N本报记者 朱远娥
核心提示
新房集中供应，掀起漳州3月购房热。包括万达中央华城、融信澜园、福隆城、中骏蓝湾香郡、锦绣一方、民兴北郡、天利仁和等多盘集中推售，释放的大量新房，均在第一季度大举去化，本月开售行情供需两旺，已经收获初春“战果”的多家房企，第一季度的业绩将普遍飘红。
3月销售行情，由于市场行情向好，新房蓄客时效大大缩短，房企频频推量入市，加速“跑量”，其中，东部成为新房主战场，跟随市场行情，新房售价有所上行。购房者房源选择空间充裕，刚需和改善型置业齐头并进。随着3月临近尾声，已经首战告捷的房企，普遍进入新一轮蓄客期。
房企业绩普遍飘红
3月新房市场，开一波销一波，销售的速度很快。特别是进入3月份，不少楼盘日均成交套数甚至突破两位数。售楼部排队买房的氛围再起，开盘“日光”的盛况也再度上演。在3月销售市场当中，包括万达中央华城、融信澜园、福隆城、特房锦绣一方、中骏蓝湾香郡等多个楼盘开售现场人潮涌动。
大量的新房去化，带动了房企业绩飘红。“才短短1个多月时间，销售额突破2个亿的大盘就有好几家。”行业人士告诉记者，和去年同期的市场行情相比，今年的销售行情非常可观。包括漳州碧湖万达、融信澜园、福隆城、中骏蓝湾香郡等大盘是此轮推售的佼佼者。
毫无疑问，市场行情见好是主要推手。3月新房集中供应得以大量去化，与产品也有很大的关系。此轮集中开售的楼盘，以大盘为主，面积均以70~120㎡中小户型为主，部分楼盘推售130~160㎡改善型房源，东部产品的供应较为集中。在多个新盘的开售行情当中，中小户型产品均被抢购一空，部分楼盘的改善型房源销售去化比例持续上升，刚需和改善型房源销售齐头并进。以近期刚刚推售的融信澜园7#为例，户型面积涵盖130~180㎡，开盘当天销售比例达到9成。
加快出货量价齐涨
和此前相比，市场行情见好，使得新房蓄客时效大大缩短。原来可能需要1~2个月的预约蓄客期，现在则集中在一个月的时间里连续两次以上开售。大盘万达、福隆城是其中的代表楼盘，在3月销售市场当中，碧湖万达广场两次开盘加推，最短的蓄客时间不到一个星期，而开盘的销售去化率普遍达到7成以上。福隆城在2~3月之间也连续两次开售，销售房源300多套，两次开盘两次售罄。
不难看出，市场火热的成交行情，带动更多楼盘集中推量入市，房企加速推盘跑量，3月销售市场当中，继中骏、万达、特房在东部“跑马圈地”之后，紧接着福隆城、融信澜园也跟着开售面市。有鉴于旺销的市场形势，新房售价也跟着水涨船高。单盘开售价格上行幅度达到10%~20%，整体市场当中单盘涨幅在500~1000元每平方米不等。
不过，从整体上来看，3月销售市场的“暖春”预期实现，80%应该归结于东部品牌房企的大力推动，东部成为主战场，品牌房企的集中入市，对价格市场也起到一定的拉动作用。目前，在售楼盘根据地段划分，可以明显感受得到价格结构的“分化”。以6000元/㎡为中间段，往上的楼盘普遍集中在东部板块，多为品牌房企，近期集中供应货源充足；往下的楼盘则集中在西部及周郊地区，近期开售的楼盘不多，但存量在今年上半年将会陆续释放；而中间档的楼盘无论主城区还是周郊片区供应都较少。
■特别观察
房企普遍调高今年销售目标
3月25日广东省人民政府发布《关于继续做好房地产市场调控工作的通知》，成为“国五条”发布以来第一个出台的地方政府细则。在第一季度结束之际，地方细则将陆续登场。记者从漳州相关部门了解到，目前由于全省范围的实施细则还未出台，因而漳州的落地细则也为尚未明确。
