N本报记者 盛凌云

核心提示 “国五条”新政实施一个多月，使得漳州二手房市场出现了交易热潮，漳州3月份二手房成交达到千余套。再加上年前以及接下来一两个月即将出现的交房潮，随之而来的大量装修需求，正带动家居消费快速升温。

刚需族促空置期缩短

过完年后，漳州市场上的各大家装公司可谓忙得不可开交。“之所以生意火爆，很重要的一点原因，要得益于近期市场上的交房量。”双星装饰设计师蔡先生表示，去年年底以及接下来一两个月马上要交房的冠成国际、香榭花都、中骏蓝湾等楼盘，从品质和户型特点来说，一开始销售就吸引了大量首次置业者以及有着改善住房需求的业主，住户以刚需族居多。不仅仅是新房，国五条出台后漳州二手房交易量飘红，大部分购买者也是用于自住。

刚需蛋糕的“加量”，对于家居行业而言自然是一大利好。家和装饰设计师朱小姐告诉记者，相对于一些投资客居多、新房空置率高的小区，去年年底交房的几个楼盘刚需量大，不少业主都比较着急入住。“有一些顾客交房前就来我们公司洽谈，等钥匙一拿到就马不停蹄地开工，以节省装修时间。”

有业内人士表示，接下来一两个月漳州要交房的楼盘以及二手房市场的成交情况，预示着刚需族仍是目前市场主体，所以房屋空置期将继续缩短，装修需求将快速传导到下游家装行业。

高性价比产品迎合消费需求

业内人士分析认为，刚需群体对市场的需求以实惠为主，质量好且价格实惠，更能吸引这部分消费群体。

而为了适应刚性消费的需求，同时应对即将到来的“五一”小长假消费旺季，不少商家已经利用联盟营销、折扣等方式打响“五一”销售点的热身战，还有一部分商家正在将店面进行大调整，以求崭新的面貌夺人眼球。不管是优惠价格、细致服务还是新鲜形象，能打动消费者，抓住当前市场需求，才是营销重点。

产品优质，性价比高，加上整个商城的信誉度，是各大家居卖场的营销筹码。记者在漳州几家家居卖场的走访中了解到，当前不少卫浴、地板等商品销售量都有所增加，这除了与门店不断推出特价商品回馈消费者有关外，还与刚性需求量增加有很大关系。“以高性价比和优质的售后服务让利消费者，抓住刚需族这块大蛋糕，就能在冲量上取得先机。”家世界建材城经理黄淙渊表示。