核心提示 “2013年是跨越之年，是著龙转型、转变之年。”为强化“一站式服装制造基地”的战略定位，最近著龙国际悄然拉响了进军电商的两大战役：入驻石狮灵秀纺织城电商园区，同时斥资1.2亿在石狮投资服装产业。著龙国际董事长蔡著龙说，中国服装名城石狮拥有发达的服装产业链，各种潮流信息在这里汇集，融入石狮这一服装沃土，著龙在石狮将获得更大的发展空间。由此，也掀起了著龙国际的电商时代。
打造电商品牌的专业供应商
目前，已有百家电商企业携手入驻石狮灵秀纺织城，其中包括著龙国际。与多数入驻企业争相打造自有电商品牌不同的是，著龙定位为电商品牌的供应商。
“灵秀纺织城占地131亩，是集总部营运中心、电子商务营运总部、纺织面料贸易区、现代物流配送、金融结算、国际购物中心等多功能、多元化为一体的国际化、现代化商贸城。”在蔡著龙看来，这无疑是今后著龙国际发力电商最合适的平台。据了解，新成立的石狮著龙电子商务有限公司，主要功能将集中在产品开发和供货。“这里拥有大批电商品牌，在里面我们也可以随时掌握电商的潮流信息、经营理念。”
为了发力电商，今年著龙国际还斥资1.2亿元在石狮投资服装产业，其主要功能将集中在梭织制造，配合晋江金井总部的针织服装、泳装、内衣生产，实现真正意义上的一站式服装制造。“通过在石狮的这两个项目布局，我们将为广大石狮电商企业提供全程透明化服务(OEM,ODM)贴牌生产，利用优势资源与各电商聚群，共同打造强势的电商力量。同时，进行线上(B2B,B2C)网上业务与原有电子商务资源进行有效链接和互搭,实现全面经营。”蔡著龙对记者说。
一位业内人士评价说，著龙最大的优势是一站式服装制造基地，打造电商OEM、ODM的合作伙伴，这一定位无疑是最精准也是最务实的。
著龙的一笔电商经济账
定位为电商OEM、ODM的合作伙伴，在蔡著龙看来，其中蕴含着巨大的商机。
“现在电商竞争激烈，特别是中小型电商，能做到三五千万元的销售额就很不错了。我算了一笔账：假如著龙国际能够服务三十家电商品牌，平均每家销售额2千万元，总销售有6亿元，如果我们能负责供应其中50%的产品，那么就有3亿元的产值。这样一来，我们的量是可以做到很大，其实商机无处不在，就看你如何发现。”
在电商这个庞大的产业链上，如何寻准自己的立足点，已经显得越来越重要了。蔡著龙发现，大多数企业争相做品牌，似乎都不想做背后默默无闻的供应商。现在电商竞争也进入白热化阶段，进入砸钱做广告的时代，但最后能胜出的毕竟还是少部分。正是看到这种趋势，他务实地将自己定位为电商品牌的供应商。
逆势加速产业扩张
蔡著龙在电商的渠道发力，应该说离不开去年以来推动的一系列产业扩张并购计划。
尽管外贸企业的日子不好过，可著龙国际去年却新开拓了彪马、耐克等10多个国际大客户。这个成绩源于著龙国际的一项重要战略调整：从传统的生产主导型向快速反应的营销型转变。“过去，外贸加工企业大多是提供产品供外商选择，而现在则是根据外商的需求，提供OEM和ODM方面的快速跟进。”蔡著龙解释说，当前外贸竞争很激烈，在同样的价格、品质情况下，制胜的秘诀要靠新颖的设计、快速的交货期和完善的跟踪服务。
为了适应外商单多量少的新特点，著龙国际从去年开始着手整合资源，完善公司的产品类别。其中以著龙国际整合附近的一家运动服饰公司，堪称经典。
据了解，去年以来，著龙国际已整合周边多家中小出口服装企业，或入股或合作，或订单共享，使著龙国际由单纯的内衣企业延伸到家居服、泳装、牛仔裤、衬衫、童装、休闲裤、运动装、棉衣等诸多领域，品类多达几十种，形成了服装品类全线覆盖的战略构想。近期，蔡著龙还在晋江、惠安等地租用了3个新厂房。
未来3年，蔡著龙准备拿出2亿元资金并购合适的中小企业，以实现快速扩张。“现在这个时机，并购的成本只有正常年景的1/3，正是扩张的好机会。”蔡著龙告诉记者，他采用的扩张战略其实也是巴菲特、李嘉诚等著名企业家的投资理论。
