N朱远娥 白志强 文/图
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3月16日，福隆城推售153套房源，开盘当日售罄，再现“日光”效应。距离2月份强销150多套房源，不到一个月时间劲销300多套，在同行业水准当中，福隆城堪称3月楼市“翘楚”。强势销售的数据表明，在完成华丽转身之后，销售市场碰出激烈“火花”，福隆城转型之路走上正轨，东部大盘的“新起点”渐入佳境。
开盘售罄上演热销
3月16日，300多名购房者在排队区等待开盘进场。对于购房者王先生来说，已经无心领会舞台上的节目。他上个月选定的那一套房，在犹豫了半天之后，落入他人之手。回想起来追悔莫及，这次的买房经历告诉他，只要看到合适的就要马上定下来。“挑到满意的，抓紧买下来。”他对身边的亲朋好友说。一念之差，他这次定下的那一套房子每平方米涨了足足300元。
“130㎡的户型，凑了20多万付个首付。心里总算有个着落。”王先生家住芗城区，家里有一套老房子，这一套是供给儿子结婚用的。单单找房子花了不少时间，对比了好几个楼盘，最终一家人都觉得福隆城小区的环境不错，价格也比其他几个楼盘略低一些。
这次开盘，王先生一家来了四个人。像他这样的买房家庭，倾巢而动的比比皆是。在福隆城营销经理伍菊看来，有现房，可以看到园林的实景，几乎所有来看过房子的人，都觉得小区的环境不错。“这次的开盘销售行情比上次还要热，中小户型基本上都是被‘抢’光的，主力大户走得比预期还要好。”
“倾城日光”——福隆城打出了这样的关键词，一语双关，既解读开盘当天售罄的事实，也一语点中其社区所要倡导的“阳光、幸福”的生活方式。对于很多购房者来说，房子卖得越好，这个楼盘所蕴含的价值潜力就越大。拿2011年的售价和现在对比，就有天壤之别。单单这两次的开盘就有一定幅度的价差，因而对于自住购房者来说，合适就下手。
改善型大户“杀出”重围
纵观3月销售市场，卖得好的楼盘很多。以东部板块的几个楼盘为例，销售量均在7成以上。但“日光”仅有福隆城一个。那么，为什么福隆城这么好卖？在产品导向上有何优势？
据了解，在两次推盘当中，福隆城150㎡户型的大户销售比例约占据1/3左右。在产品的导向上，福隆城主力大户走出了有别其他房企的销售“模式”，对于一个在谋求转型的大盘来说，改善型户型的销售走高，意味着其受到改善型置业群体的认可。
据了解，130㎡和150㎡的户型，首付差额不到3万。“大房子没人不喜欢，无论是实用性还是舒适性。”福隆城销售经理伍菊介绍，福隆城这次推出的150㎡户型，对于普通工薪阶层来说，看似遥不可及的大房子，可是事实上，首付比例其实跟130㎡差不多，首付也才多出2万~3万，性价比很高，对很多刚需购房族更有吸引力。“按照我们原先的预估，大户型应该会走得慢一些，但没想到主力大户超出预期，走得非常不错。”
在漳州楼市当中，大户型的市场“抗性”是客观存在的。受到调控政策二套首付六成这个“紧箍咒”的影响，二套改善型置业在很长一段时间内受到抑制。无论哪个楼盘，大户型都不可能向中小套户型那样一扫而空。但是，福隆城在大套政策上的调整，使得即使一部分首次置业的人群，也可以买得起大户型的房子，走出了改善型大户独树一帜的销售模式。
转型之路渐入佳境
在不到一个月的时间里，先后两次开盘，销售300多套房源，在销售市场上，福隆城堪称行业翘楚。与去年同期相比，福隆城销售经理伍菊用“冰火”两重天来形容。去年的这个时候，楼市的所有行内人都还在想如何“破冰”的问题，今年的销售形势则是“日光”，开盘当天全部售罄，在福隆城以往的成交业绩当中，这样的成绩相当罕见。
福隆城执行董事黄华钧认为，福隆城今年的转型才只是取得初步成效，当前的销售形势，起了个很好的头，后面的路还将越走越宽阔。福隆城现有的可以让业主看得见的实景，是触动很多人的买房动因。但这只是一小部分，今后福隆城还将把更多的承诺，践行在内功的打造上，不论是社区园林的品质，还是由知名设计师推出的样板房，北区的项目品质一定会比南区的更加好。
今年，福隆城在北区的打造上，将紧扣“英伦风”的异域风情，打造新古典建筑产品线和园林景观，营造一个组团式的，具有英式生活格调，间距实用与艺术性的功能性社区。福隆城还将聘请知名设计师史南桥、张兆云等大师级团队，致力于优化社区高品质生活。
从高调宣布定位转型，不到一个季度的时间内，福隆城完成了一次华丽转身，在热销的数据背后，是成百上千购房者的认同。可以说，在转型的道路上，福隆城已经走上正轨，并有渐入佳境的势头。经历两轮热销，福隆城下一阶段的推售期将在4月中旬左右，在产品线上将会更丰富，也更引人期待。
