N本报记者 陈金兰
核心提示 尽管最终的品牌格局还未形成，但是随着李宁、国外品牌、外贸企业的争相涌入带来的竞争加剧，业内人士分析认为，企业之间的竞争将从产品差别、价格战，转入品牌的综合竞争阶段，这就要求各个品牌必须在未来的产业格局中尽快找到自己的立足之地，也就是市场定位。因此，近年来浩沙、洲克、天姿等泉州领军品牌一直在探索各自的市场角色，由此行业也迎来一轮品牌定位的深度细分。
悄然崛起的竞技泳装品牌
“你赶紧向国家游泳运动管理中心对接一下，将申报资料传给他们，7月份我要随团参加巴塞罗那世界游泳锦标赛。”5月31日，记者见到洲克董事长刘瑞金时，他正忙着这件事。原来，今年的游泳世锦赛将于7月19日~8月4日在西班牙巴塞罗那举行，国家体育总局游泳运动管理中心邀请了刘瑞金一起前往考察。
这次考察，并不是单纯的看比赛，而是近距离了解国际顶级泳装的流行趋势。据悉，国家体育总局游泳运动管理中心有意将洲克作为民族竞技泳装重点培养。不久前，国家体育总局游泳运动管理中心主任李桦和社会活动部主任江斌波，来到中国洲克控股有限公司旗下泉州克拉克体育用品有限公司进行考察指导。考察中，洲克最新研制开发的机能型竞技泳装——757系列，引起了李桦的兴趣。这款泳衣为国内目前最高水平，柔滑如丝、具有出色的回覆性，独特的立体剪裁充分考虑肌肉运动的原理，超强的包覆性能让身体瞬间产生爆发力，令竞赛速度达到惊人效果。目前，国内已有不少运动员使用该产品参赛，并取得了理想的成绩。
“当时，李桦主任建议说：‘洲克作为中国泳装民族品牌，近几年来发展引人注目，可以借游泳运动发展的新契机，多参观学习国外知名品牌的运作经验，争取新突破，把洲克打造成为世界性的民族品牌。’”刘瑞金说，这一鼓励，让他对于2年前决定在“竞技泳装”这一领域加大发力，有了更大信心。
面对竞争日趋激烈的泳装市场，2010年洲克决定以“竞技泳装”为突破口，希望以此树立行业高端地位。经过近三年的精心筹划和数百次的实验，从材质、版型、工艺、款式四方面入手，洲克在专业泳装产品方面都取得全新的突破。
“通过竞技泳装，我们也发展出了高级沙滩系列、运动戏水系列、水中健身系列、温泉度假、冬泳系列、青少年专供，儿童系列等10个系列，实现品系的全覆盖。”刘瑞金对记者说。
“随着市场消费观念的转变，越来越多的游泳爱好者开始注重装备的专业性。因此，专业性、舒适性和时尚型日渐成为决胜泳装行业市场的关键因素。而这条路将决定洲克未来在中国泳装市场的战略位置。”
定位呈现多元化趋势
洲克的定位制胜论，浩沙同样运作得十分娴熟。
青春梦曲系列泳装在花朵与薄纱的点缀下，“盛开”在恋爱的季节。少量薄纱的运用正如含苞待放的花朵，隐匿着小性感，优雅的公主路线、碎花图案尽显女人的妩媚……5月21日，由中国服装协会、中国服装设计师协会、浩沙主办的浩沙“回·未”2014春夏泳装流行趋势发布会在北京水立方举行。浩沙泳装流行趋势发布已成功持续10年，自2003年开始，浩沙就引领中国泳装走向时尚之路。在本季流行趋势中，浩沙泳装作品将远古文明和未来科技完美整合在一起，开启人们无限的想象空间。
长久以来，浩沙作为中国泳装第一品牌引领着行业的进步和发展，在其不断创新的发展步伐中，影响力稳步提升。浩沙的泳装突破年龄、阶层等界限，向人们召唤美丽与健康，感受海洋深处的柔美。浩沙，曾经创造了一条健美裤风靡全中国的奇迹，如今浩沙秉持着时尚健康的创作理念，正在开创着时尚泳装产业的新时代。
或许是受到一些先行者的成功启发，刚刚由外贸转战内销的奥金泳装，也准备在训练装发力，以此撬开内销市场。“上世纪90年代中期，我们就赞助过国家跳水队，也结下了不解之缘，因此在这一领域我们有一定优势。”奥金董事长丁明权这样解释他的内销战略。
与浩沙、洲克在专业泳装领域发力不同的是，天姿泳装定位为全家出游休闲提供“有氧生活”全套装备。在不久前举办的天姿2013年秋冬新品发布会上，会场被布置成沙滩，模拟全家出游的场景。“在类别不断延伸，至上百种产品的基础上，此次产品还分别别出心裁地搭配出了情侣、父子和母女装等系列，洋溢着爱情和温情。”天姿总经理张向阳告诉记者，天姿要打造的是适应现代都市人慢生活的有氧运动生活，买几套适合全家人日常生活的不同运动需求，所以产品多样化是必需的。
