N本报记者 陈金兰 林淑芳
本报讯 “在我们这个行业，谁做得越大，谁就死得越快。因为，他的产品会成为大量中小微企业争相模仿的对象，最终引发价格战。”这是近日记者在全国服装辅料第一镇——石狮市宝盖镇采访部分五金企业时，经常听到的一句颇为悲观的话。
宝盖镇是中国休闲辅料名镇，这里活跃着上千家辅料企业，年产小五金饰品、塑料饰品、商标及其他约800亿件。在华联等行业龙头企业，不乏一些高科技应用和生产工艺方面，都处于国内领先水平。然而由于行业门槛低，这里也有数以千家的家庭小作坊。很多人只要在工厂里待上一段时间，学会一点技术，花几万元购买机台，一家五金小作坊很容易就办起来。由于小作坊在环保、生产质量等比较薄弱，使得其可以以非常低的价格仿冒市场上几乎任何一款最新的辅料配件。于是大量低价、粗制滥造的辅料，充斥着整个市场，严重干扰市场的正常秩序。特别是2008年以来，泉州地区各类小五金作坊膨胀太快，相互仿冒严重，价格争相压低，市场越做越混乱，三角债严重。可以说，整个石狮服饰辅料产业面临集体转型升级、洗牌的压力，特别是去年鞋服又面临高库存压力。
“浙江义乌，很早就做到了同一款产品必须统一价格，实现了行业自律公约。”为此，当地一些有识之士希望通过媒体呼吁，政府或行业协会应该尽快出面整合石狮及周边的小作坊，寻求破解困局之道。“比如说，政府可以划块地，建设标准厂房，给小微企业提供规范的生存空间。此举还可以避免小工厂乱排放，给环境造成的破坏。”石狮锦洋五金塑料制品有限公司总经理黄其安建议说。此外，正在打造的石狮辅料城，或许也将是重整石狮辅料价格体系的一次契机。
正是因为三角债等游戏规则越来越复杂，这两年不少石狮规模辅料企业，纷纷转战海外市场寻求新的生存空间。石狮强盛五金有限公司董事长黄志强，就一直把市场重心放在开拓东南亚、俄罗斯等新兴纺织市场上。随着与海外客户的磨合，强盛五金的业绩越来越好，但是该公司有一原则，从不做欠账生意。“海外市场利润不错，客户付款及时，一般都比较有信用。”黄志强认为，以石狮辅料产业完整的产业集群和研发优势，石狮企业在海外市场将有越来越广阔的空间。另一个值得业内人士反思的是，尽管“品牌”战略已被泉州的鞋服、食品等行业发挥得淋漓尽致，但在并不为人关注的五金行业，品牌塑造至今仍然未得到充分开发。
企业亮点展示
NO.22
战狼世家：携手余文乐引爆CHIC
余文乐将亲临现场助阵，联合乐视网启动大型网络综艺选秀节目《我是型男》……2013年3月，中国时尚休闲男装领军品牌战狼世家，正紧锣密鼓地筹划月底在CHIC(中国国际服装服饰博览会)的亮相。首次征战CHIC，面对这场代表着中国产业力量的服饰界盛会，战狼世家备足了好料全力以赴：著名港星余文乐全力助阵、强势主流影视网站乐视网、大型综艺选秀节目《我是型男》……
日前，战狼世家与乐视网联手深度合作，双方投入千万级资源，共同打造了自制大型网络综艺选秀节目《我是型男》。战狼世家不仅独家冠名，更参与了节目主创，将战狼世家“敢·挑战”的品牌精神深度植入节目。对此，乐视网方面表示，乐视网将运用独有的BEAT娱乐整合行销策略，整合多方优质资源，为战狼世家量身打造全方位深度品牌传播链条。
《我是型男》是乐视制造倾力打造的一档自制网络综艺节目。这档节目摆脱了传统综艺节目定位，紧扣时尚脉搏，极富创意地将“男色审美”作为节目主旨，通过不同类型的型男在服饰搭配、任务设置及才艺展示方面的比拼，展示时下都市男性“时尚”的男子汉形象，向社会传递积极向上的生活态度正能量。战狼世家董事长施海容先生表示，这一节目的立意，正与战狼世家立足时尚的产品设计理念，以及“敢·挑战”的品牌精神不谋而合，这是双方深度合作的坚实基础。3月26日当天，战狼世家代言人余文乐也将全力助阵，共同拉开《我是型男》的神秘面纱。
大手笔投入的背后，是战狼世家5年深耕渠道赢得的市场基础。
