No.44 环亚：隐形功能的开拓者
今年，环亚泡塑企业有限公司专门成立了隐形功能事业部。该事业部的第一个大订单，就是为安踏2013第一代功能鞋提供三防（防水、防油、防干污）科技。除了安踏外，三防技术还全面用于七波辉、足友、卡途、菲克、东正等企业。
“去年，安踏伦敦奥运会赞助鞋就已先期使用了这一科技，反响不错，所以今年已全面上市的安踏功能鞋就主打这一技术。”环亚总经理林国栋表示，目前，环亚已成为安踏防水透气功能唯一指定技术服务商。这一科技主要利用含氟化合物技术，通过在每双鞋子表面纤维周围形成分子屏障。分子屏障可以降低纤维的临界表面张力，使其能有效抵御水性及油性液体的污渍。
不仅三防技术过硬，在其他隐形功能上，环亚今年也表现突出。“从2007年开始，我们的隐形功能加工服务，跟美国陶氏化学、杜邦、德国鲁道夫，日本大金等国际知名品牌密切合作，共同推广隐形功能在日常消费品的研究及应用，致力于通过科技的应用，改善全人类的生活品质。”林国栋介绍，隐形功能是指看不见，但又能弥补产品缺陷或改善产品特性的功能。如今，在竞争激烈的时代，拥有更多隐形功能的鞋子，就越能够取得消费者的青睐。
归纳起来，环亚能提供的隐形功能服务包括银离子抗菌、透气防水功能、远红外保温、高周波、水性阻燃后加工等。“正是因为完善的产品检测流程、设备齐全的检测中心、专业的实验室测试人员，以及跟权威的第三方检测中心有良好的合作，环亚才能够为客户提供高科技的隐形功能加工服务。”林国栋表示，今后，环亚将继续以海绵为龙头、以复合和隐形功能为两大抓手，实现三驾马车同步前进。
No.45 雨中鸟：加大沙滩伞的比重
作为晋江伞业集群的核心企业，前年，晋江鸿盛雨具有限公司正式更名为雨中鸟（福建）户外用品有限公司。之所以更名，并突出“户外”二字，和企业的战略定位息息相关。“伞，是日用品、消费品、广告品，也是户外用品。”雨中鸟（福建）户外用品有限公司董事长王清鸿说，这些年，正是看重日益发展的户外行业，他们在传统晴雨伞的基础上，新增加户外沙滩伞的比重，且这一比例每年都在攀升。
为了提升户外沙滩伞的科技含量，雨中鸟还特别研制了可升降的沙滩伞，这样，户外爱好者在进行户外运动时，就可以根据需要进行调节。与此同时，他们还和国内知名的科研机构合作，研发出各种程度的可防紫外线的沙滩伞。目前该公司拥有12项制伞核心专利技术。
去年，雨中鸟牵头发起成立了“泉州市伞具产业技术创新战略联盟”。据悉，该战略联盟将作为实施国家技术创新战略中政府与企业联系的纽带，国家政策及资金支持的主体，持续承担伞具领域关键、共性及重大技术开发，将以伞具行业共性、关键技术为重点，大力提高伞具产业自主创新能力，解决行业在技术上的瓶颈问题，开发新技术、新产品及利用，保证伞具产业持续健康发展。
不仅在科技上不断突围，在销售上，雨中鸟也广开渠道，其中一项成效就是在广告伞的业务上。王清鸿说，前年，公司替美国一家经销商生产了一批广告伞，客户一直不来提货。抱着试试看的想法，他和中石油联系，把想与中石油各地加油站合作的想法告诉对方，双方一拍即合。很快，这批货全部销售一空，于是，雨中鸟将视线转移到国内广告伞这块蛋糕上来。随后，雨中鸟在北京设立办事处，专门拓展驻京的各大集团用户，不到一个月时间，就拿下了蒙牛等多个大客户。
内销上不断拓展，外贸上，雨中鸟还很注重发展自营出口。目前，雨中鸟产品畅销欧洲、美洲、日本等30多个国家和地区，且在俄罗斯、巴西、乌克兰、意大利等多个国家都注册了“雨中鸟”品牌，正逐步向全球化战略迈进。
No.46 雨立方：多渠道拓展