在争夺赛事资源中角力
泳装与水上运动有着天然的联系，正因如此，随着品牌定位的明晰，加快争夺各种赛事，也成为行业深度细分时代的一大主题。
在定位“竞技泳装”后，洲克一直致力于高级别游泳赛事和游泳队的赞助与冠名。刚结束不久的2013年全国游泳冠军赛暨第12届全运会预赛吸引了国内几乎所有顶尖高手报名参赛，其中包括孙杨、叶诗文等多位奥运明星。ZOKE也积极参与到本次比赛中，不仅赞助了四川洲克游泳队、广州军区游泳队、福建洲克游泳队、海军游泳队，还成为中国游泳协会裁判委员会合作伙伴，为本次裁判员提供服装赞助。
“除了747专业训练服外，我们还有737基础训练，757竞赛泳衣，这些都达到了国内比较高的水平，不少省队、裁判都穿着我们的服装。现在，我们还在研发更轻的泳装，可以说相对国内品牌，我们的竞技泳装已经走在前面。”刘瑞金说，当然不是研发几款产品，洲克就是专业泳装品牌了。这是一个漫长的摸索过程。据悉，洲克有一个部门叫竞技事业部，整天跟着运动员，不断研究赛事需求，服务运动队。“这两天他们又到武汉观赛，一年到头，这个团队就是这样跟运动员保持近距离接触，让他们了解我们，来树立我们在专业的形象和地位。”
“其实竞技体育与群众体育的发展是相辅相成的。每年公开水域游泳、横渡等赛事都吸引了上百万人次参加，这就是巨大的市场潜力。”在刘瑞金看来，随着洲克在竞技泳衣方面取得的成绩，其品牌影响力也迅速展开，以专业性来带动大众化，向国际知名泳装品牌看齐。
实际上，对于体育赛事的争夺，早就是各个泳装品牌之间的无烟战。凭借特殊的关系，李宁泳装一直是中国跳水梦之队的指定装备。而浩沙，则另辟蹊径，一直通过与“水立方”，通过这一国家游泳馆实现了与高端体育资源的对接。而天姿、奥金等泳装品牌，则因为定位的差异化，一直在探索冠名各种模特大赛。
对话
刘瑞金: 泉州应加大整合，形成区域品牌
《老板周刊》：发展竞技泳装是烧钱的事情？
刘瑞金：要走专业路线投入很大，三两年要回报是很难的，所以没有一个国内品牌愿意干这种事情。但是我认为，洲克应该承担民族品牌的责任，国产品牌应该在这一领域有所突破，有所表现。
同时我认为，一件泳衣如果没有专业属性，没有专业精神，就像大楼盖在沙漠上，没有根。事实上，你的产品专业技术提高了，专业运动员接受了，慢慢影响了很多游泳爱好者，也会带动销售的铺开，所以竞技泳装一样大有“钱”景。洲克做了17年泳衣，很多专业队都不知道。但是通过这两年为专业队的服务，冠名全国性赛事，我们已经获得他们的认可。
洲克作为中国游泳协会的合作伙伴，将继续从技术领先、产品品质、品牌形象等方面发力，提高产品技术含量、强化产品文化内涵，拉进与专业游泳者距离，多赞助国内、国际赛事，提升品牌影响力，为中国游泳事业多做贡献。
《老板周刊》：随着李宁、浩沙以及国际品牌的争相发力，您怎么看待未来的竞争？
刘瑞金：国内泳装市场品牌格局还未形成，市场还比较小，但发展很快，大家都有机会。很多体育品牌都高调做泳装，但是都铩羽而归。按理说这么大企业，做这个小品类，应该不难，其实很难。因为这个不是钱砸进去就可以了。
尽管很多国际顶级赛事被国际大品牌垄断，但是由于定位高端且专业，它们在中国的本土化速度很慢，这也给了民族品牌较好的发展空间。
《老板周刊》：泉州泳装品牌众多，但似乎一直没有拧成一股绳，形成集体作战的军团？
刘瑞金：泉州泳装行业有百家企业，拥有一批全国叫得响的品牌，完全可以成为一张靓丽的城市名片。但是目前，行业确实缺乏整合，我认为可以通过组建行业协会，比如说先在泉州纺织服装商会底下成立泳装专业委员会，实现抱团发展，甚至共同布局市场也是完全可行的。等规模大了，再成立自己的协会。
辽宁兴城、福建晋江、浙江义乌是全国三大泳装基地。由于地方政府重视，兴城泳装近年来迅速崛起，成为中国唯一的中国泳装名城。即便是浙江也靠低价做得有声有色，但是我们有品牌集群优势。现在各个产区都在加快整合，等人家形成规模优势后，我们再来整合就来不及了。
