N本报记者 陈金兰
核心提示 受国内外复杂经济环境影响，加上国内工程机械产品同质化严重，市场竞争愈演愈烈，2012年福建工程机械行业度过了一个寒冬。为了寻找突围之路，实现抱团发展，由福建省机械工业联合会主办，泉州工程机械行业协会与晋江市装备制造业协办，晋工机械有限公司承办的“福建省工程机械行业转型升级经验交流会”6月6日在晋江举行。会上，厦工、龙工、晋工等福建省工程机械行业龙头企业，纷纷就转型升级经验进行了分享与交流，对行业内其他企业渡过目前的难关起到了很有价值的借鉴作用。
行业业绩整体下滑
这次交流会透露了一个消极的消息：厦工、龙工等工程机械龙头企业业绩都发生了较大幅度的下滑，晋工、泉永机械等泉州企业则勉强取得了业绩持平。
据悉，这主要是近两年来国内外宏观经济环境发生重大变化，中国经济已进入转型期，中国工程机械行业也已进入一轮中期的调整阶段，在刚刚过去的2012年，工程机械行业市场需求出现较大萎缩且市场保有量大。
“目前国际经济不景气，国内经济也已经告别高速增长时代，经济形势持续下行，受此影响，中国工程机械行业已进入到结构性调整的阵痛期。”交流会上，厦工副总裁李溪龙首先进行了发言，李溪龙认为，行业内一些企业为提高市场占有率，采取如零首付、团购设备等激进的销售策略，造成企业应收账款节节攀升，盈利空间急剧下降，行业陷入恶性的竞争。
福建另一知名企业龙工也坦诚，与所有工厂机械企业一样，经受了销售总额急剧减少，盈利水平明显下降。
细分市场打开突破口
2012年晋工机械的总销售额与2011年基本持平，这在行业内企业营收普遍下滑的背景下算是一大亮点。
“尽管市场艰难，但我们还是通过关注细分市场需求，从差异化产品创新入手，完善产品性能，优化产品结构，在激烈竞争的市场谋求一席之地。”据晋工机械技术副总经理赵家宏在交流会上透露，晋工的另一个秘诀是愿意做大企业不愿意做、小企业又做不了的产品。
“比如，针对大吨位石材开采搬运困难问题，我们开发了JGM751、761叉装机，在产品结构、重量、节能、卸载高度、多功能使用等方面进行创新设计、试产、批量生产，产品广泛适用于矿山、港口码头、建筑工地等，尤其深受石材开采用户的欢迎。”据悉，2012年在国内市场低迷情况下，该产品占晋工年度销售业绩的20%，凸显了产品差异化创新的作用。
李溪龙也表示，厦工将把打造绿色、节能型产品作为企业战略性发展定位，并通过加大研发投入来实现产品的升级换代，制造出符合未来趋势、满足用户和市场需求的产品。
在高端挖掘机、装载机项目上，晋工也与日本川崎公司、德国力士乐及ZF公司、美国伊顿、戴纳公司开展了液压系统、传动系统的研究，在节能环保、机器作业效率上取得了不小的进步。
集体逆势扩张
值得一提的是，尽管市场低迷，但不少企业还是实行逆势扩张。
2011年以来，晋工先后投入3个多亿在省装备制造园区晋江安海内坑基地建设占地230亩的技改园区。据悉，该园区有望在今年下半年八月底投产，投产后，晋工的生产线自动化智能化水平，产品技术质量水平，产品综合竞争力等将进一步提升。“此外，江苏镇江占地435亩的晋工分公司也正规划建设中，公司产业布局将进一步优化。”赵家宏透露说。
厦工则计划加大力度拓展海外市场，加快国际化战略目标，李溪龙介绍说，厦工目前已完成巴西建厂的所有准备工作，争取2013年底巴西工厂开始运作。
