N本报记者 盛凌云 文/图
核心提示 与去年进店咨询量少，黄金周等重大节点遇冷的情形相比，家装市场早在今年年初就开始显现出回暖迹象。而以往在营销方式上较为低调的家装公司，也开始趁热打铁，主动出击，并取得了良好的效果。
随着接下来几个月时间，万达、明发、融都·新界等几大楼盘交房，有业内人士表示，今年下半年市场行情依然乐观，而促销活动、集中营销等方式的创新、推出，也将带动签单量的上升。
合纵连横 家装公司积极出击
早在五一小长假开始的前一周，原本习惯于低调做活动的漳州家装公司，就已经高调地打响了五一促销活动的前哨战。
而打响前哨战的品牌公司，都不约而同地采取了“合纵连横”的联盟形式。比如，星艺装饰携手本报“海都装修联盟”及20余家一线品牌建材，华浔品味装饰携手10余家建材品牌，于宾馆豪华展厅举办外展活动，可谓强强联合，资源共享。
而相较于建材卖场、品牌商频繁的促销，漳州家装公司的活动在市场上则显得格外“稀缺”。签单满一定额度可再额外享受折扣或礼包赠送；现场交一定额度定金，可抵相应工程款和购买联盟品牌建材优惠；现场签单即可参与中奖率百分百的实惠好礼抽奖活动。
平日难得一见的多重优惠和一站式的便捷消费体验，自然吸引了不少待装业主的目光。市民王女士购买的新房要到年底才能拿到钥匙，但提前了解多家家装公司的价格、情况后，王女士趁着华浔品味装饰的活动先签下了订单。“毕竟装修需要的花费不少，能多省一点当然最好。家装公司不像建材品牌那么经常做活动，怕错过这村就没这店了。”
业内人士认为，随着交房高峰的到来，家装公司主动出击，有着趁热打铁的意味，多方联合抱团，则能够共同做旺市场。此外，错开五一小长假提前开展活动，则可以抢先占得市场份额。
小长假带动客流 咨询量稳中有升
虽说已有品牌公司提前出击，错峰开展活动占领市场份额，不过作为上半年最佳的营销节点，五一小长假依旧成为各家装公司的必争档期。
三星装饰负责人冷先生告诉记者，公司虽未在五一期间大张旗鼓举办大型活动，但却依然为签单客户准备了实在的打折优惠，根据客户户型、造价的不同，享受不同的工程款折扣以及相应的铺贴人工费减免。
为了应对小长假进店咨询的客流，三星装饰更是让所有设计师坐镇店中待命。“尽管市场上刚有公司做了大型活动，消化了不少订单。但每天前往我们店内咨询的客流依然络绎不绝，市场依然很有潜力。店内所有的工作人员都忙得不可开交。”冷先生表示。
而刚刚做完活动的公司，也没有因此而闲着。华浔品味装饰设计总监明庭中表示，虽然上周的大型活动让所有工作人员殚精竭虑，但五一期间公司员工依然坚守岗位，没有一个人缺席。“虽然活动已经签下了67份订单，但小长假依然带动着客流前来，尤其到了晚上，进店顾客依然不减。”明庭中说。
结合下半年市场行情 营销活动或将继续
随着五一市场营销画上一个句号，家装公司除了开始陆续消化订单外，也开始思索起下半年的发展规划。
刚成功举办完大型活动的华浔品味装饰设计总监明庭中表示，每做一次活动，都能从中吸取不少经验，保留备受消费者欢迎的环节，完善不够完美的部分，可以更好地为举办下一次活动做铺垫。公司也将结合下半年的市场状况，适时推出活动。
福州紫恒装饰公司主任设计师陈先生认为，作为一家刚刚进入漳州的外来公司，打响口碑、扩大影响是当务之急，所以下半年仍有继续策划大型活动的计划。
而家和装饰则准备采取集中营销的方式，做精服务。家和装饰负责人沈映辉告诉记者，下半年公司考虑以楼盘为单位，进行“类团购”营销。同一个楼盘的多组意向客户，共同来公司签单，一方面业主可以享受到比单独签单更实惠的价格；另一方面更加精准的区域分块，也能让公司有条件为同一楼盘的业主专门成立工程部，并细分不同的业务组，令工程质量更加精益求精。
