N本报记者 陈东升
本报讯 订单总额下降、关闭门店。在近期陆续发布第一季度相关报告的四家泉州体育用品企业中，这是两个最为突出的问题，从数据上看，行业的整体情况较去年并未有太大改变。业内人士认为，在今年上半年库存问题仍难以得到缓解的情况下，这些现象都是企业积极调整分销渠道的良性体现。
订货量继续下降
在第一季度的报告中，订单下降是一大主题。
特步在近期发布的《中国业务营运状况及二零一三年第三季度订货会表现》中体现，该集团于2013年的策略是采取严格控制，以避免过剩的分销渠道存货，将减少给予分销商及加盟商的产品输出供应，因此2013年第三季度订货会订单金额（按批发价值计算）录得约20%的按年跌幅。
报告中表示，在中国体育用品市场充满挑战的环境下，为积极控制影响分销渠道的高存货水平及零售折扣压力，特步一方面监控分销商及加盟商的零售市场存货水平，另一方面继续鼓励分销商及加盟商采取保守的订货方针，控制产品的未来供应。
而在安踏发布的《二零一三年第一季度订货会表现》中，也有类似的情况：“为降低行业问题对本集团及其零售商的影响，以及降低零售渠道的潜在库存和打折风险，本集团继续采取更具弹性的补单安排，并主动与分销商及加盟商就调整订单进行沟通。经过此等审慎调整后，加上本集团由2013年订单起开始采取新的批发折扣率政策，于7月结束的本集团2013年第一季度订货会之订单金额（按批发价值计算）按年录得约20%至30%的跌幅。”
同样是为了尽快消化库存，361°与分销商协议取消若干尚未生产的货品订单，使2013年春/夏订货会订单金额减少23%。
北京关键之道体育咨询有限公司CEO张庆认为，就目前市场上的打折促销情况以及渠道情况来看，库存压力在今年上半年很难得到缓解，因此订货会订单总额不断下滑成为不可避免的现实问题。
延续门店关闭潮
另一个出现在报告中的重要数据，便是门店的关闭。从数据上看，关店的趋势还在延续，但对比去年已有所放缓。
匹克体育2013年第一季度中国业务营运情况，至2013年3月31日，特许零售网点数目为6358个，与2012年年末相比净减少125个。
361°的公布，截至3月31日，特许零售店共8069家，净减少13家，其中新开门市149家，关闭162家。在关店的同时，其同店销售也下降。数据显示，根据中国范围内收取的4235家门店为代表性样本，一季度同店销售为负增长1.5%。另外，去年已有改善的存货比率首季度再次出现反弹，一季度渠道存货比为4.3%。略高于去年四季度的4.05%。
在库存问题上，361°采取了一系列措施，除了上述取消若干尚未生产的货品订单外，同时在2013年春夏订货会上，给予批发商的批发折扣率也由早前的58%上升至60%，此外，还向零售商提供约2.03亿元的上架津贴作为改善货品陈列及翻新购物环境用途。
张庆表示，将一些在相当长时间内利润低的店铺关掉，确保高效店面的销售，是体育品牌优化渠道的必要举措，从长远战略上看，这也是行业转变增长方式的一种选择。
行业独立分析师马岗认为，企业经营成本快速上涨和运动品牌零售渠道趋于饱和、产品同质化现象严重是关店潮一直延续的原因，企业在去库存化的同时，也要充分考虑到消费者决策的变化，也就是企业制定的发展是不是符合消费者的需求和选择。
