N本报记者 盛凌云 见习记者 黄一红
今年家居建材市场一扫2012年的颓势，一开年就迎来了红红火火的销售业绩。在刚刚过去的清明小长假中，趁此机会前来选购建材的进店消费者依旧有增无减，延续了早前的热闹势头。
记者了解到，进入4月份，不少商家趁热打铁，延长了3月份的促销活动期限，以期在下一个大的活动节点到来前蓄客冲量。
3·15优惠潮延至4月中旬
红星·美凯龙的“2天来了，百大品牌击穿低价”活动；博美家建材城的特价产品集中推出；欧派橱柜、东鹏瓷砖的抱团总裁签售会；华浔品味装饰的“品味装饰中国行 关注生活关注家”优惠活动……3月各家居品牌集中涌现的促销热潮让不少待装业主们记忆犹新。而过了3月促销季，不少品牌依然继续将3月份的活动延续到4月份。
益高卫浴负责人沈先生道出了其中的奥妙。他表示，商家集中精力大打促销牌，促进了销售量的上升，加上今年市场回暖，大部分品牌商的销售业绩更是喜人。不过，去年一整年的“寒冰期”，已经让商家们尝够了业绩惨淡的滋味，所以趁着今年年景好，大家纷纷抓紧机会跑量，而在去年有所亏损的商家，更是想在今年打个漂亮的翻身仗。
部分商家认为，促销活动时间的延长，可填补市场空白。博美家建材城经理黄耿光表示，以往家居建材行业的促销活动主要集中在五一、中秋、国庆等传统节假日，现在连光棍节、圣诞、元旦也成为商家发力的节点。但是，一些促销节点间隔时间长，市场上活动青黄不接，延长活动时间正好填补了市场空白，让这段时间准备购买建材的消费者不用等太长时间，一样能买到实惠的产品。
4月中旬后商家转战5月活动
“市场不会一直坏下去，但也不会一直好下去。”黄耿光认为，面对变数极大的市场，抓住正确的时机举办促销活动，既能迎合消费者的需求，又能让商户更好地生存发展，所以有机会有条件，商家们大多乐而行之。不过促销潮虽有延期，但并不意味着这波活动会一直延续到下一轮时间截点到来。家世界建材城经理黄淙渊表示，卖场内多数商家的活动延长期仅到4月份中旬左右。
中宇卫浴销售人员告诉记者，之所以将3月份的活动延长至4月中旬，是因为活动过后前来咨询并有购买意向的消费者依然很多。而漳州消费者对产品价格的变化又极为敏感，将价格恢复到活动前必然会损失相当一部分客流。而且在进店消费者数量会激增的清明小长假中，部分品牌并未专门策划促销活动，所以3月份的活动续期正好搭上小长假的顺风车，可以利用价格上的优势吸引更多消费者为接下来的蓄客做足铺垫。“不过4月15日过后，我们就将停止活动，一来是好好消化近1个月的订单，二来也是为接下来5月份的节日大促销做好准备。”该销售人员表示。
刚性需求推动家居销量上升
楼市的风吹草动向来会影响家居建材行业的销售。新国五条发布一个多月后，受访商家普遍认为市场刚需得到了极大的释放，而家庭住房需求加大，买房的人多了，有装修需求的人自然就多，这对于家居建材行业来说正是大好时机。
双星装饰设计师蔡先生表示，刚性需求扩大后，业主装修的观望周期也相应缩短了。以往一个楼盘交房后，常常是过了很长时间才陆续有业主开始进家装公司咨询动工。但近期公司接的几单业务，都是刚刚交房不久。而且业主比较着急入住，从咨询、沟通设计到动工，所花时间并不长，大大提高了效率。
装修量的激增，自然直接影响到家居建材的销量。据红星·美凯龙、博美家建材城以及吉马国际家居广场负责人透露，自春节过后恢复营业开始，卖场的销量全线飘红。致和整体化家居负责人杨经理亦表示，节后店内新进的一批软装饰品，走量很快，大部分商品库存都销售一空，仅剩店内摆放的样品，目前店内采购人员正在加紧备货。
红星·美凯龙相关工作人员表示，客观环境对销售的影响固然很重要，但作为业者筹划主动出击，靠企业自身的优化调整来适应市场更关键。尽管价格战愈演愈烈，但大多数商家仍然只是把价格作为切入口，以吸引消费者，最终促使消费者完成购买行为的，仍然是高质量的产品和优质的服务。所以提升内功，提高产品和服务附加值，才是企业在市场中站稳脚跟的终极法宝。
