N本报记者 陈金兰
核心提示 炎炎夏日，正是泳装一年最旺的季节。一轮以浩沙、洲克等知名泳装品牌为主角、看不到硝烟的泳装品牌发力已悄然在北京、上海等大城市揭开战幕。尽管地点不在泉州，但是主角却是土生土长的泉州品牌。值得一提的是，紧随着这些大品牌之后，还有大批泉州企业站在冲刺内销市场、塑造自有品牌的跑道上，他们组成的泉州军团已成为中国“比基尼”世界最靓丽、最具实力的板块。
比基尼的品牌发力
一个普遍的看法是，中国泳装行业还处于群雄混战阶段，而随着国民对休闲运动的重视，泳装行业将迎来历史上最好的战略机遇期。正因为如此，今年以来以泉州军团为代表的中国泳装市场，再次掀起了新一轮品牌发力浪潮。
浩沙强势推出新品牌
在10位身材曼妙的超模妩媚展示中，日前浩沙和国家游泳中心在“水立方”举行签约仪式，取得了“水立方”品牌在游泳及游泳相关服饰及配件开发、生产、销售和推广的独家品牌使用授权。这也是浩沙继2008年成为国家游泳中心“水立方”独家泳装供应商后再一次的深入合作。
对于水立方品牌泳装的经营策略，浩沙国际董事长施洪流表示，“水立方”将和原有的泳装品牌“浩沙”在消费群和渠道上形成有效的互补。其中，浩沙泳装将延续都市白领的消费群定位；而“水立方”品牌泳装将主要定位于更年轻的消费群体，从定位上也将更具有普及型。从渠道上，“水立方”泳装将独立于浩沙泳装销售渠道，尤其将更加侧重于游泳馆等专业场馆的销售渠道和线上销售渠道。
这一事件意味着，浩沙将借助其品牌、资金、渠道等综合优势，发起从高端泳装向大众泳装的更大规模的品牌发力。
就在浩沙在北京新一轮品牌发力后不久，泉州军团另一个主力品牌洲克，也在上海举行了以“泳敢心生活”为主题的2013年秋冬新品发布会。天姿则在晋江总部悄然举行了同类的新品发布会。除了展示新品外，布局2013年、2014年成为各大品牌备战泳装市场的着力点。
泉州军团再现后备军
“浩沙因在室内运动内衣的强势地位，被推为民族泳装行业的领军品牌；洲克则依靠竞技泳装的成绩，打开了市场新局面；天姿则提倡全家人的有氧生活，从家庭温情出发，也占据一席之地。”一说起泉州泳装行业的这些品牌，不少泉州服装界人士才恍然大悟：泳装其实也是泉州另一个称霸全国中高端市场的小产业，只是由于各种原因，未能形成集团军的传播印象。
除了浩沙、洲克等一线品牌外、天姿、保日达、罗日雅等泉州品牌也活跃在内销市场多年，形成了较高的品牌知名度。值得一提的是，在采访中，记者发现，宏兴、七彩狐等一批外贸型企业正在或准备进军内销市场，打造自有品牌，一个立体式的泉州品牌军团已经形成梯队效应。
“有感于外贸利润日渐薄弱，加上内销市场兴起，所以我们已经决定转型做内销。”晋江市宏兴服饰织造有限公司董事长李文栽告诉记者，他已经让儿子着手准备在天猫开设官方旗舰店，以电商撬开内销市场。作为泉州最大的泳装出口企业——七彩狐董事长洪建库的日子目前还是很滋润，但他也透露说，正在积极酝酿一个新品牌，准备发力内销市场。
“以前大家更多的是关注知名度较高的浩沙、洲克等品牌，其实泉州还有一批默默积蓄力量、等待爆发时机的外贸企业，这些老面孔以新品牌黑马之姿迅速崛起，为泉州泳装品牌团队注入了一股新力量。照这个势头继续发展的话，泉州泳装兵团真正形成集团作战指日可待。”一位业内人士评价道。
品牌格局或将洗牌
随着各大品牌争相发力，外资品牌的涌入，以及众多外贸企业转战内销，多股势力相互影响，中国泳装市场可能面临重新洗牌的局面。
迎来最好的历史机遇
谈到行业前景，洲克董事长刘瑞金说，“近年来，随着人们生活水平的提高，休闲运动意识的增强，泳装行业也呈现出爆发式的增长。”据了解，泳装跟三个产业密切相关，第一游泳运动，第二全民健身，第三滨海温泉旅游。这三大行业，为未来中国泳装行业的爆发带来了无限遐想。2011年，中国泳装消费量约为2亿件。相关人士分析指出，中国有13亿人口，远未达到人均一件泳衣的消费量，未来十年泳装消费将出现持续大幅增长势头。
随着市场的快速兴起，中国泳装市场竞争也将随着众多国际品牌、新品牌的涌入趋于白热化。一些业内人士指出，泳装市场大热绝非偶然，首先是中国消费者生活品质的提高，对泳装的需求在加大。更重要的是，纵观中国泳装市场，拥有较高辨识度的全国性大品牌却几乎没有。由此，也就不难理解，为何今年泉州各大品牌纷纷加大发力。
虽说充满商机，但是泳装行业也有另一个尴尬的特征：泳装行业结构零乱，多数泳装企业的产品形象、市场形象严重同质化。
品牌梯队或松动
浩沙和洲克，是泉州乃至国内泳装行业的两大标杆品牌，一直引领中国泳装的流行和发展趋势。但是实际上两大品牌的市场占有率远远达不到称雄的高度。近年来，中国泳装产业正加快结构优化和产业升级，“近期两大品牌的相继发力，特别是‘水立方’更具有标志性的意义，或许将进一步改变中国泳装行业的格局。”晋江一泳装企业老板对记者说。
尽管低端的流通市场大多被辽宁和浙江企业占据，但是泉州军团在百货为代表的高端市场一直占据重要位置。“泳装业务，我们以意大利阿瑞娜Arena为主要对手，其他健身用品对手市场占有率较分散，而且仅在局部市场发展，未见全国性品牌对手。我们会参考国际品牌例如Arena及速比涛（Speedo）的品牌推广模式，目标未来3年至5年，泳装市场仍能维持现有的市场占有率。”施洪流同时强调，浩沙从事的专业细分市场才刚起步，中国由内需拉动经济是必然的趋势，配合庞大的潜在消费能力，市场发展空间仍很大。
