N本报记者 盛凌云
核心提示 在促销常态化的家居市场上，各商家在刚刚过去的促销节点端午节期间的销售业绩并未取得大突破。展望下半年，面对消费市场多变，家居行业是会受此影响业绩缩水？还是会随着下半年交房量的集中，继续走暖？下半年走势如何，多数家居从业者表示目前仍持观望态度，但谨慎乐观的态度和积极的应对措施仍是上策。
【回顾篇】
促销时段更多元
让梦天木门负责人陈木林觉得今年市场回暖的第一个信号，就是本该是淡季的春节后复工到3.15之前的这段时间，进店客流大大增加了。“为了将进店消费者变成自己的客户，必要的促销优惠刺激必不可少。”陈木林表示。
而跟陈木林有同样想法的商家并不在少数，所以刚进入3月就有东鹏瓷砖、欧派橱柜等品牌商抢先行动。一拨活动热潮未退，另一拨活动又接踵而来，接下来的3.8、3·15两个节点，陆续有品牌擂起抢客战鼓。
3月作为各路品牌商争抢年后第一波市场份额的重要时段，除了一进入3月先下手为强抢市场，和在传统节点做活动两大阵营外，还有一部分商家则有意错开促销时段，等到市场上多数品牌促销余热消退，再掀战火，红星美凯龙就是这其中的代表。虽然选择在3月底做活动，看似有不少竞争对手早已细细捡漏，但保证活动产品价格是前6个月以及后3个月的最低价的促销力度，还是让红星获得了不错的业绩。
而随后的五一、端午节点，除了集中在3天小长假集中发力外，还有不少商家将小长假促销延时，或是以小规模活动保持市场热度，使得促销活动不再仅仅局限于固定的节点，满足了各个时段有消费需求的业主。
消费者价格品质皆重视
促销活动的频繁，促销时段的分散，使得消费者在购买时心态也越来越淡定，没有活动就不着急出手。
“价格仍然是决定消费者购买的第一要素，而促销活动就是推进消费者购买的‘催化剂’。”好兆头橱柜店长赵淑敏告诉记者，在对进店消费者的回访中发现，绝大多数意向消费者如果等不到产品的促销活动，就会转而将目光移向其他同质品牌，并在这些备选品牌有做促销时下定。
不过单单只是价格便宜，品质却不过关，也无法让越来越挑剔的消费者买账。红星美凯龙相关工作人员表示，相较两年前卖场刚进入漳州时情况，现在无论是进店客流还是成交量都大大攀升，这说明消费者不仅对产品的质量关注度越来越高，对品牌的售后服务也越来越重视。
【展望篇】
下半年市场走势仍难预测
博美家建材城负责人黄耿光表示，端午节就像一年中的一个分水岭，端午节之前节日多且集中，整体的销售还不错。
接下来的第三季度，单从时间上看，农历七月鬼节闽南当地习俗工地不喜开工，或多或少会影响到家居建材市场。再加上没有过多的节日拉动，或许会形成一个相对的低潮。
而到9月、10月，中秋节、“十一”相继出现，有可能会给市场重新带来一个小高潮。虽然有业内人士乐观认为，今年下半年交房量远多于下半年，下半年市场行情只会更好。不过近期金融政策变化，还是让不少家居建材商有所顾虑，担心消费者受此轮市场动荡刺激，将资金投向其他投资领域，缩减了原本的装修成本，甚至直接观望。“市场政策不明朗，所以对于下半年家居建材市场的行情谁也没法拍着胸脯打包票。”某品牌橱柜负责人表示。
保持谨慎乐观 坚持营销
下半年的家居建材市场究竟何去何从，虽然家居建材从业者并没有一个统一的意见，但保持谨慎乐观心态，发挥自身优势积极应对，仍是大部分品牌商所推崇的“应万变”方式。
“我们年初的预测是增长，但要完成增长任务依然压力不小。”某品牌经销商表示，相较去年，厂家定的销售任务又提升了不少，不过市场刚性需求任何时候总是存在，该怎么刺激需求释放，就是品牌商们该考虑的问题。
坚持营销依然是品牌商们首选的方式，而且营销的方式也将越来越多样。施朗格直营管理中心副总监钟昌来表示，接下来品牌还会举办多场活动，不同于其他商家的价格攻势，施朗格更注重品牌价值的推广，营销活动会以客户互动为主，如酒会、艺术展等。
而诺贝尔瓷砖卓尤佳则考虑根据不同时间段客户的需求和品牌推广来开展营销。例如年中冲量，品牌就会选择以优惠活动为主的营销方式。而产品上新季，品牌则会搭配主题活动，推广产品的文化附加值。
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