N本报记者 廖明生 文/图
随着万达城市广场、恒宝城市广场及万宝、宝佳等城市综合体纷纷亮相，加上已经开放的世纪天成、万阳城和尚品国际等，龙岩的城市综合体一夜之间火爆非凡。多个综合体纷纷亮相，引发龙岩综合体之争。
面对激烈的竞争，龙岩的各大城市综合体将如何占据一席之地？作为本土地产龙头之一，恒宝城市广场又有哪些优势？昨日，记者专访了恒宝城市广场项目开发商龙岩凯盛置业副总经理周婉虹女士。
谈入主凯盛
从业15载被项目品质吸引
周婉虹是地道的厦门人，从事地产行业已经有15个年头了。让她进入这个行业，是因为一个偶然的机会。1997年，从事企业策划的周婉虹受省政府之邀来到石狮对一个面料市场进行策划和推广。“就是那个偶然的机会，让我和房地产商成为好朋友，在他们盛情邀请下，我开始进入了地产业。”
随后，周婉虹先后经历了许多个地产项目，对地产项目的推广和策划也逐渐轻车熟路起来。在来到恒宝城市广场之前，她在香港信和集团担任中国区营销总监一职。
“来到恒宝，首先是朋友的邀请，其次我更看重的是恒宝城市广场这个项目。”周婉虹说，首先吸引她的是恒宝城市广场这个综合体，“经过这么多年，住宅的推广我觉得已经驾轻就熟了，商业地产项目才更有挑战性。”周婉虹说，根据她多年的从业经验，一个成功的城市综合体是可以改变一个城市的繁华。而让她下决心来到恒宝城市广场，则源于企业对项目品质的严格要求，“恒宝在龙岩已经做了十几个项目了，大家有口皆碑，这让我很有信心”。
论项目区位
将成龙岩最大精英汇集区
当谈及项目的优势时，周婉虹首先说到的便是区位优势，“恒宝一直秉承着‘专挑好地段，只盖好房子’的理念，这些年做的项目，我们都挑比较好的地段”。恒宝城市广场位于龙腾南路与洋潭路的交会处，这是龙岩中心城区的南部。“当时项目选地时，我们最看重的是龙岩市发展的方向，就目前而言，龙岩中心城区向南发展是毫无疑问的，将来我们这片区域就是龙岩的未来的CBD中心地带。”
据了解，目前龙岩市行政服务中心、龙岩金融中心等都坐落在城区的南部。“这里将来肯定是龙岩精英汇聚的地方，同时项目的位置正好是闽粤赣三省交会的区域。”周婉虹说，在配套设施方面，购买恒宝城市广场即可就读龙岩一中分校，另有第一医院等配套也已经规划在建了。此外，志高动漫园与恒宝城市广场也是隔路相望、近在咫尺，十分便利。
由于项目在龙岩高速出口的右侧，一下高速路就到项目，辐射能力将会非常强，“不仅是龙岩中心城区的市民，永定上杭等各个县城，甚至闽南地区都可以辐射到。”
解营销新题
情景体验引领新生活方式
面对各大城市综合体的激烈竞争，恒宝城市广场自然有自己的“杀手锏”。“我们的商业模式定义以‘文化、教育、娱乐、休闲、购物’为主题的大型情景体验生活城。”周婉虹告诉记者，这一模式在恒宝的招商中便可见到，“我们招商有严格的要求，我们要求一半以上的商家必须要有互动性，能让顾客进行情景体验。同时，我们还将亲子、女性购物作为主题。”
目前，龙岩的商业业态还处于早期阶段，市民购物、消费还都是被动式的。对于情景体验的商业模式，周婉虹举了几个例子，“比如一个面包店，商家不仅销售面包，还可以让父母带着小孩一起亲手制作一个蛋糕，从中可以学习到很多营养方面的知识。再例如服装商家，可以现场将顾客拍的照片放入电脑，然后根据顾客挑选好的衣服款式，在电脑上生成效果。”
“这种商业模式最重要的就是互动性和娱乐性。”周婉虹告诉记者，这种商业模式在一线城市已经非常普遍，“我也希望我们在龙岩首创的这种模式，能带动其他商家，让他们也对服务进行一些改变，而最终受益的是龙岩的消费者。”
看竞争对手
竞争是对手更是伙伴
随着万达城市广场、恒宝城市广场及万宝、宝佳等城市综合体纷纷亮相，加上已经开放的世纪天成、万阳城和尚品国际等，龙岩的城市综合体一夜之间火爆非凡。在此前的采访中，大多数业内人士都认为龙岩的商业综合体已经饱和，甚至有业内人士预测龙岩的商业综合体将面临空前激烈的竞争。
对此，周婉虹却不这么认为：“竞争是肯定的，但是我觉得其他商业综合体既是我们的对手，更是我们的合作伙伴。”周婉虹以石狮为例介绍了她的看法：“一个小小的石狮，为什么能够吸引那么多大品牌进驻？很大一部分原因就是政府部门起的牵头作用，他们每年至少要到全国各地进行30场的推介会，经过积淀，石狮这个品牌已经走向了全国。回头看龙岩，不管是万达还是恒宝，我们的定位都不仅仅是龙岩，我们进行的推广也都是全国性的。久而久之，不管大家知道龙岩有个恒宝或者有个万达，最终都可以提升龙岩的商业知名度，从而吸引更多的客源。”
此外，周婉虹认为，越激烈的竞争，企业就越可以学习到更多的经验，“从长远看，这对企业长期发展是有利无弊的”。
