当前调控持续，购房者日趋理性、楼市竞争日趋激烈，即便如此，上半年，一些实力楼盘成绩斐然引领泉州楼市成交，楼盘销售的取胜之道是什么？热销楼盘凭借何种独门暗器引领成交？楼市“期中考”，本报对话行业人士，剖析当前剖析热销楼盘制胜之道。
核心区位满足多样选择
今年上半年泉州东海湾项目成交喜人，以1172套位居泉州成交量榜首。
分析销售快速回升的原因时，东海湾营销总监肖克认为，随着市政府搬迁东海之后，板块热度持续升温，东海大街改造、捐建幼儿园，商业加速招商，东海片区及东海湾项目自身的配套不断完善，让更多购房者看到区域价值潜力，纷纷入市。同时东海湾也积极地应对市场。
项目丰富的产品线和价格线，为购房者提供多样选择，随着产品价格的一路升值，购房者持续进场，推高了项目成交量。肖克表示，7月份，东海湾·太古广场3期即将推出户型面积为89㎡~139㎡，目前项目未演先热，有望引发项目新一波销售热潮。
热销盘品质过硬真功夫
热销楼盘的独门武器是什么？毫无疑问，产品品质是根本，唯有产品品质过硬才能在销售中取胜。
回顾今年上半年，购房者积极入市，即便如此，楼盘销售同样出现不同景象，实力楼盘成为追逐对象。这在中骏置业副总经理张钦增看来，品牌、品质越来越受到购房者重视，成为热销楼盘的不二武器。中骏置业深耕泉州，旗下多盘持续热销，强大品牌号召力、优越的产品品质、优秀的物业管理等是其销售能胜过周边楼盘的原因所在。
世茂御龙湾企划部经理陈昊杰表示，今年上半年，在楼市政策趋紧下，2013年上半年世茂御龙湾依旧热销25个亿，取得如此优越的销售成绩，与世茂地产长期以来坚持的精品理念分不开。在陈昊杰看来、品牌房企、核心区位、规模大盘、优越品质是热销的前提保障。具体到世茂御龙湾项目，项目独占核心景观资源，以规模造城体量，匹配五星级酒店、商务中心、SOHO办公、SHOPPINGMALL、滨湖商业区、生态岛别墅、高尚居住区，通过城市运营的实力与能力为大泉州提供一种新生活方式样本。对产品品质屡次创新性引领，造就了世茂御龙湾一波波的热销行情。
精准营销助力销售
品质、服务兼优的房子不愁卖，但是在房地产市场百花齐放、百家争鸣的情况下，“酒香也怕巷子深”，产品品质再好，也要讲究营销策略，在楼盘的销售中，好的营销策略日显其重要的影响力。
在海景国际营销总监郑启忠看来，精准营销，已经受到越来越多的开发商重视，在弱市中，制定精准的营销策略尤为重要。以海景国际为例，借助上半年需求释放，项目加大线下营销力度，上半年以来，依托海景国际强大的老业主群体，项目加大对老业主关系的维护，通过以老带新，形成口碑营销。线下活动上，举办各类型业主活动，比如2013年祈福大会、拉斯维加斯之夜、六一嘉年华活动等，为新老业主提供互动交流平台。
下半年，海景国际将围绕品牌影响力做足营销文章，目前丰泽广场的新销售中心即将启幕，目的在于让更多购房者便捷咨询新产品推出情况。同时由于项目社区实景已经呈现，为让更多购房者感受到项目的产品品质，一场围绕“印象·岛居”的摄影大赛正在启动，希望通过这种活动让更多购房者发现岛居生活之美。
