N本报记者 林淑芳
本报讯 专注生产还是投入营销？随着下游服装企业的要求日高，泉州辅料行业的老板们开始面临这一难题。一项“脱产计划”，开始在辅料行业悄然展开。今年4月份，石狮市宏妙服饰配件有限公司总经理许宏妙，突然将旗下一间电镀工厂的部分股份转让给厂长，由他打理工厂的部分经营事务。拉链龙头企业福兴拉链，在今年年初启动了“产销分离”的改革，接手来自集团的生产任务，变成了客户“下单”，从而提高生产效率。受工厂管理所困的辅料企业老板们，已开始向传统的产业链“开刀”。
宏妙：厂长占股经营
这2个多月来，在石狮宏妙服饰配件有限公司旗下的电镀工厂，厂长刘朝阳还无法完全适应现在的身份。以前，刘朝阳每天要做的事情并不复杂，主要负责工厂的订单生产和工人管理，尽量保证工人少出差错，按照既定的流程完成订单，保证产品生产环节的衔接，只要尽心尽力、问心无愧，刘朝阳也就满意了。“老实讲，以前产品生产多少会出点状况，但是因为工厂是老板的，自己的压力不会很大，很少担心产品出问题会不会有什么影响。”刘朝阳说，现在除了生产管理外，他还要和客户联系，跟他们对单，做好跟单工作。每天晚上，他都要检查报表和订单的完成情况。“以前是产品交完就好，不用管客户怎么想，现在最在意客户满不满意，要牢牢抓住客户。”刘朝阳说，现在对自己而言，工厂赚钱比工资多少更重要。
刘朝阳做人实在、诚实守信，都是总经理许宏妙考虑、观察之后对他的认可。为此，今年4月份，许宏妙正式将电镀厂的股份出让给刘朝阳，至于售价和占股多少，为了保证其他员工的积极性，许宏妙从不对外透露。“现在对泉州的制造业来说，最难的并不是销售，而是生产管理。”许宏妙说，特别是辅料行业，生产工艺10多个，以前对产品的质量要求不高，但是现在不仅客户对产品质量要求很高，工人也是越来越难管理。如今，电镀厂由刘朝阳辅助经营，自己只是在关键问题和大方向进行决策。
福兴：产销分离
对于产业链的剥离、改革不止石狮宏妙一家。今年年初，作为泉州拉链行业的龙头企业，位于晋江的福兴集团也开始了更加明显的“脱产”行动，对公司运营体制进行改革和优化，首次实现了产销分离。在过去很长一段时间里，福兴拉链的中心一直是传统的产品制造，为产业链提供配套。因此，福兴很早便形成了完整的拉链制造产业链，下辖福兴拉链、福兴纺织等配套企业，集拉链、拉链配件及拉链机器研发、制造和销售为一体。
此次改革后对于整个产业链的变化非常明显。“以前生产销售不分，反正都是一家人，负责生产的工厂不以节约生产、效益最大化为导向，把产品生产出来就好了。”福兴集团副总裁洪少林介绍说，他现在常常和工厂的工人要求，必须像客户接单一样对待集团的订单，控制好生产升本、提升生产效率，甚至要让订单的速度大大提升。
“脱产”或成新趋势
未来几年，许宏妙还有可能将旗下锌合金、铸造2家配套工厂，以同样的方式将股份转让给员工，让手下的人当老板。在合适的时机，自己公司每个部门都会交给员工打理，自己控股、拥有决策权。“我现在最困难的一步是找不到一个合适的人选，放心地将工厂托付给他。”许宏妙说，让出股份，可以提高整体产业链的效率，甚至节约成本。以后，所有工厂都是石狮市宏妙服饰配件有限公司的加工商，自己则向工厂下单。
做全产业链，还是专攻品牌营销？“现在主要的精力还是放在品牌建设。”洪少林说，由于长期从事与销售、营销相关的工作，自己并不擅长工厂和生产管理。
在采访中记者发现，对于生产环节的力不从心，让众多辅料企业老板喜欢上了“脱产”，是对产业链各个环节的剥离、优化更加明显。许宏妙的做法并非个案，在对石狮几家辅料企业老板的采访中，记者都能听到这些老板对产业链优化的探索，让生产环节的效率更高，而非完全自己掌控产业链的各个环节。“在辅料行业，工厂管理太复杂了，涉及的工艺10多个。”石狮一家中型五金企业负责人陈先生说，从去年年底开始，该企业已向高端转型，还接了一些高端品牌的订单，对品质的要求更高，但是自己的工厂却配合不来。对于陈先生而言，他已不想再将精力放在工厂的提升，最好的解决方式是让工厂“脱离”出去，通过市场竞争进行提升、转型。
