N朱远娥
核心提示 触手可及的优良环境，是获得购房者认同的重要砝码，尤其对改善型置业更是如此。正是抓住购房者的这一心理特征，福隆城一期南区实景园林的环境加分效果异常显著。
从本周末开始，福隆城中轴景观区将建成开放。中轴景观区是连接南北区的过渡地带，整个中轴景观区采用对称式的景观设计，外围设置树阵广场用来聚集人气，中间的大舞台是下沉式的设计，左右各设计一个魔纹的草坪区，草坪周边设计多用途的阶梯式水景，旁边设计凳子作为休息的场所。整个中庭大气磅礴，与两侧林立的商业街形成鲜明的呼应。
抓住改善客户心理需求
地段佳、环境好、物业优良的社区就高端？对于发展了10年的漳州楼市来说，打造宜居的生活环境，成为房企不可或缺的核心竞争力。相比较旧的小区，新小区在居住环境上确实天差地别。无论是从人性化的产品设计，还是生活氛围的营造上，单纯卖楼的时代已经过去了。
在行业人士看来，高端品质住宅卖的不只是实体产品，更是顾客的心理价值。只有当顾客认为产品物超所值时，楼盘的口碑才会形成并发挥品牌效力，一个无法打动客户的心的产品，不论从设计还是营销策略上来说，都难以赢得客户的垂青。
“不是只要有好的环境、完善的配套、高端的活动就可以被称为‘高端’，获得认可。帮顾客完成一个美梦才是成功的关键。”这个美梦本身就是宜居的梦，幸福的家园梦。
正是瞄准了客户对于美梦的追求，福隆城除了产品本身加分外，服务的人性化也大大满足了购房者的心理需求。从贝尔高林园林景观、风情商业街、社区幼儿园配套，到聘请世邦魏理仕担当物业顾问、史南桥设计样板房，为业主提供更为细致的服务成为品质楼盘差异化竞争的手段，福隆城从产品到配套进行了一番升级，几乎涵盖了住户衣食住行一站式的需求。
“现在的小区，考虑更多人的衣食住行，尽可能将方方面面的生活资源都聚合到小区当中。”这不但是房地产业发展的结果，也是人们选择生活方式的权利。福隆城所提供的生活方式，在向便捷、舒适的品质生活靠拢，牢牢抓住了改善型客户的心理需求。
环境加分越来越受认可
当房子面对购房者挑剔的眼光时，宜居的环境成为获得认可的必要条件。在购房的各项选择条件下，除了产品加码、地段增值外，环境加分越来越被购房者所认可。因为，这是购房者的普遍心理，当人们的生活条件需要改善时，环境的好坏将直接决定生活的品质，让家人拥有舒适的生活环境，成了人们购买改善型房源的最大心理需求。
福隆城一期南区实景交房后赢得口碑，社区环境就起了很大的作用。福隆城营销经理介绍，有来现场看过的购房者都会觉得小区的环境不错，实景园林对今年的销售成绩贡献很大。随着项目的推进，实景园林逐渐往北推进。中轴景观园林成为分割两北两区的中间过渡地带。
借鉴英国风景园林，通过概念提取和元素设计，福隆城的园林景观，采用主题式设计，打造阳光花城的个性景观，利用曲折的路线和种植疏密，对比柔化高层建筑的压迫感，并以精致的园林建筑和小品增加情致。项目规划24栋建筑，分布于南北两区。整个项目被9.3万㎡园林所包围，园林种植40年原生树木，38种乔灌木和100多种花灌地被植物，园区内主要有凤凰木、细叶榄仁、黄槐、铁冬青等名贵树种，结合水景和英伦小品，将深厚的人文底蕴融入草木花石之中。