在服装产业不景气的宏观背景下，商务市场的饱和、运动市场的下滑，为时尚休闲板块腾出了市场空间。几年来，战狼世家一路高歌猛进，坚持时尚休闲的风格定位，在二三线市场上，积累了坚实而深厚的市场基础。
在拓展渠道方面，自去年起，战狼世家就启动了商学院、全国巡回培训等项目，加大了对渠道的维护和支持：针对所有终端人员进行全面业务培训，帮助战狼世家全面建设与总经销商、加盟商、直盟商品牌经营管理关系链，协作所有相关机构进行战狼世家品牌战略升级。
NO.23
宏兴服饰：以“过硬品质”闯荡欧美市场
晋江市宏兴服饰织造有限公司创办于1985年，是一家集市场营销、研发设计、生产为一体的综合型企业，主营泳装、健身服、潜水服、罗马裤等系列服装，90%以上产品出口欧美、东南亚等地区和国家。
无论软硬件，宏兴服饰在业内都是有口皆碑的。目前，该公司占地27800平方米，拥有现代化标准厂房28000多平方米，先后引进国际上先进的生产设备1000多台。该公司同时配套了完善的员工生活园区和设施，并汇集了大批全国各地的优秀人才。
经过多年发展，而今的晋江市宏兴服饰织造有限公司已是一家专业设计生产泳装、比基尼、健身服、冲浪服、沙滩裤（裙）等运动系列的服装企业。“我们公司拥有专业的管理队伍、标准的厂房设施、先进的生产设备以及周到的服务质量。”据晋江市宏兴服饰织造有限公司董事长李文栽透露，目前宏兴服饰年产五百万~八百万件/套，产品质量保证，主要出口欧美、澳洲、东欧、中东等国际市场。此外，该公司生产的“奔浪”牌泳装、健身服、自行车服等系列产品同样畅销海内外。
高品质是宏兴服饰多年来，闯荡市场的最大资本。特别是最近几年，在与国际质量管理体系接轨上，宏兴服饰更是一年一个台阶，取得了不俗的进步。
NO. 24
小毛虫：与孩子梦想一起成长
“小毛虫”童装是鸿发集团（香港）有限公司旗下品牌。经过多年来的励精图治，鸿发集团取得了不凡的成绩，成为一家集儿童鞋服、配饰的开发、设计、生产和销售为一体的知名企业。
“小毛虫”童装品牌经过多年的市场开拓，取得了一定的成绩，在中国童装品牌中名列前茅。“小毛虫”产品的开发，始终紧跟时尚脉搏，巧妙地结合市场需求，工艺要求独特精湛，代表了相似定位服饰的潮流。终端卖场形象从店堂装潢、产品陈列、道具设置、光线布局到导购服务等方面无不体现纯真、健康、自然的风格。凭借颇具实力的开发和生产，巨大的网络优势和先进的营销体系，深受消费者喜爱。
谈到今年的品牌推广计划，小毛虫童装董事长许少作表示，随着2013年品牌形象、网站升级、第三官方网络宣传、大力增设高速公路及高铁广告位、小毛虫三维动画片的策划与制作、2013年和2014年新品发布会的大力开展，小毛虫童装将以更加绿色、环保、健康、童趣的形象展现在世人面前。
未来3~5年，小毛虫将通过对市场需求的深入研究，快速地为不同生活场景下的儿童提供价格适宜的儿童服饰用品，通过创新营销手段，整合供应链和拓展营销网络，促进销售的快速增长，进一步扩大“小毛虫”品牌在国内儿童服饰市场的份额。在接下来的产品开发计划中，也将会慢慢地突出符合儿童生理特点的贴心设计和面料控制，同时构建专业的儿童体型库、面料库、图案库和版型库，进一步提升产品创新能力和规划能力，为消费者提供更多更丰富的产品选择。
“我们的管理团队从事童装行业多年，具备扎实的行业知识、丰富的管理经验，在未来将继续帮助品牌取得快速发展。”谈到未来，小毛虫童装董事长许少作非常自信。
“我们相信：凭借强烈的品牌意识、先进的管理经验，一定可以不断创造出惊人的业绩，与孩子梦想一起成长，打造‘小毛虫’百年童装品牌。”许少作说，未来小毛虫将致力于推广中国童装时尚理念和儿童体验绿色健康的生活方式。
NO.25
七彩狐：时尚泳装缔造者
近年来，晋江市七彩狐服装织造有限公司业务迅猛扩展，目前该公司产品正朝着个性化、多样化方向发展，以其独特的魅力，不但深受广大国内顾客的青睐，产品大量进入国际市场，畅销国内外。
