N伟真
作为晋江、石狮最大规模的一站式的家居购物体验商场。为了更好的服务消费者，上半年，吉家在卖场管理、活动营销上下足了功夫，面对下半年热销期的到来，吉家已经做好了准备，推出多种营销组合方式，为消费者带去更多的消费体验。
记者：针对今年新的市场特点，卖场上半年在市场定位、卖场布局、卖场管理、营销活动等方面进行哪些努力和创新，取得哪些成果？
赵勇：作为晋江、石狮最大规模的建材家具卖场，吉家的定位是比较明确的——一站式的家居购物体验商场。为了更好地服务消费者，吉家提高准入门槛，通过品牌、口碑、服务等多方面考量，在源头严格把控，把好第一道关；在经营的过程中，也定期对商品、价格等进行检查和监控；在售后方面更是下足工夫，像今年的五一活动，还专门设立了活动现场的售后服务区，出现问题即刻解决。
在营销活动上，吉家上半年活动可以概括为大力度、多回馈、重服务。“3000个红包直接抢”、“送房子送ipad送家电”等活动。在活动礼品的选择上，更注重实用性；在回馈力度上，尽可能地增加预算，增加礼品的重量；在活动形式上，多样化的形式来刺激消费者对活动的认知。从这几方面努力，上半年活动销售额都十分理想，特别是五一促销活动超过千万元。除了活动奖品、形式吸引消费者外，吉家在消费者中奠定的良好口碑，也是活动成功的关键原因。
记者：对于下半年行业经营环境您如何预判？下半年卖场还将推出哪些新的营销活动？
赵勇：每年的后半年都是建材家具行业的热销期，因此，下半年行业经营环境还是比较好的，而且下半年晋江将有几个大型的楼盘，像中奥名雅居、御龙湾、裕福康城等即将交房，这对整个行业来说更是一针强心剂。
在下半年，吉家将以商场的促销活动、PR活动等多种营销方式组合，同时，也将引导商户进行联盟活动，为消费者带去更多的消费体验。例如，吉家7月12日~14日“超级0元购”是下半年的首场活动，也是形式比较新颖的一种促销模式。此次活动通过“买多少返多少”的强势营销方式，搭配现金、家电抽奖等进行促销。据了解，“0元购”的促销模式在家电等行业已比较成熟，吉家率先推出“0元购”也算是泉州家居行业的创新之举，而且消费者对该活动的反应都十分热烈。本月底，“第二届晋江家居建材工厂直供会”也将于6月30日火爆开场。