业内普遍看好今年上半年的销售预期。从全国性市场来看，已公布业绩的大型房企业绩几乎都取得大幅增长。据媒体报道，万科、保利、招商、金地、恒大、中海、华润置地、碧桂园、龙湖、富力等10家典型房企在2012年销售总额为6691.61亿元，平均同比增幅25.6%。
作为楼市风向的大型房企普遍调高今年的销售目标，对漳州市场而言，也有大部分房企对今年年报有较好的预期，以目前的销售业绩来看，完成全年销售目标的任务显得轻车驾熟，但对市场持谨慎态度的认识则认为，“上半年的销售预期没有太大的问题，但下半年的市场前景不太明朗。因而房企制定本年度的推售计划当中也不能太盲目乐观。”
出于市场所呈现出来的量价齐涨态势，推动更多购房者追涨入市的步伐加快，在本来市场预期就好的背景下，“新国五条”一出，其中涉及对二套改善型置业的部分细则，导致市场的“挤出”效应。新政所带出的警示性信号，在某种程度上也打乱了购房者的买房节奏。
3月楼市打响捷报之后，市场已经再次掀起新一轮的蓄客浪潮，各个楼盘纷纷备战即将到来的4月推盘季。
【新盘蓄客项目一览】
中骏·蓝湾香郡：89~143㎡新品加推
中骏·蓝湾香郡2期玫瑰公馆首次开盘第一组团已完美收官。第二组团89~143㎡格调美宅应邀加推，预缴999元即可申请办理蓝玫瑰卡。该卡同样可享受诸多特权和优惠措施，中骏·蓝湾香郡2期“玫瑰筑巢计划”持续进行中。
夏商书香名苑：3#楼预约存2千抵2万
夏商书香名苑位于漳州市金峰北路西侧、大学路北侧。近期，书香名苑3#楼启动预约，户型涵盖78㎡两房、89㎡三房。接受预约的3#楼，共计180余套房源，存2千抵2万，书香名苑预约蓄客量已达上千组。
翼特丽景城：营销中心31日公开
3月31日，翼特丽景城现场售楼处即将公开，首批房源预计将在6月份推出，目前正在接受客户咨询。该项目位于蓝田核心区，总建筑面积30万㎡，其中住宅面积27.5万㎡，商业面积3.5万㎡，户型设计涵盖45~140㎡的一房、两房、三房。
正得格林兰庭：3月31日加推5#楼
3月31日，正得格林兰庭将加推5#纯板式雅筑。5#楼户型涵盖81㎡两房、104㎡三房，2房享3房。据悉，购房者凭VIP卡即可享受超值购房优惠，会员费3000元抵兑后该房屋价款按原价下浮二个百分点优惠让利，更可享受当天开盘优惠。
四季园著：新品开盘三房预约
四季园著位于九龙大道与广场立交桥旁，紧邻10万㎡商业综合体——四季广场。4月13日，该项目1#2#3#楼将正式开盘，推出88~115㎡三房，现预约可享受存1万开盘可抵2万优惠。
信和·御龙天下：珑庭组团即将推出
目前信和·御龙天下即将推出的新品“珑庭”组团现特推出VIP尊享优惠，成功登记成为空中别墅VIP将享3万元购房优惠，宫廷洋房VIP将享1万元购房优惠，此优惠限时限量推出。其中163平方米5房空中别墅，6米中空挑高客厅；112平方米宫廷洋房，舒适3房。珑庭组团1梯2户，仅50余席，首层单位奢享超百平方米面积赠送。
永鸿厦门湾南岸：将推35~90平方米住宅
永鸿厦门湾南岸项目位于漳州开发区厦门大学附属中学旁。目前，该项目13#、15#高层新品主打35~90㎡户型即将推出，现已接受预约。
招商卡达凯斯:鲤鱼门接待中心开放
近日，招商卡达凯斯位于珍珠湾鲤鱼门厦门岛内接待中心对外开放。据悉，招商·卡达凯斯【比利山】T3高层新品将于近期公开，推出80~145㎡海景房。
