N本报记者 陈金兰 谢向明 文/图
核心提示 经过紧张的筹建，日前丹豪陶瓷旗下仿古砖品牌“上古神话”在广东佛山的营销中心和营销团队基本搭建起来。“未来，公司将借助佛山的陶瓷商贸平台优势，全面启动从高端产品到高端品牌的新一轮战略规划。”晋江丹豪陶瓷有限公司董事长王簪泽这一造牌计划刚推出，就引起了不少广东同行的关注。
过去3年，这家曾名不见经传的福建陶瓷企业创造了中国仿古砖的一个奇迹：生产出国内第一块大规格的3D喷墨全抛釉仿古砖，改变了福建不产高档仿古砖的刻板印象。而这也让以地板砖产业老大自居的广东陶瓷业第一次感受到“福建狼”来了的危机感。有了高端产品后，王簪泽开始寻思如何打造一个可以与广东品牌媲美的高端仿古砖品牌，但是造牌之路无疑充满挑战。
打造“大规格专家”
虽然是仿古砖新手，但王簪泽一开始就主攻行业的最新前沿——3D喷墨全抛釉仿古砖。全新的发展思路，使丹豪在短时间里迅速转型。
《老板周刊》：听说丹豪生产的天然微晶大理石，刚刚荣获“中国陶瓷行业年度产品”称号。
王簪泽：能入选“中国陶瓷行业年度产品”都是款式新颖、技术含量高的陶瓷产品。这次得奖的天然微晶大理石，以1000×1000mm大规格的全抛釉喷墨系列产品为主，生产工艺难度大，我们是国内最早推出这类产品的企业之一。这种大规格的系列产品主要用于酒店大堂、居家大客厅等高级场所，产品一推向市场就受到众多消费者的青睐，目前流水线都是满负荷生产。
《老板周刊》：这两年，你们在大规格仿古砖研发上颇有心得。能说说你们的产品研发策略吗？
王簪泽：由于原材料、生产工艺上的不同，大规格仿古砖平整度要比抛光砖难以控制得多，因此生产企业少、竞争力小。为丰富产品线，最近规格又拓展到600×900(mm)。力求在大规格领域走在行业最前沿。从发展趋势来看，陶瓷产品要走高端路线，还必须符合节能减排政策，为节省天然气和原材料，下一步我们将往超薄、微晶方向发展，将丹豪打造为“大规格专家”。
实行单品赶超战略
丹豪三年来的转型之道就是，寻求一个产品制高点，实行单品突破，而不是全面开花。
《老板周刊》：过去三年，你们都经历了什么样的转型历程？
王簪泽：一开始，我们也曾考虑过陶板计划，当时晋江已经有好几家企业跟进，担心又会走入同质化。为什么选择大规格全抛釉？当时由于技术不成熟，风险又大，1000毫米×1000毫米以上的大规格全抛釉，在市场上还是一片空白，广东的大企业都选择观望。我当时就想，既然市场没有，如果我能研发出来，大家才会关注我这个小企业，我也才能求得一个新的立足点。
其间，我们经历了数十次的小量试产，老实说一开始优等率比较低，但我们一直咬紧牙关。从设备安装到出产品，我们经历了最艰难的半年时间。
《老板周刊》：这条路，风险一定很高？
王簪泽：这次转型，我们在设备、研发投入已经上亿了，这对我们来说也是天文数字了。压力挺大的，一旦不行，这笔钱等于烧掉。比如说第一条1000毫米×1000毫米3D喷釉生产线，是我们专门找国外厂家量身定制的，足足花费了1000万元，这也是行业第一条。看到我们这么执著，很多国际顶级设备商材料商，也愿意配合我们，一起攻克行业技术难点。可以说，我们整合了行业里最好的资源。
《老板周刊》：地板砖一向是广东产区的优势，你们的成功似乎引发了他们的危机感？作为仿古砖新手，你们的赶超策略是什么？
王簪泽：佛山产区一直都走在地板砖行业前面，现在突然有一家其他产区的企业走在前面，自然受到更多的关注。
广东产区在仿古砖等地板砖领域积累了数十年的优势，我们不可能一夜之间赶超。但是陶瓷的品类非常广泛，广东企业产品多，技术研发分散，我们会选择在大规格全抛釉和微晶石两个细分领域主打高端产品，实行单品突破，通过这两三年努力，不断延伸，逐渐成为细分市场的领头羊。其实福建还有很多优秀的仿古砖企业，像华泰、舒适以及宝达、彩霸，大家发展后劲十足。
面临造牌新挑战
成功的单品突破，让王簪泽萌生了打造一个仿古砖高端品牌的梦想。然而，要想从品牌林立的仿古砖和广东军团中杀出，难度可想而知。
《老板周刊》：听说，你们现在主要给广东企业代工？
王簪泽：我们推出大规格3D全抛釉仿古砖后，去年年初广东企业很快就慕名来晋江考察，希望在我们这里贴牌加工。合作中，首先是提升了我们的管理水平；第二，为行业知名品牌代工，虽然说有保密协议，但业内人士一下子就知道，原来这个高档砖是我们丹豪生产的。这改变了外界的刻板印象：福建不可能生产出高端的仿古砖。
为别人代工也是不得已，因为我们最急迫的是产销平衡，窑炉生产线一旦开了，就必须24小时运转，不像鞋服流水线没有订单，随时都可以停产。因此，我们现在首先要考虑的是产销平衡，解决生存问题。
《老板周刊》：那你们的自主品牌呢？
王簪泽：我们刚刚在佛山组建一个新的营销品牌推广团队，下半年就会有大规模的推广动作。借助佛山的陶瓷营销平台，打造自主品牌“布拉达”、“上古神话”。
从去年开始，我们就启动专卖连锁体系，目前在全国建立40多家专卖店，主要分布在沿海西南一线。接下来，我们还会物色比较有实力、有思想的合作伙伴。未来很长一段时间，我们会实行代工与品牌两条腿走路。
《老板周刊》：对你们来说，造牌最难的是什么？
王簪泽：有好的产品，如何变成好的品牌，需要赋予更多艺术文化内涵，这就是考验团队的策划能力。此外，这也是一个烧钱的技术活，像打造一个像样的展厅，起码要400万元。福建外墙砖大多走工程路线，品牌意识普遍不强，仿古砖则是专卖店，两者在营销和品牌推广的模式都截然不同，这对我们也是很大的思维挑战。
