N本报记者 王庆平 文/图
本报讯 2013年海西汽博会本周一落下帷幕，来自国内外的85个汽车品牌携近700款主流车型亮相本届海西汽博会，各大汽车品牌使出浑身解数在车展上展示品牌魅力。
不过，这些都不是漳州汽车经销商所关注的，他们将所有的目光放在海西汽博会的优惠幅度上。业内人士告诉记者，漳州汽车经销商的紧张感一时半会儿还松不下来。本届海西车展加装车减少了，裸车实实在在的优惠增长了。这将对漳州车市产生巨大影响，“估计短期内，受海西影响的漳州客户还没办法平下心来”。
■厂家支持加车商割肉 车价普遍低于漳州
优惠5万、直降3万……这样的优惠幅度是否让你心动？事实上，如果你走遍海西车展的合资车展位，基本上都能看到如此大幅度的优惠。以某合资品牌1.6L自动挡、次顶配车型为例，记者在海西车展现场向销售顾问询问。这名销售顾问告诉记者，目前这款车型有加装导航跟真皮坐椅。记者随即表示，希望购买裸车。销售顾问给出最直接的回复，裸车的话现金优惠2.2万。
这个价格绝对让漳州客户咂舌，因为记者了解到，漳州二级经销商最大的权限是现金优惠1.9万。相差3000元，而且这个报价还是一个普通销售顾问、第一次询价的前提下报出来的。也就是说，如果真有购买意向，只要继续往下磨，还会有优惠。
这样的价格差同样出现在其他品牌上。如某国产品牌SUV，漳州还要加装1万多元的精品件，而在海西则是裸车现车供应，根据不同排量现金优惠4000元~6000元不等。当记者将以上报价与漳州经销商沟通之后，他们的反应用超级无奈来形容一点都不为过！“他们有厂家的支持，而且自身销售压力很大，不过做出这样的让利无疑是割肉！”
■高端车精彩纷呈 吸引不少漳州客户
进口品牌方面，保时捷、奥迪、讴歌领衔28个进口品牌组成强大阵容亮相。车艇馆汇集了劳斯莱斯、宾利、法拉利、玛莎拉蒂、兰博基尼、阿斯顿马丁等超级品牌，不仅有宾利超级跑车GTSpeed敞篷版在海西汽博会上中国首发，更有超级豪华品牌阿斯顿马丁首次亮相，还囊括了骏奇进口的欧美房车、泰赫改装车、骏豪飞翼游艇等元素。
除此之外，二号馆G厅汽车文化馆还隆重推出“经典老爷车”，展出法国雪铁龙土匪、光冈HIMIKO女王、普利茅斯·顺风、美国威利斯吉普车等10款重磅经典车型。
目前，厦门是全省高端车品牌最多的城市，越来越多的超级豪车出现在海西车展的舞台上。令人艳羡的是，高端车展区的人流量也是海西车展中最高的。高端车展区吸引了不少周边城市的消费者，来自漳州的郑先生告诉记者，他们是组团了5个人，特意从漳州赶过来看高端车的，而且都有强烈的购买意向。
漳州目前的高端车品牌稀缺，且价格不透明，买好车还是要到厦门来。怀着这种心态来到海西车展的高端客户还真不少。
■对漳州影响
将持续发酵
记者了解到，到了海西车展的最后一天下午，很多合资品牌开始真正跳水销售。而7月1日当天，海西车展共售出车辆近2000辆，销售额再度超过3亿元，与去年同期相比增幅明显。
为了应对本次海西车展对漳州的不利影响，漳州诸多经销商也在这段时间造出汽车销售的小高潮，各种“直通海西、超越海西”的营销活动不断出台。只要政策真正给力，其实海西车展的不利因素可以转化成有利因素，它可以让平日里一直关注、期待厦门海西车展的漳州客户浮出水面，如果能够真正做出让利，漳州反而可以留住这批客户。
业内人士告诉记者，今年的海西车展价格方面确实相当优惠。对于那些经常来往于厦漳之间的客户，这样的价格非常具有吸引力。而海西车展的影响力还将继续发酵，凡是了解海西车展销售政策的准客户，一时之间都无法接受当前漳州的优惠幅度。漳州汽车经销商在这个七月如果想有所突破，不拿出切切实实的让利是不行的。
