N本报记者 陈东升
从4月7日23时开始，凡客诚品开启了一项名为“李宁 For Vancl 48小时限时抄底”活动，以最低19元的价格销售李宁产品。这是在2012年财报中承认巨亏的李宁，又一次的清负尝试。截至昨日，该活动已经结束，限量抢购商品在18小时内便售罄。业内人士认为，李宁借助凡客这一渠道，从客观上达到了销库存的目的，同时也可视为是对“线上工厂店”模式的一次探索。
折扣力度再探下限
7日晚11时，凡客诚品发布了之前便预热过的“重大消息”：凡客与李宁合作发起特惠促销，几十款商品以原价的1~4折开卖，一些市场价两三百元的运动鞋，打完折以后只要几十元，一款原价199元的T恤，甚至以19元的低价甩卖。
这次的限时抄底活动，一经推出，便以低于以往任何一二线体育用品品牌的折扣力度吸引了大量的眼球，在销量上更是得到了最直接的体现。根据某购物搜索网站的监测数据，在活动期间，李宁服装在该网站的搜索指数直线上升了约90%，凡客的副总裁许晓辉也在其微博上直呼“销售速度太猛”。至8日下午，大部分特卖商品都已售罄，在活动主页上显示，特卖商品在18小时内便已售罄。
昨日记者再登录凡客的活动主页时，发现大部分79元以下的商品已经售罄，还有一些90元左右的商品还在销售。“从客观效果上看，李宁联合凡客的这次活动，达到了很好的销库存效果，但也不能仅仅把它看成是李宁只为了销库存而推出的一次活动。”北京关键之道体育咨询有限公司CEO张庆认为，这应该是李宁对特定渠道的一次探索。
而活动中低至19元的产品，几乎已经达到了行业折扣的下限，这是否会对李宁的品牌产生影响？对此张庆认为，总体上的影响不会太大，因为目前不论是国际还是国内品牌，都背负着沉重的库存压力，也都纷纷都推出了各种打折活动。“在全行业的折扣潮中，李宁拿出几款产品做特别低的折扣，并不会显得突兀。”
试水“线上工厂店”
试水线上渠道，在体育用品行业中并不是新鲜的尝试，国内外的一些品牌在天猫、亚马逊等网站上都开设了官方旗舰店等渠道。但李宁本次联手凡客的举动，却是对线上渠道的一次细分尝试。
“凡客的受众群是相对比较有特色的，这部分消费者更看重高性价比，对价格也是比较敏感的。”张庆说，其实线上的销售模式都可以视为线下模式的复制，在其他渠道开设的官方旗舰店，大部分都是企业的在线自营店，跟线下的旗舰店一样，它不仅负责销售，还更多地承载着展示企业形象的作用，因此不适宜打太大的折扣和摆放太多的过季产品。“而李宁在凡客上的特价活动，则可以看作是在线的另类工厂店，这应该是李宁在研究过凡客几千万注册用户的数据特点后，针对性地选择、组织一批货源，做出的一次差异化销售的尝试。”
而李宁此次活动中超乎意料的出货情况，也引起了国内其他同行的关注。从去年以来，国内体育用品行业就一直深陷高库存的泥沼，大部分企业通过加大促销力度、开设折扣店和工厂店的方式清理库存，但效果却不容乐观。
“传统店铺的经营成本越来越高，很多一二线品牌开始大规模关店，清理库存也从线下转向线上。”国内一名体育用品公司的销售负责人说，线上销售的方式能有效降低很多成本，让企业在做低价折扣的同时也仍有一定的利润，李宁的尝试无疑给行业提供了一个新的借鉴。
