N本报记者 朱远娥
核心提示
在地产专业市场细分的时代，很少人能同时扮演好两个角色，但总有例外。提起地产代理商有巢氏，知情人立刻会提点你，它同时也是开发商永年地产。这样的表述稍显偏颇，但多年合作经营，两者确实存在千丝万缕的联系。这个地产“二合一”的案例，随着新项目——永年·公园美学的面世浮出水面，更加触动业界的好奇心。
4月下旬，永年·公园美学营销中心公开面世当天，上千人冒雨参观，其中不乏同行的身影，这在漳州地产圈内实属罕见。在很多行业人士看来，让人好奇的是，这个曾经由代理起家，最终扮演开发商角色的地产公司，确有几分传奇经历；但如果仅仅是对其身份转型的揣测，这就只是地产圈名不见经传的“八卦”而已，而永年地产所要做的，却足以让人称道——它独道而另类的操盘模式。
从开发商角度考虑问题
1996年开始，发源于台湾的有巢氏，开始在大陆深耕房地产代理市场。经过10多年的实战演练，有巢氏的品牌代理经验，跻身厦门乃至全国颇具影响力的房地产专业代理企业。2003年永年地产成立，正式涉足地产开发，2008年先后在厦门开发了“永年·阳光清境”、“永年·天墅”等具有行业口碑的地产精品项目，有鉴于地产项目的成功开发，有巢氏的代理营销同时上升到新高度。
永年地产（漳州）有限公司总经理王东坦言，最初有巢氏做项目的代理时，对于项目的开发有很多理念，在完成的过程当中逐渐形成了自己的风格。但是单纯做代理和涉足开发理念不同，有巢氏涉足开发领域是机缘巧合，“当时主要是想从开发商的角度去考虑问题”，于是有了后来的资源整合和项目开发，贯以有巢氏全案的操盘风格。从表面上看是转换了一种角色，但事实上，在这个过程则整合了从开发到营销的全方位体系，更为立体地呈现地产资源的合作共赢。
在外界看来，永年模式的成功，与其说是机缘巧合，不如说是内功沉淀所致。从有巢氏到永年地产，专业的策划获得开发商认可，开发项目又获得市场认可，代理和开发之间形成了相辅相成的良性循环，永年地产逐渐形成了自身一整套完善的资源体系。如果说最初做代理行业的角色定位是地产“谋士”，那么后来涉足开发行业则已经上升到“谋局”的高度。
据了解，“永年·公园美学”首批房源将在5月推出，首推为3#楼，共计房源256套，户型涵盖80~81㎡的两房、114~116㎡三房和118~122㎡的三房。3#楼总高33层，为两梯四户格局。
以“精品”意识影响生活
在外界看来，永年地产模式的成功，与它的“精品”意识有着极为密切的关系。从永年地产所开发的几个项目来看，一以贯之的精品意识，是其取得成功的关键，而这精品意识则衍生于它的开发理念。
永年地产（漳州）有限公司总经理王东表示，永年地产的开发理念，是从人们生活最深层的精神需求出发，透过整体的建筑规划设计来改善并提升居住者的生活质量。这也是为什么永年·公园美学在规划设计之初，就非常重视生活空间的互动的原因。
“人造建筑，建筑造人，有什么样的居住环境会影响一个人的生活习惯。”王东认为，房地产随着人的需求一步步改变，但与此同时，环境也在影响人的生活。永年地产所要打造的公园美学，是将永年地产10多年的开发优势集中起来的项目。2万平方米私家花园，邀请台湾雕塑艺术家陈昭宏，耗时3年独创幸福艺术30景，一步一景一境界，专设小孩专区、老人专区、大人专区、宠物专区等休闲娱乐场所。
同时，散落在社区各个角落的泛会所，规划有妈妈教室、面包房等，让业主能够实现自由的交流互动。此外，还将引进台湾品牌物业——安杰物业，安杰顾问——台湾最大的地产开发商物业管理顾问公司，其扮演着开发商与物业管理公司及小区业主三方最佳咨询顾问的角色。让小区除基本专业物业服务外，更能创造不动产价值。
