N本报记者 盛凌云
核心提示 近年来，房产市场的不断发展，也带动了家居建材市场的发展潜力。家居卖场从原有产品良莠不齐、价格高低悬殊的摊位式经营，逐渐发展为集高质量、优服务、高信誉度、统一管理为一体的大型建材超市。但是，家居卖场的发展并未止步于此，汽车、家电等原本很少“集聚”在一块的行业，在“打造完美居家生活”的共同目标下正在悄然地融合，另外，家居卖场也正在努力加强与家装公司间的互赢合作。
资源互补 异业合作兴起
家居建材、家电、汽车，这几个看似距离遥远的行业，如今却在悄然发生着惊人的融合。
在刚刚过去的端午节促销活动中，博美家建材城就首次尝试了与车商的合作。结合卖场的消费定位和实际展位容量，端午小长假期间，某汽车品牌将一款总价不超过8万的车型引进博美家建材城展示。
“办活动，就是希望越热闹越好，即使消费者这次不购买产品，起码也起到了品牌推广的目的。”博美家建材城经理黄耿光认为，于卖场而言将闲置的展区利用起来，起到吸引人气的目的，可谓是“无本买卖”。而对于展厅位置较远的车商而言，将走亲民路线的大众款车型，放置在消费定位相符且位于市中心的家居卖场，既方便了潜在购车者，又与家居卖场共享了资源。
其实博美家建材城并非第一家与车商合作的家居卖场。吉马国际家居广场早已多次在与车商的异业合作中尝到了甜头。据吉马国际家居广场企划部负责人介绍，每到五一、十一等重大促销节点，吉马国际家居广场都会利用周边车商展厅环绕的优势，举办家居、汽车联展，两者相互拉动，每次都能取得不菲的销售业绩。红星美凯龙也在近期的活动中加入了车展元素。
除了与车商合作之外，家居卖场与家电品牌的牵手也越来越频繁。在红星美凯龙内，除了A.O史密斯、中广·欧特斯空气能热水器、斯狄沨热水器等家电品牌外，近期又有大金空调、三菱电机空调进驻。
“装修一套房子，不可能只买家居建材，却不买家电。”斯狄沨热水器销售人员认为，将门店开在家居卖场内，可以更精准地锁定消费群。“而事实上，的确有很多消费者在选建材的时候顺便把家电也一起搞定，我们的销量一直都很不错。”
资源整合 效果事半功倍
除了异业间的良性合作外，与家居建材有着极大联系的家装公司，也能与家居卖场擦出“火花”。
居善装饰在今年五一把原本位于小区内的公司搬到了博美家建材城内。“进驻前期我们和卖场克服了重重困难。”其负责人赖秋滨告诉记者，目前家装公司进驻家居卖场的事例并不多见，最主要的原因就是家居卖场固定的开、闭门时间，往往会与家装公司工作人员配合业主时间服务，上下班时间不固定相冲突。
为了解决这一问题，博美家建材城招商部将家装公司门店位置安排在了卖场边门附近。“这扇边门等于留给家装公司专用，即使卖场关门了，只要客户有需要，都可以通过边门进入家装公司。”
解决了时间冲突这一最难磨合的问题后，接下来的配合就变得异常顺利。赖秋滨说，不少公司的客户与设计师探讨完设计方案后，直接会到卖场内挑选建材，不知道产品质量好不好，花色搭配起来漂不漂亮，设计师可以马上赶到提供专业意见，为双方省下了不少时间。
家装公司入驻直接带来客源，对于卖场内的商户而言无疑是一大利好。“除了增加了进店量外，有设计师陪同提供专业建议，消费者购买前犹豫的时间也大大缩短了。”万锦阁工作人员表示。
“位置上的临近，行业间的关联，让卖场在实现一条龙服务上又迈进了一大步。”博美家建材城经理黄耿光认为，在合作过程中双方无论是异业联盟还是资源整合，最关键的是“匹配”，尤其是市场和客户的匹配。只有在合作者之间存在“门当户对”的匹配时，配合才能发挥出事半功倍的效果。