七彩狐公司正在实行名牌战略，争创“国产泳装行业第一品牌”。据悉，过去8年多来，七彩狐在品牌推广和终端形象建设方面均投入大量资金，得到同行和销售渠道的高度肯定。2011年至2012年是七彩狐公司推行“名牌战略”关键的两年，公司采用国内国外品牌并重的策略。
高品质也是七彩狐的一大优势。公司的主导产品泳装以人体工程学、创新价值、高质量和优美为设计基本理念，主要有男、女、儿童泳装，沙滩裤，健身体操服，单车服，瑜伽服，弹力运动系列等产品。长期以来七彩狐坚持技术改造、技术开发和技术创新“三位一体”同步推进，先后投入了大量的技术力量和资源，引进国内外先进的生产、检测设备，组织出一支高水平的专项研发队伍，进行产品研发，先后研发了大批行业内较高水平的泳装新品。
该公司还构建了一套适应目前企业大规模专业化生产需要的科学生产管理体系，大力推进产品制造、企业管理的信息化，从原材料采购、生产管理、财务管理、成本控制、仓储到销售整个流程实现了在信息化平台上的资源共享。公司在引进国际先进设备的同时，还全面深化“6S”管理，确保了自控生产与终端检测完美细节的高度统一。一流的现场管理、一流的作业环境，保证了七彩狐产品一流的品质。
“七彩狐”还紧随时尚，时刻致力于产品工艺的创新、开发，意大利名师设计，引进国外最先进研发、生产技术，广泛应用“杜邦公司”授权的各种高科技、功能性等，努力打造更富激情、让消费者更加满意的产品及服务。该公司“高档经编织造及泳装生产项目”还被列为晋江市2012年“五大战役”重点项目，项目用地100亩，将建设成为高档经编织造、泳装织造生产线及仓储营运中心。目前，公司正朝着“世界一流品质的泳装生产基地”的目标，不断迈进。
值得一提的是，公司以关怀社会、回报社会、关心未成年人为己任，积极配合晋江市法院、市关工委，于2007年在公司成立未成年缓刑犯“帮教基地”。
NO. 26
号手：领秀泳装大航海时代
晋江号手服饰有限公司始创1985年，一直以来专门生产泳装、健身服、瑜伽服、单车服等运动休闲系列产品，年生产总量可达400万~450万件套。在公司总经理洪景欣的带领下，经过二十多年的艰苦创业，号手快速发展成为一家集开发、设计、生产、销售为一体的综合性企业，是目前获得CCTV.com泳装黄金展位的品牌，并在国内外享有较高美誉。
晋江号手服饰有限公司旗下经营号手、海丹妮、维哲妮等品牌。据了解，号手公司研发中心的技术人员都是多年来一直从事纺织印染开发设计的专业技术人员，有着很强的实际工作经验，对于印染工艺、面料开发等有着深刻的理解与研究，尤其是在泳装面料与人体皮肤舒适度和款式与不同体型的契合度方面颇有成效，立志为爱美女性创造最舒适的泳装。
生产工艺上，号手一直严格执行生产流程，在批量生产前首先进行技术准备。生产部门联合研发部门致力于新工艺与新技术的研究与创新，采用全球最先进的数码印花生产系统，并根据面料特质、特殊工艺要求，进行整理后加工，让产品紧贴国际流行前沿，在业界绽放异彩。
独特的设计风格则是号手发展壮大的不竭动力。自创立以来，号手就以时尚敏锐的触觉洞悉世界潮流风向，为热爱生活的女性塑造或知性、或青春、或可爱的美丽形象。在设计方面，洪景欣颇有天赋，在历经了从工业品牌到服装设计品牌的时代转变之后，他亲自参与市场调研，分析消费者需求，并将设计思维与国际化时尚产业接轨，重组号手设计研发团队人才，为号手的长远发展奠定了坚实的产品基础。
2012年，号手提出泳装大航海时代的核心定位，清晰确立了品牌产异化、产品产异化的竞争优势，以全面的终端形象、产品形象启动品牌升位战略。同时，成立子品牌“维哲妮”运营中心。“号手一直在大海中航行，如果把号手比喻成一条船，那么产品就是船身，品牌是帆，营销是舵，市场就是彼岸。”洪景欣表示，2013年号手将开启号手品牌“大航海时代”，构建号手大航海的文化体系。同时，号手凭借前沿时尚的设计理念、别出心裁的品牌概念、全新的终端形象，将给业界带来一场完美的惊艳。