一个日本女人往往拥有很多把伞，根据每天的穿着，配备不同的伞。“这个趋势虽然不会马上蔓延到中国女人身上，但可以肯定的是，中国家庭在户外运动时，都会配备不同款式的晴雨伞。可以说，有户外活动的地方，就离不开我们伞业。”晋江市雨立方伞业有限公司总经理庄荣强表示。
对于未来伞业的发展，庄荣强充满了信心。虽然如今伞业竞争日益激烈，整体技术含量不高，“但是，关键还在于自己寻找差异化，多条路拓展”。据庄荣强介绍，这几年，公司在传统晴雨伞的基础上，不断增加伞类的新品种，包括酒瓶伞、高尔夫伞、铅笔伞、情侣伞、心形伞、全自动伞、安全式风扇伞等，可以满足不同消费者的需求。比如，安全式风扇伞就是一大创新性产品，通过在伞内安装一个小风扇，这样在天热的时候，消费者就可以打开风扇，起到降温的效果。
“一个小点子，就可以萌发一个大创意，就可以生产出一个好产品。”庄荣强表示，虽然雨伞行业以手工为主，起点低、技术含量偏低，但其中还是有不少可探究的空间。而他们的使命，就是不断推出更好的产品，来满足市场的需求。
不仅在产品上下工夫，在渠道上，雨立方也有自己的独到之处。今年，他们将加大在内销的比例，加大在淘宝网的小额批发以及广告伞的比重。庄荣强坦言，电子商务的发展，为他们的发展带来了春天。因为雨伞本身的价位不高，且款式多样，他们自己做电商并没有太大优势，但是他们却可以依托广大的电商平台，来销售自己的产品。
目前，已有不少电商和雨立方结成了长期的合作伙伴关系。不仅在网络上找到了新的销路，依托本土的企业资源，雨立方还大大开拓了广告伞的市场，目前不少品牌企业都成了雨立方的客户。“目前，广告伞的比例占了公司总内销比例的一半，今后这一趋势还将加大。”庄荣强表示，今后他们将继续依托内外销两条腿走路，依托更多的资源，把销路做广、做宽，让雨立方能够深入到更多客户家中。
No.47 富都：防臭鞋垫的新机遇
在刚刚结束的大黄蜂童鞋订货上，晋江富都鞋材有限公司董事长丁清河非常忙碌。因为，今年，大黄蜂和富都鞋材全面合作，选用其拥有多项专利的防臭蜂窝鞋垫。为了让经销商们更了解其中的科技含量和功能，丁清河在订货会期间，亲自带着各种证书和检测报告，一一向大家展示。
“总体来说，取得了不错的效果。”丁清河坦言，经过3年半的研发沉淀以及漫长的市场考验，这一两年，他们推出的创新性鞋垫终于迎来了春天。目前，除了大黄蜂外，三六一度、七波辉、ABC等企业都是他们的合作客户，其中，三六一度赞助马拉松以及广州亚运会志愿者的鞋子，全部都订制这一防臭鞋垫。虽然该鞋垫的价格比普通鞋垫贵一倍，但是，在竞争激烈的市场下，正好成为鞋企突围的一大卖点。
丁清河认为，只有为客户提供更多的附加值，供应商才有自身的地位和价值。而这几年来，富都正是这样一步步实践过来的。据悉，富都推出的创新性防臭鞋垫，是用经过特殊加工制成的高分子为材料，并用这一材料制成橡胶改性蜂窝鞋垫。如今，第二代用橡胶改性材料注塑发泡而成的鞋垫已经全面问世。
不仅在研发上更新升级，在销售渠道上，富都也有自己的创新。据介绍，一方面，富都已经全面和北京一家鞋垫专卖企业合作，为它全国的40多个专卖店提供功能性的防臭鞋垫；另一方面，富都还推出了鞋垫回收的方案。即消费者可以拿着旧的鞋垫到专卖店以8折的价格换取新的，或者可以直接退回20%的鞋垫钱。“我们的鞋垫是可以回收的，既有科技含量，又环保低碳；既穿着舒适，又能起到防臭的功效，一举两得。”丁清河表示，今年，他们将在此基础上，继续把这一鞋垫做到极致，让更多客户受益。
No.48 富隆：用标准化带动自动化
