N本报记者 朱远娥
近期，银行银根紧缩，部分行业人士判断，一旦流动性调整持续，房地产行业也将受到一定程度的影响。受此影响，房地产行业下半年的市场走势引发了各方关注。
业内人士预测，就漳州市场而言，楼市出现大幅波动的可能性较小，不过，市场微调在所难免。行业人士分析认为，关注后市走向，关键要看指标性楼盘的动向。
大盘进入尾盘销售期 中小盘集中出货
如果说上半年的舞台属于大盘，那么，下半年将是中小型楼盘崭露头角的时机。从去年以来，市区各大盘进入强势销售阶段，到今年下半年，有一部分大盘已经或即将迈入阶段性尾盘销售阶段。其中，包括万达广场、信和·御龙天下、明发商业广场、融信·澜园、锦绣一方等几个大盘项目。
记者从万达广场了解到，万达住宅产品翰林官邸的销售已近尾声，目前仅剩百余套房源在售。今年4月份以来，漳州一中龙文分校落户碧湖板块，带热万达广场的销售，万达住宅产品的销售即将步入尾声。从7月份开始，万达广场将推出金街产品，户型面积在80~220平方米。明发商业广场的住宅产品从今年年初就已进入尾盘阶段，下半年将主打推售美食街旺铺。
而从去年以来，信和·御龙天下一期主推的6栋产品，共6万多平方米，到今年上半年已经开售了5栋，仅剩余最后一栋4#楼，预计今年7月份推出。今年主打的3#、5#楼产品销售去化率已经达到80%以上，目前在售户型为112~160平方米、112~120平方米的三房洋房，160平方米复式别墅。
融信·澜园今年上半年完成了7万多平方米的销售面积，共计540多套房源，下半年融信·澜园将主打推出三栋楼王产品。新品8#楼预计将从7月份开始启动预约，8月份推售。澜园三栋景观楼王，户型面积均在130~180平方米左右。经过上半年销售去化，特房·锦绣一方62#、64#楼已经销售进入高层尾盘去化，最后一栋房源63#楼预计将在7月份开盘。
改善房源重点“攻艰” 以价换量可期
从今年上半年的销售行情来看，中小户型的销售几乎毫不费力。经过上半年的抢市，部分房企打下了较好的基础，应对市场调整，房企将重点攻克比较难啃的“户型”，其中大户型将成为主要的攻坚对象。行业人士告诉记者，下半年的市场预期将没有上半年那么好，房企已经做好了应对下半年市场的心理准备。
“剩余的大户型房源比较难卖，销售去化慢，但还是要硬着头皮卖。”行业人士告诉记者，应对大户型销售策略，目前普遍仍采用样板房的体验营销策略，通过样板房打动购房者。除此之外，房企更加注重寻找消费得起大户型的圈层，试图通过圈层营销，找到自己的目标客群。
近期，年中银根紧缩，部分行业人士判断，一旦流动性调整持续，房地产行业也将受到一定程度的影响。下半年，可能倒逼房企调整销售和价格策略，从而导致市场博弈转向。面对正在逐渐降温的市场，价格是最直接的市场杠杆，价格策略还将是市场的主旋律。下半年，市场以价换量的可能性较大。
整体市场转入淡季 下半年楼市竞争加剧
今年上半年，各大盘经过上半年去化，普遍进入阶段性尾盘销售阶段。但各中小型楼盘上半年以蓄客为主，下半年将主打销售市场。包括永年·公园美学、欣隆盛世·外滩、瑞景城、翼特·丽景城等上半年已经进行集中蓄客的楼盘，将成为下半年的推售主力。下半年，整体楼市供应量仍在高位，东部板块还将领跑楼市供应，区域内集中的大小楼盘，竞争将愈加激烈，呈现出大小盘集中出货的行情，下半年楼市的竞争格局加剧。
除此之外，中心城区、城北板块的新盘补缺，将成为下半年楼市的供应亮点。6月底7月初，江景盘欣隆盛世·外滩经过今年上半年集中蓄客之后，即将开盘。去年以来，整个中心市区盘量日渐减少，上半年只有民兴北郡、佳苑名门等少量房源在售。下半年民兴北郡、鑫荣花苑、欣隆盛世·外滩等项目，将缓解老城区供应紧缺的市场现状。
即将公开的大唐世家，将是下半年城北板块的亮点楼盘。近期，售楼部接待点即将公开，大唐世家一期下半年将推出首批产品。项目占地面积约142亩，容积率1.99，是漳州市区罕见的低密度、高绿化的宜居墅级庄园社区。社区规划了联排别墅、花园洋房、宽景华宅以及近万平方米商业步行街，近2000平方米幼儿园。
7月份是楼市营销的传统淡季，原本计划在6月份开售的不少项目，均将开售时间推迟到7月份，漳州下半年楼市的供应量仍将有20多盘齐上阵，供应量充裕。目前，后市的走向尚不明朗，不过下半年楼市的竞争还将进一步加剧。
