全套检测设备，配置了恒温恒湿实验室、有害物质实验室等标准的检测环境，实现了从原材料、半成品、成品的全流程实时检测监控。
作为近三年来国内合成革行业突起的行业新锐，安安（中国）有限公司在创立之初就确立了“专业成就未来”的经营理念，一直视产品品质为打造百年基业的根本。“人生十有八九不如意，贵在坚持。”安安总裁林天送简单的一句话道出了成功的真谛，人生如此，做企业亦是如此。
据了解，安安以专业鞋料商行起步，二十余年来始终坚持不懈地遵循严谨、科学的产品质量管控机制和实验流程，力求为客户提供卓越的产品和服务，持续为客户创造价值。
而为了提升质量管理水平，加深对现代制鞋技术和标准理解，公司还全面主导承接了《人造革合成革试验方法·耐黄变的测定》、《人造革合成革试验方法·耐水解的测定》两项国家轻工业行业标准制定工作，引领行业核心技术研发的标准。
NO.27
昌溢：引领行业仿真皮新潮流
“今后，无论是从环保的角度，还是从工艺的角度，仿真皮定将取代真皮。”晋江市昌溢鞋材贸易有限公司总经理林思妹信心十足地表示。
林思妹所说的“仿真皮”，其实是公司的一大主导产品——反绒超纤、克隆皮超纤，她表示，反绒超纤不论是质量还是物性都不亚于真皮，它质感很好，外观典雅大方，而且透气性好、舒适性强、耐磨损、成本低，这将是今后整个市场的趋势。目前，这一材料，在休闲、户外鞋的用量上越来越大。
据悉，昌溢公司早在2000年就开始投入研发绒面超纤，当时市场的认识度还比较薄弱，“但是，近两年，我们的时机来了，大家都开始热衷这种材料。所以，有了那么多年的基础，我们更有自信把绒面超纤做强做大”。林思妹表示，如今，许多一线品牌都开始使用超纤皮，如红蜻蜓、意尔康、沃登卡、乐登、明伟骆驼等品牌企业，都是昌溢的客户。
在林思妹看来，作为上游企业，最关键的是要坚持“产品优势、环境保护”。公司拥有强大的研发产品能力，不断地推出各种新型合成革产品，除了仿真皮外，还包括定岛绒面超纤、水刺超纤、贴面超纤、克隆皮超纤、超纤内里、仿生皮超纤等系列。
虽然产品丰富，但是昌溢在开发上决不盲目，而是从中端的反馈意见需求进行提升，也会从流行趋势上进行学习和探讨。正如林思妹所言，“我们的目标，就是坚持卓越、着眼未来，通过一流的产品品质和敏锐的市场意识，引领行业新潮流”。
NO.28
普乐途：跨界营销致胜
作为瑞士户外生活品牌，普乐途户外自从2011年正式进军中国市场以来，在业界已小有知名度。“今年，我们将再度发力，力争在终端渠道、品牌形象以及营销推广等三大方面，进行全面升级。”福建派乐体育用品有限公司营销总监吴忠臻表示。
目前普乐途的市场定位主要以二三线城市的A、B类主流商圈为主导市场，在此基础上，今年将向一类城市商场、大卖场专柜等终端进军。而公司的产品品类也将不断丰富，其中服装和配件的比例将上升至总产品的六成。“基本上，一个专卖体系，鞋服的产品比例是三比七，所以，我们这一两年会加大服装的投入，让这一比例朝着市场的需求靠齐。”吴忠臻说。
对于普乐途品牌而言，今年是个市场的整合年。一方面，企业将对各级经销商进行集中梳理，淘汰一些实力较差的经销商，并将寻找更加合适的经销商团队，投入开发西北市场，把终端渠道铺得更广；另一方面，对于商场专柜和专卖店的品牌形象，企业将进行系统化升级，更加凸显品牌的内涵和价值。
此外，在营销推广上，“我们将不再采用传统的模式，比如和登山队等合作，我们将会选择跨界的营销模式，比如联合车展、赛事等。”吴忠臻分析说，对于户外品牌而言，大家一开始能想到的都是各种户外运动项目。如今，这些推广都相对老套了，消费者也已经越来越不买账了。因此，非常有必要寻找差异化的品牌推广之路。
“对于未来，我们很有信心。”吴忠臻表示，普乐途户外将充分依托中国团队在中国市场十几年的行业经验，以及对于中国户外市场和消费者文化的理解，并依靠强大的现代化企业团队进行科学、高效的管理，使之尽快融入中国户外运动用品市场；同时，普乐途将继续传承瑞士纯净户外精神，以最严谨的制作工艺、不断创新的精神以及倡导自由快乐的品牌理念，以行业先行者的角色带给中国户外运动市场全新的瑞士自然纯净风格和国际顶尖品质的穿行体验。