本月，福建省伞业标准化委员会即将成立，届时，包括富隆（福建）洋伞有限公司在内的12家伞企，将共同制定福建省的伞业行业标准。“目前，制伞行业并没有统一的标准，内外销都有不同的规格和标准。”富隆（福建）洋伞有限公司董事长王文笔表示，中国伞业迫切需要行业标准，只有这样才能引领行业新一轮发展。
王文笔坦言，目前，因为没有统一标准，所以各家生产出来的伞尺寸不一致，这常常导致产能浪费和管理浪费。没有标准化，行业就没法进行自动化和机械化生产。一味地只依靠人工生产的企业，在未来肯定要面临严峻的挑战。因此，他认为，此次制定福建省的伞业行业标准，就是一个良好的开端，他们将在产品、管理以及生产流程等三个方面进行标准化的制定。
“通过标准化，以此带入机械化。”王文笔表示，如今人工成本越来越高，企业必须依靠机械化来提高产能。当然，行业要发展，还需要企业之间能够分工合作。比如，有些企业做品牌，有些做贴牌加工。
对于富隆而言，一直坚持内外销两条腿走路。据悉，富隆旗下拥有4家全资子公司，2011年，公司签约当红女星黄圣依，正式开启了“金欧”品牌的内销之路。目前，这一品牌已经获得中国驰名商标，而公司也荣获“中国轻工业高成长型500强企业”称号。“一个中国的市场，就相当于一个欧洲的市场。但是，目前中国的伞行业，并没有太多突出的品牌，这对于我们就是一个很好的机会。”王文笔表示，除了晴雨伞外，今年，公司还将加大帐篷的生产比重。随着中国户外用品行业的兴起，帐篷等户外装备将有着更加广阔的市场空间，这也正是富隆的机会。
除了在内销上表现突出外，在外贸上，富隆也表现不凡。据悉，富隆公司已经在美国、马来西亚设立有自己的经销点，且还计划在英、法、德、日、韩等欧洲和亚洲发达国家设立经销点，架建全球销售网络。“只有多条腿走路，公司才能做大做强。”王文笔笑着说。
No.49 七波辉：工艺升级助品牌发展
“近年来，随着人们生活水平的不断提高，对青少年专属产品在健康环保和舒适性等方面都提出了新要求。对此，今年七波辉在版型、面料、色彩、工艺等方面均有不同于往年的新突破。”七波辉（中国）有限公司总经理陈锦波表示。
一直以来，七波辉都非常注重产品的功能性研发。“今年，我们的研发是在积极顺应当前消费特点、消费需求为指导的原则下进行的。”陈锦波表示，针对青少年户外活动时间较多等特点，七波辉坚持走国际化合作的道路，在功能和工艺的提升上，通过与全球领先的科技公司美国陶氏化学和德国鲁道夫等合作，并依托本土企业环亚鞋材的科技服务，大大提升了七波辉产品的技术含量，更加契合消费者对健康、环保的消费主张和需求。
据了解，美国陶氏化学为全球最大的化工企业之一，也是全球最大的抗菌剂提供商，七波辉主要与其合作了仙护盾抗菌技术。该技术具有抑制细菌滋生、长期抗异味和清爽洁净等功效，因此，将其应用在鞋类产品中，具有抑制织物中细菌、酵母等微生物的滋生、繁殖；抵御细菌引起的变质、变味；提供长效的抗异味保护；拥有持久的清爽、洁净享受等作用。“这项技术的应用，对鞋类产品具有至关重要的作用，不仅穿着时有很好的舒适性，还要能够很好地保护鞋内环境的健康，保护脚部不受细菌滋扰。”陈锦波说。
另悉，鲁道夫是全球领先纺织助剂专家，今年主要为七波辉系列产品提供吸湿排汗功能技术。应用该技术的七波辉鞋类产品具有出众的吸湿排汗性能，经过实验，运用该技术的鞋子内部湿气散发的时间比普通鞋子缩短了50%，从而能够很好地保持鞋环境的清洁舒适。
“如今，我们和鲁道夫以及环亚科技鞋材等上游供应商都结成了战略合作伙伴。”陈锦波表示，通过借鉴彼此的技术平台和实力，强强联合，定能实现多赢发展。
