N本报记者 陈伟真
五一促销过后，沉寂了一个月的建材家居市场再起波澜，6月来建材家居商家的促销战硝烟弥漫。家居卖场频频发力，推出各种促销活动，而建材联盟商家各种砍价会、团购会更是接连不断，这一波的促销攻势，带动了市场又一波“抢七”行情。
竞争加剧
促销活动轮番上演
6月，对于传统的建材家居的消费节点来说，算不上旺季，但是各大建材卖场硬生生要来一次逆袭，你方唱罢我登场，各种促销活动轮番亮相，更豪掷各种诱人的营销大礼吸引消费者。
细观市场，各种促销活动可谓密集上演。6月1日至16日喜盈门国际家居节上，推出了全民免单疯狂5小时，存100元变700元，100台空调10万现金人人有奖，抽奔驰开回家等团购优惠。而在同期，居然之家也举办了“欢庆双节，放粽一夏”的活动，购买建材、家具，最高补贴30%，购物满2000元抽三星手机等优惠。
6月10日~12日之间，红星·美凯龙27周年庆生，也拿出了2700款爆款回馈消费者，全部以2.7折优惠价出售，另有2700根金条疯狂派送。另外，百姓建材家具也针对端午节推出了中外新品展销会。
而眼下，6月22日现代家居广场2013年度家具抢购大典又将启动了，六重豪礼大派送，预存30元送3000元，还送50元手机充值卡;更有最高4999元免单大奖；数钞票，数多少送多少等。
除了卖场纷纷为商家吆喝叫卖之外，各建材家居商家也纷纷结成联盟，推出联盟团购会等活动。美尔凯特自清洁吊顶泉州营销中心负责人刘天赐告诉记者，目前泉州各种建材联盟有一二十个，这两年的各种联盟活动接连不断，今年以来，光市区各种联盟活动就有20多场，6月份更是集中，整个大泉州各种大大小小的家居建材联盟活动就超过20场。很多活动选择在酒店里举行，活动一场接一场，甚至把一些活动的场地费都炒高了，比如有些酒店的场地费用从2万多元炒到3万多元。据悉，除了目前已开展的活动之外，本月底还有几场活动在筹办中。
抓住楼盘交房时机
开展密集营销
五一活动之后，各个商家的促销活动明显少了，经过一个月的蓄势，已经积累了一波消费力量，六月各商家争相推出活动来引爆这波行情。而眼下农历七月又要到来，闽南农历七月不动土，所以眼看七月份淡季又要到来，在这个节骨眼上，提前抢一波行情，先备好粮草“过冬”，各大卖场都有盘算。
对于商家喜爱的节日营销，卖场自然不会错过。6月份大大小小的节点也有不少，儿童节、端午节、父亲节一个接一个，商家自然要张罗一番。红星·美凯龙联合本报举办的宝宝运动会，居然之家联合幼儿园举办的联欢活动，另外包粽子比赛、送粽子活动等，都把商场的过节气氛炒得热火朝天，赚足人气。
另外，相较于去年，今年上半年交房的楼盘数量也有所增加，例如冠亚·凯旋门、三盛·四季公园、经典名门等楼盘交房，也创造了一定的自然需求，这也是卖场商家卖力促销的动力所在。
□市场观察
优惠力度大
家居市场 竞争白热化
居然之家的相关人士介绍，家装建材联盟在泉州风靡有一两年了，通过各种砍价会、团购会，所创造的业绩效果通常不错，近日一个联盟活动就拿下了500多单的成交业绩，频繁的联盟活动也逐渐把整个行业淡旺季拉平。“联盟通常一个品类只有一个品牌，规模不大不小，针对性较强，办活动的效果不错。”现代家居广场易经理说。
竞争日趋白热化，各卖场、商家都纷纷加入了促销阵营，但是消费力也在透支。“从楼盘的配备看，泉州只是一块小蛋糕，但是这两年泉州建材家居卖场却在不断扩容，在轮番的促销攻势下，消费力已被严重透支了。”刘天赐告诉记者，目前他手头已经下定的客户中不乏海景二期还没交房的客户，甚至还有2015年才交房世贸广场的客户。“现在就提前透支未来的客户，无异于杀鸡取卵，等到交房，客户在哪里？大家都在搞活动，客户群体就这么多，往后的日子怎么过？”刘天赐不无担忧。
联盟有一个好处是，联盟商家的客户资源可以共享，另外，抱团取暖，营销成本会更低。“有点意识的商家都要做联盟活动，但是不得不让出利润求市场。”刘天赐介绍说，“建材行业商家也很疲惫，已经把利润压到最低了，价格通常低于市场20%，另外，业主也形成了一种习惯，有做活动才买材料，不做活动不买，而且市场竞争也很激烈。”
