N本报记者 朱远娥 白志强 文/图
还有一周左右的时间，6月楼市即将迎来收官。回顾前段时间的市场情况，端午小长假热闹的营销过后，楼市再度转入常态蓄客，市场大有热身暖场之势。
此前，不少人预期6月会出现新一波供应高峰。但是，从6月市场情况来看，虽然楼市进入了10多个楼盘预售高峰，但是市区仅两盘推新货入市，并没有出现大规模开盘的迹象。从目前几个预售新盘的动向来看，开盘战场或将转战7月份。
【市场】 开发商拉长蓄客期，转战7月
在原先的预期当中，6月份将迎来新一波供应高峰。但据不完全统计，本月新盘开盘仅万达·翰林官邸、信和·御龙天下、瑞景城、中森·阳光美地四个项目。此前，瑞景城、御龙天下、中森·阳光美地三盘已经相继开盘，万达·翰林官邸将在6月22日推出典藏学区房源。记者了解到，瑞景城推出80~130平方米中小户型产品；御龙天下加推5#120~130平方米房源。不过，从市场销售情况来看，两盘的开售热度，相较以往均有所降温，开盘销量回归常态。
记者走访了解到，多个项目计划将开盘时间转移到7月。包括特房·锦绣一方、民兴北郡、翼特·丽景城等多个中小楼盘已将开盘时间锁定在7月份。这也意味着本月楼盘仍以消化库存和蓄客为主，新盘蓄客时间将再度拉长。
目前，大盘处于调整状态，中小楼盘趋于活跃。东部几个大盘，在此前几个月的持续推盘当中，余留了不少库存房源，在售状况以销售库存，并进行新盘的预约储备，整体营销力度有所减弱。相继开售的中小型楼盘，市场活跃度提高，包括永年·公园美学、欣隆盛世外滩、民兴北郡、金茂广场等多个楼盘加紧蓄客准备。
【分析】 市场行情及客源分流影响开盘时间
记者了解到，新一波供应高峰在6月并未出现，主要受到两方面因素的影响。一是，本应抢收的6月市场，销售情况不温不火，因此，多个项目纷纷将开盘时间推迟到7月。二是，竞争白热化导致客源分流，使得开发商延长时间蓄客。
“持续的雨季，大部分出地面的楼盘受到影响较小，而此前正在做基础工程的项目受到影响较大。”名相营销总监阮勇杰告诉记者，手上代理的三个项目均受到工程进度的影响。由于工程进度未能跟上，开盘时间后延，上半年抢市的计划也受到一定程度的影响。由于开盘时间延迟，不少客户因为等不及开盘，会将目光转移到其他楼盘，造成客源的分流。不过，这只是蓄客期延长的外在原因。供应量大、竞争白热化才是导致客源市场分流的根本原因。进入蓄客期的楼盘，客源的争夺日趋激烈。
为了抓住客源，房企不但抓准开盘时机，开盘定价也相当谨慎。“这一次我们的开盘价格定在5500元左右，价格不高，综合考虑各种因素，销量和定价上还是比较合理的。”瑞景城营销负责人张经理介绍。由于区域内集中了多个在售楼盘，单一楼盘一旦抬高价格，楼市的“漏斗”效应，就会导致客源往低价盘聚集，造成自身销售情况不佳的局面。因此，面对激烈的市场竞争，房企在开盘定价方面更加谨慎。
【预测】 7月或将打响冲量大战
观察当下的市场，不难发现，虽然进行预约蓄客的楼盘很多，但确定要在6月开盘的楼盘实际上仅有寥寥几个。对于开盘时间，市场营销人士对记者坦言，确定开盘的时间，主要还是看预约蓄客量是否充足。这几年来，楼市多轮调控下，开发商对开盘的节点已经较为理性，并不一定全部跟着市场的节拍走，项目自身会考虑全盘的推盘策略，在每次开盘之前，都尽量做到有充足的蓄客量。只有在蓄客量充足的情况下，开盘的销售才会比较有保障。
如此来看，楼市的开盘冲量大战预计将在7月份打响。值得注意的是，目前的价格市场并未明显出现大的松动，在售老盘库存房源有一定的优惠幅度，民兴北郡“存1万最高优惠200元/平方米”，水仙都市“存1万抵4万”；信和·御龙天下“VIP卡享总房价1%优惠”等。新盘则打出更为吸引人的优惠政策吸引预约客户，如永年·公园美学、欣隆盛世等新盘均加大营销力度，打出吸引人眼球的优惠举措：“存一万最多挣7万”、“存一万抵三万”、“存2万最高抵6万”等。显然，在6月大量楼盘预约蓄客的旺季，价格杠杆仍是撬动市场的主要动作。
“不过，眼下还不是价格市场的敏感期。”中天置业总经理郑诗德认为，目前市场上低价盘、小面积楼盘的成交量，相比其他楼盘要高，购房者的心理选择更多的是考虑不同地段房价的承受能力，而非期待总体市场的降价，目前，大家更为关心的是产品、政策的走向。
6月蓄客楼盘一览：
万达·翰林官邸：少量珍藏学区房，户型88~126平方米的两房、三房，6月22日开盘
融信·澜园：中央组团“三峰天下”之8#楼，户型130~180平方米，现接受预约，最高享3.5万元优惠
特房·锦绣一方：63#共192套房源，户型涵盖109~179平方米三房、四房，预计7月份开盘
信和·御龙天下：83~137平方米2房至4房珍藏房源
天利仁和：44#共116套房源，主推92平方米小三房
中骏·蓝湾香郡：12#主推96~115平方米SOHO公寓
永年·公园美学：3#共256套房源，户型80~122平方米的两房、三房
欣隆盛世外滩：5#、6#共200多套房源，户型93~120平方米三房
正得·格林兰庭：21#、28#、29#共48套房源，户型涵盖102~137平方米的花园洋房
民兴北郡：1#共280套房源，主推29~79平方米珍稀小户型，预计7月中旬开盘
联裕凤凰：6#楼123套房源，户型涵盖35~40平方米轻装修城市公寓及60平方米两房
金茂广场：共有300多套房源，户型有47~49平方米单身公寓及99~103平方米三房
