N本报记者 朱远娥
楼市“红五月”，五一的营销打头阵。记者了解到，五一“小黄金周”三天，漳州楼市颇为热闹，但却“只闻卖房声，不见开盘影”。各大房企纷纷推出各种营销活动，售楼部人气爆棚，却不见任何一家房企发布正式开盘的消息。都说下半年市场前景不明，房企一定要赶在上半年抓紧时间卖房，但是为何这个五一竟然没人开盘？
另一方面，记者从市场上了解到，五一尽管没有新楼盘面市，但是趁着节日营销，老盘余房大量清售，新盘的营销也在抓紧蓄客，近20个楼盘已经展开布局，冲击本月市场。
“小黄金周” 没有新盘亮相
近20个楼盘展开营销
领军企业打响“品牌战”
五一期间，各大楼盘都推出了各种营销活动，包括万达翰林观邸、融信澜园、福隆城等大牌房企在五一期间均有重点拓客活动，售楼部赚足吆喝，吸引了大量新老客户。不过，大盘在握的品牌房企，对五一的暖场活动不遗余力，却没有开盘的动作。
分析原因，厦门浩瀚置业常务副总李钦表示：“3月份已经成交了一波，目前准备新开的项目，大部分都还在蓄客阶段。”他认为，漳州市场一直以来的表现都较为稳健，并未出现大起大落的市场动向，3月份出现了一波高峰期，在4月份有所回落属于正常现象。李钦表示，新盘蓄客需要一段时间的累积过程。
据业内人士介绍，今年假期的时间比较短，加上连着一个多月以来梅雨不断，影响了一部分来客量，很多楼盘干脆就不考虑开盘，大型的活动也都往后推迟。据悉，今年的五一假期“缩水”，只有短短三天的时间，“黄金周”的概念和以往相比已经大打折扣。加上大量房企都会在这期间营销拓客，客源极易分流，所以对于很多房企来说，利用这三天的时间开盘确实不容易“接地气”。正得格林兰庭营销总监吴刚表示，有鉴于工程进度、持续梅雨天气影响蓄客量等综合因素，房企在五一期间没有开盘举动也属正常。
抢收上半年 房企忙蓄客
不过，不开盘并不意味着不卖房。记者从市场上了解到，五一期间，大量老盘推出部分余房在售，即使手头上没有余房，楼盘也会加强新品的营销蓄客。据行业人士介绍，“小黄金周”几乎所有楼盘都在抓紧时间蓄客。
“蓄客的效果尽管没有3月份那么好，但这一段时间准客户的到访量有所提高。”融信澜园相关负责人介绍，二次改善型置业群体在3月份有一波成交高峰，4月份的成交量有所回落，跟供应量有直接关系。据其介绍，近期尽管到访量有所减少，但客户到访量中，准客户率比重有所提高，和刚需波段性的消化相比，资源型房产的市场号召力表现较为平稳。
“保持常态销售，新品推出后成交量将会放大。”正得格林兰庭营销总监吴刚认为，3月成交量确实火了一把，是一个特别高峰期，从4月份回落，销售差不多下降了一半，按说五一要有一波成交，但假期时间短，3月份的大量成交，导致4月份整个月都在忙签约备案，实在是忙不过来。
有业内人士坦言，对于节日营销的概念，近几年来已经变淡，全年楼市的推盘步调较为均衡，依赖几个特殊节日的“冲量”，也变得只赚吆喝，而难有实际成效。也多的房企在推盘节奏上，既把握时机，也侧重自身条件，逐渐形成自身风格。不过，从宏观调控的大环境来看，考虑市场的因素，也是楼市推售的重要参考。当下，楼市新政对周边城市的严厉调控，在一定程度上已经影响到一部分购房者的购房心理，市场已经出现了观望苗头，也将促使房企有意识调整推盘步伐，抢收上半年的基本策略不会有太大的改变。
“从目前来看，房企将会把重心放在5月下旬。”名相置业营销总监阮勇杰认为，去年楼市的成交高峰出现在7月份，达到当月19万m2的成交量，意味着5~6月份两个月是成交的释放期。今年的推盘高峰期在3月份有一波，自3月销售市场出现井喷以来，经过4月份的调整，5月份还将再有一波重振旗鼓的推盘举动，预计5月底6月初，楼市将会迎来一波推盘小高峰。而不少业内人士认为，这一波的推盘小高峰将是一场品牌房企的激战。
记者从市场上了解到，近20个楼盘的营销攻势正在加强，其中品牌房企占据8成以上。包括万达、融信、中骏、信和、福隆等多家品牌房企，在五一期间摆出营销阵容积极拓客，为即将到来的5月推盘供应铆足马力。五一期间以万达主打的价格营销，以融信澜园为主导的圈层营销，以福隆城为主导的文化营销等，闪现的几乎都是品牌房企的身影。
漳州夏商地产总经理陈文波认为，品牌房企在市场上主导行业信心，越是受到宏观调控的市场，品牌房企就越有市场号召力。从今年第一季度的楼市表现来看，无论是推盘供应，还是销售业绩，品牌房企都占据主导地位。“品牌房企的推盘供应慢慢形成一种常态，它的持续、有节奏、高效率的推盘策略，往往令其他中小型楼盘难以望其项背。”行业人士告诉记者，作为行业的领军者，品牌房企在营销上不甘示弱，一方面是竞争使然，另一方面也从综合竞争力上考验着房企的实力。事实上，今年3月份，品牌房企已经有一场短兵相接，造成同一天多盘连开的局面。一面是激烈的争夺，另一面是繁荣的市场，对于购房者来说，竞争越是深入，产品就越是丰富，可以选择的空间也越大。
